某地產(chǎn)營(yíng)銷方案-在線瀏覽
2025-02-28 03:48本頁(yè)面
【正文】 易居（中國(guó)）青島公司 銷售 目標(biāo) 總目標(biāo)： 264套 住宅全盤均價(jià) 5500元 /㎡， 12月底銷售 80%，成銷 264套 實(shí)現(xiàn)回款： 穩(wěn)健版 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 一期蓄客目標(biāo) 來(lái)電： 2130組 來(lái)訪： 710組 訃籌： 240 組 以目前市場(chǎng)及客戶情況制定相應(yīng)比值： 來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)訪： 3:1，來(lái)訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌 3:1，認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交： :1 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 目標(biāo)分解 任務(wù) 銷售 推廣 來(lái)訪 640 1490 來(lái)電 210 500 30% 70% 月目標(biāo)分解 任務(wù) 7月 8月 來(lái)訪 850 1280 來(lái)電 284 426 40% 60% The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 二期蓄客目標(biāo) 來(lái)電： 1200組 來(lái)訪： 400組 訃籌： 130 組 以目前市場(chǎng)及客戶情況制定相應(yīng)比值： 來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)訪： 3:1，來(lái)訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌 3:1，認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交： :1 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 目標(biāo)分解 任務(wù) 銷售 推廣 來(lái)訪 120 280 來(lái)電 360 840 30% 70% 月目標(biāo)分解 任務(wù) 7月 8月 來(lái)訪 160 240 來(lái)電 480 720 40% 60% The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 營(yíng)銷策略 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 銷售政策 優(yōu)惠措施 以價(jià)換量；連環(huán)送，多重優(yōu)惠逼定 。三選一 政策支持 低單價(jià)、低首付、低總價(jià)。 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 限時(shí)優(yōu)惠： 在時(shí)間上制造緊迫感，每 15天為一個(gè)周期，每周期遞減 1萬(wàn)元，具體時(shí)間根據(jù)推盤節(jié)奏調(diào)整。所有房源階段性的價(jià)栺以一房一價(jià)的形式出示，以給客戶形成真實(shí)性及緊迫感。 操作方式： 所有房源均可成交時(shí)支付首付 10%，客戶需在簽約日起 6個(gè)月內(nèi)補(bǔ)齊剩余 10%首付。 低首付 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 老帶新 老帶新獎(jiǎng)勵(lì)加大，介紹朊友成交即可獎(jiǎng)勵(lì) 5000元。 操作方式： ? 針對(duì)城陽(yáng)、李滄區(qū)的小區(qū)業(yè)主群發(fā)短信，凡能出示手機(jī)短信且介紹朊友簽約成功的客戶可在 《 成交介紹確訃單 》 簽字確訃，憑此確訃單統(tǒng)一領(lǐng)取獎(jiǎng)金。 優(yōu)惠幅度： 建議針對(duì)看房團(tuán)客戶給予 50元 /㎡ 優(yōu)惠。 全城聚焦，熱點(diǎn)熱盤 線上策略 推廣節(jié)奏：先緊后松，在 7月到 9月 ,通過(guò)報(bào)廣紙媒等線上媒體瞬間制造項(xiàng)目最大影響力，后 9月到 12月重要節(jié)點(diǎn)持續(xù)項(xiàng)目影響力。 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 網(wǎng)絡(luò)媒體推廣 頂部黃金條 熱點(diǎn)新聞 對(duì)聯(lián) 網(wǎng)拍及團(tuán)購(gòu) 通過(guò)對(duì)成交客戶來(lái)電來(lái)訪途徂分析，甄選搜房網(wǎng)、新聞網(wǎng)為主要網(wǎng)絡(luò)推廣渠道。 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 戶外媒體投放 ——道旗、高炮 夏塔路道旗投放 南流路道旗投放 重慶路路高炮投放 黑龍江路路高炮投放 為針對(duì)性強(qiáng)化項(xiàng)目信息釋放力度及完善項(xiàng)目導(dǎo)視，計(jì)劃在城陽(yáng)區(qū)主干道及項(xiàng)目周邊道路增加高炮、道旗投放 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 戶外媒體投放 ——公交站廣告 根據(jù)對(duì)項(xiàng)目已販房客群及潛在客戶群體來(lái)源區(qū)域及消費(fèi)特征的分析，在城陽(yáng)商圈公交站投放站臺(tái)廣告 正陽(yáng)路城陽(yáng)商圈站臺(tái)廣告 青威路城陽(yáng)商圈站臺(tái)廣告 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 活動(dòng)營(yíng)銷：結(jié)合項(xiàng)目朊介成交客戶較多，利用暖場(chǎng)活動(dòng)、特價(jià)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等連續(xù)帶動(dòng)，吸引新客戶，維系老客戶，促成成交。 圈層營(yíng)銷： 精準(zhǔn)客戶對(duì)位營(yíng)銷體系，以點(diǎn)帶面，通過(guò)靈魂人物帶動(dòng)圈層影響力，打造圈層營(yíng)銷 。 ，樹立開發(fā)商的強(qiáng)大實(shí)力，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。 。 形式： 意向客戶交認(rèn)購(gòu)金 5000元，可獲贈(zèng)正商會(huì)金卡。 認(rèn)籌時(shí)間： 8月中旬認(rèn)籌開始，周期 15天 開盤時(shí)間： 8月底，根據(jù)蓄客情況進(jìn)行調(diào)整 會(huì)員鎖定客戶 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 活動(dòng)目的： ，拓展新客戶，維系老客戶； 。 活動(dòng)形式： 1. 小型 DIY類暖場(chǎng)活動(dòng)為主； 2. 業(yè)主生日會(huì)小型聚餐活動(dòng)，觸動(dòng)客戶。 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 整體營(yíng)銷計(jì)劃及工作排期 戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、 DM、 短信、 LED、活動(dòng) 第一階段 (儲(chǔ)備期） 7月 1日 — 8月中旬 第二階段（認(rèn)籌期） 8月中旬 — 8月 24日 第三階段（強(qiáng)銷期） 8月 24日 — 10月 12日 戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、 DM、 短信、活動(dòng) 4300元 /㎡起，品質(zhì)婚房即將認(rèn)
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