定性預(yù)測的基本概念與方法-在線瀏覽
2025-02-28 05:42本頁面
【正文】 2）德爾菲法? 德爾菲法 是以 匿名 的方式反復(fù)征詢參與預(yù)測過程的專家意見，并對專家意見進行統(tǒng)計分析。STAT德爾菲法的特點：（ 1）匿名性： 專家互不見面，保證不互相影響 。（ 3）收斂性： 專家意見經(jīng)幾輪預(yù)測，趨于一致 。? 因此，德爾菲法既可以用于 短期市場預(yù)測， 也可以用于 長期市場預(yù)測，尤其是對 新產(chǎn)品的預(yù)測 ，在歷史資料不足或不可測因素較多時尤為適用。公司需要對可能的銷售量做出 預(yù)測 ，以決定產(chǎn)量。 8位專家提出個人判斷，經(jīng)過三次反饋得到結(jié)果如下表所示。則如果按照 8位專家 第三次判斷的平均值 計算，則預(yù)測這個新產(chǎn)品的平均銷售量為： （ 415+570+770） 247。最可能銷售量的中位數(shù)為第三項，即 600。（續(xù)）STAT 將可最能銷售量、最低銷售量和最高銷售量分別按 、 ，則預(yù)測平均銷售量為：（續(xù)）STAT二、意見推斷法? 概 念 通過調(diào)查研究，收集各方面的意見，運用 集體智慧和經(jīng)驗對預(yù)測對象發(fā)展趨勢進行推斷預(yù)測的方法。STAT 集合意見法的主要形式： 業(yè)務(wù)人員意見綜合法 業(yè)務(wù)主管人員預(yù)測法 綜合預(yù)測法STAT① 業(yè)務(wù)人員意見綜合法? 業(yè)務(wù)人員意見綜合法是 集合業(yè)務(wù)人員的預(yù)測方案 ，加以歸納、分析、判斷，確定企業(yè)的預(yù)測方案的一種預(yù)測方法。STAT具體操作程序? 首先， 由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)經(jīng)營的需要，向全部業(yè)務(wù)人員介紹預(yù)測的市場形勢，提供有關(guān)資料確定預(yù)測期限；? 然后， 業(yè)務(wù)人員根據(jù)企業(yè)要求提出各自的預(yù)測方案；? 最后， 進行綜合分析判斷，確定企業(yè)的銷售預(yù)測值。STAT注 意：? 業(yè)務(wù)主管人員預(yù)測法的 預(yù)測過程與業(yè)務(wù)人員意見綜合法相同 。? 業(yè)務(wù)主管人員預(yù)測法 適用于統(tǒng)計資料缺乏或者不完全的短期與中期市場預(yù)測。STAT三、判斷預(yù)測法? 個人判斷法? 集體判斷法? 聯(lián)測法STAT聯(lián) 測 法? 是指以某一個企業(yè)的普查資料或某一個地區(qū)的抽樣調(diào)查資料為基礎(chǔ)，進行分析判斷以確定某一個行業(yè)以至整個市場的預(yù)測量。STAT 聯(lián)測法的預(yù)測步驟：第一步： 了解以往的資料數(shù)據(jù)第二步： 對某一局部單位進行調(diào)查，測算市場需求率 市場需求率 D=需求意向數(shù) /戶數(shù) *100%第三步：首先， 根據(jù)該市場需求率，測算其他單位的銷售率 銷售率 C=實際銷售量 /戶數(shù) *100% STAT（續(xù)） 其次， 以該單位的銷售率為基準(zhǔn)，計算其他各單位的 參照銷售率指數(shù) ， 即 D1/C1 ；再次， 測出其他單位的市場需求率： DJ=CJ* D1/C1? 第四步： 測算全部市場的需求量： 全部市場需求量 =市場需求率 *總戶數(shù)STAT例 題? 某家公司為開拓四個城市的手機市場而進行了市場調(diào)查，獲得了 2023年的手機市場銷售量如表 1所示， 經(jīng)過對 A市場的 30萬戶家庭住戶的抽樣調(diào)查， 2023年對手機的購買量為每百戶 30名，即 A市場 2023年的需求率為 ， 試預(yù)測 2023年整個市場的需求量。? 主觀概率預(yù)測法的過程： 首先， 確定調(diào)查專家； 然后， 將預(yù)測對象的出現(xiàn)概率交由所選擇的專家進行預(yù)測； 最后， 計算專家預(yù)測的平均值。調(diào)查匯總數(shù)據(jù)如下表所示： STAT被 調(diào)查人編 號累 計 概率（ 1）（ 2）（ 3）（ 4）（ 5）（ 6）（ 7）（ 8）（ 9）房 產(chǎn) 需求量（套）1 2111 2144 2156 2200 2222 2244 2267 2278 23112 1978 2100 2133
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