全方位家裝營(yíng)銷推廣方案-在線瀏覽
2025-02-28 02:48本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)惠特性，具體操作時(shí)可以宣傳成專門針對(duì)該小區(qū)而制定的，同時(shí)優(yōu)惠具有“ 時(shí)效” 限制。 當(dāng)咨詢客戶較少時(shí)最容易引起店面人員的懈怠，但此 時(shí)我們更要注意現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范，要特別注意形象，和 對(duì)手公司形成差異，體現(xiàn)出大公司的精神面貌。 （二）小區(qū)宣傳 ? 小區(qū)宣傳更多的時(shí)候是小區(qū)營(yíng)銷的一個(gè)組成環(huán)節(jié)，常與其它形形式配合使用。其中，對(duì)于一些發(fā)行量比較大的地方性報(bào)紙，它具有費(fèi)用小，有利于結(jié)合其他促銷策略共同宣傳的特點(diǎn)，而且，小區(qū)業(yè)主往往也較喜歡從報(bào)紙上獲取相關(guān)信息，所以，報(bào)紙應(yīng)不失為小區(qū)廣告宣傳的較好形式。另外，對(duì)當(dāng)?shù)氐囊恍└＠麢C(jī)構(gòu)、殘疾協(xié)會(huì)等開展一些贊助活動(dòng)，也可起到有效的公益宣傳作用。 小區(qū)宣傳的優(yōu)點(diǎn) 針對(duì)性強(qiáng)； 接近目標(biāo)機(jī)會(huì)多； 宣傳形式多樣； 成本相對(duì)較低 。 小區(qū)宣傳注意點(diǎn)： 小區(qū)宣傳發(fā)布的主題要有針對(duì)性，比如，可以在宣傳企業(yè)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)宣傳針對(duì)本小區(qū)的服務(wù)或活動(dòng)； 宣傳資料的設(shè)計(jì)要精美時(shí)尚，內(nèi)容要實(shí)用新穎，外表粗劣、制作簡(jiǎn)陋的資料常會(huì)引起客戶的反感甚至被扔掉。例如：與業(yè)主俱樂部組織體育競(jìng)賽；配合開發(fā)商或物業(yè)聯(lián)合組織營(yíng)銷活動(dòng)；與行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)網(wǎng)站、雜志、電視臺(tái)等媒體聯(lián)合做營(yíng)銷推廣活動(dòng)等。根據(jù)顧客購(gòu)買金額和數(shù)量的多少贈(zèng)送不同檔次的服務(wù)或禮品。 小區(qū)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn) ： １、更近一步貼近目標(biāo)客戶、爭(zhēng)取了更多與客戶單 獨(dú)溝通的時(shí)間； ２、有利于集中展示公司的品位、實(shí)力與形象； ３、更容易獲得客戶的認(rèn)同； ４、更有利于推廣促銷方案； ５、屏蔽了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 小區(qū)活動(dòng)的注意點(diǎn) ： １、做小區(qū)活動(dòng)要注意活動(dòng)形式的策劃，研究怎樣才能吸引目標(biāo)客戶參加。 ２、“邀約”是組織小區(qū)活動(dòng)的關(guān)鍵。但一定要注意邀請(qǐng)的藝術(shù)，掌握好關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，如活動(dòng)前幾個(gè)小時(shí)內(nèi)電話關(guān)心，再次告知活動(dòng)地點(diǎn)（意在督促）等。此類活動(dòng)模仿性很強(qiáng)，如被對(duì)手獲悉很容易搶先一步實(shí)施。 （四）電話營(yíng)銷 電話營(yíng)銷關(guān)鍵要注意業(yè)名名單的準(zhǔn)確性、真實(shí)性。另外，電話營(yíng)銷要與具體營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合，效果會(huì)更好。 電話營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)： １、一對(duì)一溝通，直接交流，容易建立感情，獲 得認(rèn)同； ２、如能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更早與客戶取得聯(lián)系，可占 據(jù)先入為主的優(yōu)勢(shì)； ３、操作形式簡(jiǎn)單，成本更容易控制。 電話營(yíng)銷的注意點(diǎn)： 客戶的職業(yè)類型及作休時(shí)間要有考察； 最好是女性； 時(shí)間不能長(zhǎng)一般保持在一分鐘左右； 目的是邀請(qǐng)； 明確告知公司名稱、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方 式、姓名、職位； ６、建立完善的電話回訪檔案。直遞的形式有郵寄、 EMALL、隨其它途徑（如隨報(bào)刊訂單）直接傳遞給目標(biāo)客戶。 直郵營(yíng)銷的缺點(diǎn) ： １、和客戶僅僅是單項(xiàng)溝通，缺乏互動(dòng)性，很難了解 客戶的真實(shí)想法； ２、效果持續(xù)時(shí)間短； 不容易建立企業(yè)可信度。 （六）工地樣板間營(yíng)銷 在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點(diǎn)包裝主，使之成為有看點(diǎn)的“樣板間”。總之，目的是通過工程形象的宣傳來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷。 樣板間營(yíng)銷的缺點(diǎn)： １、短期內(nèi)通常很難做出合適的樣板間； ２、在施工等方面必須做出亮點(diǎn)，否則很難打動(dòng) 目標(biāo)客戶； ３、需要和樣板間的業(yè)主進(jìn)行頻繁的良好溝通。 小區(qū)營(yíng)銷的操作 （一）開展全面細(xì)致的樓盤調(diào)研 要開展小區(qū)營(yíng)銷，首先要開展全面細(xì)致的樓盤調(diào)研，全面細(xì)致的樓盤調(diào)研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)計(jì)劃的前提，關(guān)系到整個(gè)小區(qū)營(yíng)銷工作的成敗。 直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。 搜集到的樓盤信息應(yīng)包括以下內(nèi)容： ●樓盤名稱 ●售樓負(fù)責(zé)人姓名、話 ●開發(fā)商名稱 ●均價(jià) ●物業(yè)管理公司名稱 ●樓盤位置 ●物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話 ●樓盤建筑面積 ●售樓處地址 ●總戶數(shù) ●戶型配比 ●業(yè)主特征描述 ●主力戶型
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