習(xí)慣領(lǐng)域與決策期末報(bào)告-在線瀏覽
2025-02-27 12:11本頁(yè)面
【正文】 賺生活費(fèi)，當(dāng)時(shí)就立志從商，結(jié)交好友評(píng)估形勢(shì)。 這在日後胡雪巖的官商關(guān)係中，有很大的幫助，藉由官銀的挹注，讓胡雪巖在開辦銀莊初期，就能有活水運(yùn)轉(zhuǎn)並製造聲勢(shì)。 第一是要準(zhǔn) 第二是要遠(yuǎn)n 關(guān)鍵的時(shí)候，要做出準(zhǔn)確的判斷。 9 習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～判斷 (眼力、膽識(shí) )n 例子二 : 當(dāng)時(shí)太平軍作亂，百姓生活疾苦，因老婆抱怨無(wú)米可炊 ,故和兩位好友一起抵押房地籌措本錢買糧食做買賣。n “ 不冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)叫做生意嗎？ ” 做生意就是要冒險(xiǎn) ,姿態(tài)要低 ,身段要軟 ,反應(yīng)要快 ,要沉得住氣 ,察言觀色 ,隨機(jī)應(yīng)變。事物的聯(lián)想 。改變環(huán)境n 九個(gè)獲取深智慧原理 : 交換原理 。對(duì)資訊回饋的自我曲解 。n 清楚而富挑戰(zhàn)性的目標(biāo)是生命的泉源，12 習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～判斷 (眼力、膽識(shí) )n 多角化經(jīng)營(yíng)生意，包含了米糧、槍砲、錢莊、當(dāng)鋪、茶業(yè)、蠶絲及藥行等。n 我是自己生命世界的主人，我對(duì)一切發(fā)生的事情負(fù)責(zé)13 習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～招牌n 阜康錢莊恪守 誠(chéng)信 原則 . 胡雪巖開錢莊要求銀根一定要雄厚，因此除了健全體質(zhì)外，也積極經(jīng)營(yíng)官府關(guān)係，進(jìn)而建立品牌與不倒的形象 — 實(shí)底與信譽(yù)n 例子一 : 在他的錢莊有三回三清的規(guī)矩是：n 回絕押款不發(fā)生實(shí)銀糾紛。n 回絕押匯貼現(xiàn)不替他人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 n 耐心說明講清原由。14 習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～招牌n 胡雪巖創(chuàng)辦的杭州胡慶餘堂之所以聲名卓著，與北京同仁堂並駕齊驅(qū)，也在於遵循誠(chéng)信為本的商業(yè)宗旨，取信於民。 胡雪巖就以這樣的店堂設(shè)置香爐，當(dāng)眾燒藥，以「顧客乃養(yǎng)命之源」的店規(guī)，贏得了信譽(yù)，開創(chuàng)了藥業(yè)。老人覺得味道有異 ,夥計(jì)辯解道因?yàn)楦姆帕怂帣櫋?5 習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～招牌n 生意場(chǎng)上，求名是為了求利，自我形象樹立起來了，名氣做響了，金字招牌擦亮了，生意也就自然會(huì)興隆起來，n 例子三 : 胡慶餘堂創(chuàng)立於一八七四年，為講求製藥質(zhì)量，專設(shè)金鍋銀鏟煉藥器具。 16 習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～招牌n 開辦胡慶餘堂之初胡雪巖為了打響藥店的名氣，曾經(jīng)熱熱鬧鬧的玩了許多促銷的花樣，n 例子四 : 他組織一支穿著印有「胡慶餘堂」背心的藥隊(duì)伍，穿梭在水陸碼頭向行人免費(fèi)送藥。此舉使胡慶餘堂的聲名為之大噪。17 習(xí)慣領(lǐng)域與決策以 HD來觀察～招牌n 人類行為的八大通性 : 相互回報(bào) 。事物的聯(lián)想 。對(duì)立與互補(bǔ)原理 。 商譽(yù)的重要n 謀略的應(yīng)用 :了解目標(biāo) ,現(xiàn)況 。首先要能識(shí)人，要能為自己發(fā)現(xiàn)人才。劉三才由於本性好玩加上嗜賭如命，藥店傳到他手上沒多久就為了還賭債頂?shù)袅?，最後落得舉債為生。 另外 ,胡雪巖想出了動(dòng)用劉不才拉攏龐二的策略。請(qǐng)劉不才務(wù)必在牌桌上讓龐二玩得盡興。使胡雪巖最終得以順利的操控整個(gè)上海的絲價(jià)。 一則心思更專，能把全部精力投入到工作中， 二則產(chǎn)生感恩心裡，忠誠(chéng)激發(fā)創(chuàng)造性。n 例子二 : 阜康錢莊需要一個(gè)得力的掌櫃，他看中同行大源錢莊的一個(gè)伙計(jì)劉慶生 .以當(dāng)時(shí)杭州的生活水準(zhǔn)，八口之家一年的吃穿用度大約是八十兩銀子。 每?jī)l用錢莊的員工時(shí)，「 必詢其家衣若干，需用幾何 」然後先預(yù)支員工一年薪俸，使其無(wú)後顧之憂 . 20 習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～用人n 例子三 : 胡雪巖厚待員工，最為人稱道的是他開設(shè)的藥店胡慶餘堂設(shè)有「養(yǎng)俸」和「陰俸」。 「陰俸」 則是針對(duì)有卓越貢獻(xiàn)的員工，員工去世後發(fā)給家屬薪津，直到家屬有能力回復(fù)員工在世時(shí)的生活水準(zhǔn)。針對(duì)該名員工，胡雪
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