東莞某批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案-在線瀏覽
2025-02-28 03:27本頁(yè)面
【正文】 運(yùn)營(yíng)中心、品牌展示中心、多功能會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時(shí)完成產(chǎn)品采購(gòu)、產(chǎn)品銷售、品牌展示、設(shè)備采購(gòu)、產(chǎn)品運(yùn)輸、產(chǎn)品出口等工作。 ? 2023年大朗毛紡會(huì)展圖片資料 項(xiàng)目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷 ? 尋找到目標(biāo)客戶 ， 要將交易中心的信息（ 包括文字平面等 ） 有效地傳播到位 ，就需要選擇適合的通路 。 媒體通路 ? 選擇媒體必須掌握有效性和高性價(jià)比兩個(gè)原則。交易中心的定位是一個(gè)以“展會(huì) +交易”的互動(dòng)平臺(tái)，所以我們的媒體選擇就必須要具備專業(yè)性，權(quán)威性并具有我們最需要的傳播途徑，達(dá)到打造交易中心品牌形象的要求 。 ? 戶外高炮廣告 ? 在高速公路口設(shè)置高炮廣告，會(huì)使過往企業(yè)家，紡織行業(yè)人士知道大朗有個(gè)全國(guó)最大的毛紡交易中心，提高企業(yè)知名度，為交易中心的發(fā)展不斷帶來準(zhǔn)客源。 其它推廣方式其它推廣方式 ? 其它推廣方式 ? 展會(huì)推廣 ? 參加今年今期舉辦的服裝交易會(huì)，設(shè)置展位進(jìn)行推廣，發(fā)布招商信息，吸引大朗本地廠家、珠三角廠家、及參展的全國(guó)各地生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)駐； ? 定點(diǎn)派發(fā) ? 通過直銷人員到周邊地區(qū)的同類或相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行上門拜訪并派發(fā)中心的招商資料，不但有利于增加項(xiàng)目招商信息的覆蓋面進(jìn)而促進(jìn)招商，也可以提高中心的知名度。吸引服裝生產(chǎn)廠家來商城駐點(diǎn)，并與之建立有效的聯(lián)系，謀求共同發(fā)展。 ? 推廣方式 ? 及時(shí)報(bào)道項(xiàng)目招商進(jìn)展，以及現(xiàn)場(chǎng)搶鋪報(bào)道。 ? 媒體推廣 ? 在東莞及國(guó)內(nèi)主要媒體，服裝專業(yè)欄目上發(fā)布招商信息，增加目前客戶信息接觸率。 ? 活動(dòng)推廣 ? 開盤儀式：與開盤當(dāng)日，邀請(qǐng)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)發(fā)局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，增進(jìn)商戶品牌商介紹及講話，增進(jìn)商戶信心 現(xiàn)場(chǎng) ? 招商中心 ? 招商中心要設(shè)立相應(yīng)的辦公設(shè)施，公司標(biāo)志，現(xiàn)場(chǎng)包裝布置重在突顯交易中心的氣勢(shì)和產(chǎn)品氣質(zhì)，并且盡量做到因地制宜，充分利用已有的資源。面積約 100平方米，小面積利于積聚人氣；招商中心內(nèi)布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項(xiàng)目綜合賣點(diǎn)。 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝：彩旗，設(shè)于項(xiàng)目四周。 項(xiàng)目事件行銷、公關(guān)活動(dòng) ? 項(xiàng)目事件行銷、公關(guān)活動(dòng) ? 交易中心揭幕儀式，“ XX明星到場(chǎng)助興” ? 借助 XX明星的名氣為交易中心提升知名度，塑造企業(yè)形象，明星效應(yīng)是目前“事件行銷”最為成功的方式，明星本來就具有一定的市場(chǎng)人氣聚集力，再加上一定的市場(chǎng)炒作行為，借助明星的人氣來帶動(dòng)中心的品牌形象塑造，會(huì)增加成功概率。 ? XX政府機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)辦理各類證照審批手續(xù)，為入住的企業(yè)一路開綠燈 ? 借助政府力量穩(wěn)定客戶資源，為交易中心的市場(chǎng)推廣添加一針強(qiáng)心劑 ? 事件行銷之要意： ? 重在事件之外 ， 而不在其中 ? 進(jìn)行媒體炒作 ， 引起廣大關(guān)注為其一 ? 提升品牌形象 ， 聚集旺盛人氣為其二 ? 可適機(jī)舉辦其他公關(guān)活動(dòng)：如 、 國(guó)家 XX行業(yè)部門考察交易中心 、 交易中心 XX項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)等等 項(xiàng)目 SP活動(dòng)、廣告攻勢(shì) ? SP1：開幕大抽獎(jiǎng)，設(shè)置豐厚獎(jiǎng)品，為開幕營(yíng)造聲勢(shì) ? 在開幕前舉行一次“交易中心開幕有獎(jiǎng)問答活動(dòng)”，在參與項(xiàng)目的各大媒體上發(fā)布問卷，于開幕當(dāng)天邀請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行抽獎(jiǎng)，設(shè)置豐厚的 獎(jiǎng)品，并將結(jié)果公布于各大媒體。行業(yè)信息論壇的舉行，會(huì)使行業(yè)內(nèi)的企業(yè)加速設(shè)點(diǎn)的步伐。 項(xiàng)目推廣計(jì)劃表 ? 6月 1日 — 6月 30日 ? 確認(rèn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位及推廣報(bào)告 ? 確認(rèn)項(xiàng)目聯(lián)誼單位及合作協(xié)議 ? 管理費(fèi)、租金標(biāo)準(zhǔn) ? 確定租戶的進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)間及開業(yè)時(shí)間 ? 確定合作的廣告公司及禮儀公司 ? 確認(rèn)交通部門車站規(guī)劃的相關(guān)文件 ? 展覽會(huì)相關(guān)展位的確定 ? 6月 20日 — 6月 30日 ? 招商畫冊(cè)設(shè)計(jì) 、 印刷 ? 招商處的施工和裝修 ? 6月 30日 — 7月 15日 ? 直郵廣告 、 展覽會(huì)展位包裝 、 會(huì)刊廣告設(shè)計(jì)方案出初稿討論并確定 ? 招商人員到位并熟悉周邊環(huán)境 ? 招商人員培訓(xùn) ? 7月 10日 — 7月 30日 ? 招商人員進(jìn)場(chǎng)接受商鋪認(rèn)購(gòu) ? 新聞發(fā)布會(huì) 、 招商廣告 、 戶外廣告發(fā)布 ? 項(xiàng)目開盤 （ 7月 18日 ） ? 目標(biāo)招商對(duì)象 ? 6月 20日 — 8月 30日 ? 項(xiàng)目招商進(jìn)行中 ? 9月 1日 ? 隆重開業(yè) 第三部分 中心經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃 ? 中心經(jīng)營(yíng)管理策略 ? 市場(chǎng)專業(yè)化 ? 管理科學(xué)化 ? 服務(wù)人性化 中心經(jīng)營(yíng)管理組織結(jié)構(gòu) ? 董事會(huì) ? 管理公司總經(jīng)理 ? 管理公司副總經(jīng)理 ? 下設(shè) 5個(gè)部門 ? 物業(yè)管理部、人力資源部、經(jīng)營(yíng)管理部 財(cái)務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)督部 經(jīng)營(yíng)管理制度 ? 公司管理制度（ 暫略） ? 租賃合同 （暫略） ? 銷售合同 （暫略） 第四部分 中心經(jīng)營(yíng)推廣計(jì)劃 ? 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)推廣策略 ? 創(chuàng)辦商場(chǎng)相關(guān)信息專業(yè)雜志，樹立商場(chǎng)在虎門同類市場(chǎng)中良好形象 ? 策劃設(shè)計(jì) 《 大朗毛紡織交易中心 》 ?？瑘?bào)道市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，作為市場(chǎng)對(duì)外展示形象的媒介；發(fā)布商戶廣告，給商戶帶來更多生意機(jī)會(huì)，創(chuàng)新大郎品牌發(fā)布商戶代理 =經(jīng)營(yíng)信息，為品牌商戶及生產(chǎn)企業(yè)尋求各區(qū)域的代理商、經(jīng)銷商，為商戶開拓更廣闊的市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額； ? 與 《 中國(guó)紡織報(bào) 》 等相關(guān)媒體合作 ， 共建 “ 大朗中心 ” 專欄 ， 展示中心形象及市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 。 ? 設(shè)計(jì)個(gè)性鮮明的視覺系統(tǒng) ， 使之在大朗乃至全國(guó)同類市場(chǎng)中耳目一新 ， 別具一格 。 ? 紡織類一向是各大服裝生產(chǎn)廠家爭(zhēng)相展示自己產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象的盛會(huì)。通過大朗毛紡織交易中心的整體運(yùn)做，除參加虎門每年一界的服裝交易博覽會(huì)之外，還定期參加全國(guó)各地如上海、青島、大連等地舉行的服裝博覽會(huì)，整體展示大朗毛紡織交易中心的實(shí)力，并為大朗毛紡織交易中心生產(chǎn)廠家尋找代理商，為大朗毛紡織交易中心的代理商尋求下一級(jí)代理商，在讓商戶
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