物流成本管理與控制系統(tǒng)-在線瀏覽
2025-02-28 01:59本頁面
【正文】 計預測對象的未來趨勢物流市場營銷預測的原則n (3)類推性原則n 當人們還未掌握預測對象在某種條件下的發(fā)展規(guī)律時 ,可借助它在其他場合下的已知規(guī)律性 ,來推測它在不同條件下發(fā)展的規(guī)律性n (4)近似性原則n 人們對有些預測對象的過去和現(xiàn)在的情況都不了解 ,無法掌握其發(fā)展的規(guī)律性 ,這時可依據(jù)相近事物的發(fā)展變化情況和狀態(tài) ,來估計預測對象的未來趨勢物流市場預測的步驟確定預測目的制訂預測計劃搜集、審核和整理資料選擇預測方法進行預測分析、評價預測結(jié)果編寫預測報告物流市場預測的內(nèi)容n 物流市場需求預測 n 物流市場需求預測的內(nèi)容，主要包括以下幾個方面： n 1）物流市場商品需求總量預測 n 2）物流市場需求構(gòu)成預測 n 3）消費者購買行為的預測 n 物流市場營銷組合預測 n 1）產(chǎn)品預測 n 2）價格預測 n 3）銷售渠道預測 n 4）促銷方式預測 物流市場預測方法n 物流市場預測方法可以歸納為定性預測和定量預測兩大類。 n 定性預測法 n 經(jīng)常采用的定性預測方法有購買者意向調(diào)查法、綜合銷售人員意見法、圖形法 、 專家預測法等。 n 即通過聽取銷售人員的意見預測市場需求 物流市場預測方法n 3）圖形法 n 圖形法是依據(jù)過去的歷史資料，預測人員憑借豐富的經(jīng)驗和技術手段，用圖形對某種現(xiàn)象未來的發(fā)展趨勢進行預測的方法 n 4）專家預測法 n 專家預測法是以專家為索取信息的對象，運用專家的知識和經(jīng)驗，考慮預測對象的社會環(huán)境，直接分析研究和尋求其特征規(guī)律，并推測未來的一種預測方法。 物流市場預測方法n （ 1）個人判斷法 n 個人判斷法是用規(guī)定程序?qū)＜覀€人進行調(diào)查的方法 n （ 2）集體判斷法 n 這種方法是在個人判斷法的基礎上，通過會議進行集體的分析判斷，將專家個人的見解綜合起來，尋求較為一致的結(jié)論的預測方法。這種方法的應用始于美國蘭德公司，在國外頗為流行 。準備好已搜集到的有關資料，擬定向?qū)＜倚〗M提出的問題 。 n 第三 請專家修改初次判斷。 德爾菲法168。 問卷回收率＝收回問卷的份數(shù) /發(fā)出問卷的份數(shù)＊ 100%168。 可用中位數(shù)來處理。 往往以加權(quán)平均值作為專家集體的意見，其權(quán)數(shù)為相應的人數(shù)。應注意的問題n 應該將對本單位今后發(fā)展產(chǎn)生重要影響而又存在較大意見分歧的問題作為預測主題；n 科學設計預測事件調(diào)查表；168。168。 定量預測方法 — 時間序列預測法n n 它是在時間序列變量分析的基礎上，運用一定的數(shù)學方法建立預測模型，使時間趨勢向外延伸，從而預測未來市場的發(fā)展變化趨勢，確定變量預測值。 缺陷： 將各個體指數(shù)權(quán)數(shù)視為相等，與商品重要性和價格變動的實際影響不符。X7= =(320+250+340+490+452+464)/6=386 X定量預測方法 — 簡單算術平均法定量預測方法 — 加權(quán)算術平均法n 是以觀察期的加權(quán)算術平均數(shù)作為下期預測值的預測方法。 其計算如下：加權(quán)算術平均法n 以前述商場的資料為例，假定 16月份的權(quán)數(shù)分別為 6，用加權(quán)平均法預測 7月份的銷售額為n X7 = =( 1320+2250+3340+4490+5452+6464) n 1+2+3+4+5+6n n定量預測方法 — 時間序列預測法n 移動平均法n移動平均法是在簡單平均法的基礎上發(fā)展起來的。n 根據(jù)時間序列逐項移動，依次計算包含一定項數(shù)的平均數(shù)，形成平均數(shù)時間序列，并據(jù)此對預測對象進行預測。n 在短期預測中較準確，長期預測中效果較差。n 適用于具有明顯線性趨勢的時間序列數(shù)據(jù)的預測。計算方法：…定量預測方法 — 簡單移動平均法各月銷售額及移動平均值匯總表單位：萬元 月份 銷售金額 3個月移動平均（N=3）5個月的移動平均（ N5）1 38 2 45
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