【正文】 要貿(mào)易術語的價格換算22023/1/25 24國際貿(mào)易實務 第四章(一 )FOB、 CFR和 CIF的價格構(gòu)成在我國海運進出口業(yè)務中，最常用的貿(mào)易術語是 FOB、 CFR和CIF三種。其中，費用的核算最為復雜，它包括國內(nèi)費用和國外費用兩部分。2 主要貿(mào)易術語的價格構(gòu)成和換算方法一、 主要貿(mào)易術語的價格構(gòu)成2023/1/25 25國際貿(mào)易實務 第四章① 加工整理費用② 包裝費用③ 保管費用④ 國內(nèi)運輸費用⑤ 證件費用⑥ 裝船費⑦ 貼現(xiàn)利息和手續(xù)費等費用167。(一 )FOB、 CFR和 CIF 的價格構(gòu)成167。2 主要貿(mào)易術語的價格構(gòu)成和換算方法一、 主要貿(mào)易術語的價格構(gòu)成2023/1/25 28國際貿(mào)易實務 第四章(二 )FCA、 CPT和 CIP的價格構(gòu)成隨著集裝箱運輸和國際多式聯(lián)運的發(fā)展，國際商會制定的 FCA、CPT和 CIP三種貿(mào)易術語的適用范圍也比較廣，它們與上述 FOB、 CFR和 CIF三種貿(mào)易術語相類似，其價格構(gòu)成也包括進貨成本、費用和利潤三部分。167。2 主要貿(mào)易術語的價格構(gòu)成和換算方法⑧ 預計損耗⑨ 郵電費(二 )FCA、 CPT和 CIP 的價格構(gòu)成一、 主要貿(mào)易術語的價格構(gòu)成2023/1/25 30國際貿(mào)易實務 第四章① 國外運費② 國外保險費③ 如有中間商，還應包括將 支付給中間代理商的傭金。2 主要貿(mào)易術語的價格構(gòu)成和換算方法(二 )FCA、 CPT和 CIP 的價格構(gòu)成一、 主要貿(mào)易術語的價格構(gòu)成2023/1/25 31國際貿(mào)易實務 第四章(二 )FCA、 CPT和 CIP的價格構(gòu)成FCA價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用＋凈利潤CPT價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用＋國外運費＋凈利潤CIP價格＝ 進貨成本價＋國內(nèi)費用＋國外運費＋國外保險費＋凈利潤167。所以，如果寫明保險費的計算辦法，則應為 :CIF價格＝ FOB價格＋ CIF價格 投保加成 保險費率十國外運費如已知 FOB價格，現(xiàn)改報 CFR價格或 CIF價格，則 CFR價格和 CIF價格，分別為: CFR價格＝ FOB價格十國外運費167。2 主要貿(mào)易術語的價格構(gòu)成和換算方法CIF價格＝ 2二、 主要貿(mào)易術語的價格 換算2023/1/25 34國際貿(mào)易實務 第四章我某進出口公司向愛爾蘭出口一批貨物，按 FOB貿(mào)易術語成交，每公噸 l200美元。海運運費為每公噸 15美元。2 主要貿(mào)易術語的價格構(gòu)成和換算方法2023/1/25 35國際貿(mào)易實務 第四章v解：2023/1/25 36國際貿(mào)易實務 第四章(二 ) CIP三種價格的換算CIP的價格構(gòu)成應為 :CIP價格＝ FCA價格＋國外保險費＋國外運費特別要注意的是，保險費應以 CIP價格為基礎計算。2 主要貿(mào)易術語的價格構(gòu)成和換算方法CIP價格＝ 1二、 主要貿(mào)易術語的價格 換算2023/1/25 37國際貿(mào)易實務 第四章（ 二） FCA、 CPT和 CIP三種價格的換算如已知 CIP價格，現(xiàn)改報 FCA價格或 CPT價格，則 FCA價格和 CPT價格分別為 :FCA價格＝ CIP價格－保險費－國外運費 ＝ CIP價格 (l －保險加成 保險費率 )－國外運費CPT價格＝ CIP價格－保險費＝ CIP價格 (l －保險加成 保險費率 )如已知 CPT價格，現(xiàn)改報 FCA價格或 CIP價格，則 FCA價格和 CIP價格分別為 :FCA價格＝ CPT價格－國外運費167。3 商品作價的基本方法一、固定價格固定價格即固定作價法，也叫 “死價 ”、 “一口價 ”，是指買賣雙方在簽訂合同時，將貨物價格一次 “訂死 ”，不再變動。這種固定作價的辦法有利于結(jié)算，因此是一種常規(guī)作法。在 大宗交易時，一般應加訂保值條款 。2023/1/25 39國際貿(mào)易實務 第四章① 待定價格 ② 暫定價格 二、非固定二、非固定 價格價格③ 部分固定價格，部分非固定價格與定價方法167。3 商品作價的基本方法三、價格調(diào)整條款價格調(diào)整條款也稱為 滑動價格 ，是指先在合同中規(guī)定一個基礎價格，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相應調(diào)整，以確定最后價格。在國際貿(mào)易中，一些加工周期較長的成套設備、大型機械的買賣合同，普遍采用 “價格調(diào)整條款 ”。2023/1/25 41國際貿(mào)易實務 第四章v調(diào)整價格計算公式為： —— 商品交貨時的最后價格； —— 簽合同時約定的初步價格；A—— 管理費用和利潤在價格中所占的比重；B—— 原材料成本在價格中所占的比重；C—— 工資成本在價格中所占的比重；M—— 交貨時的原材料批發(fā)價指數(shù)； —— 訂約時原材料批發(fā)價指數(shù)；W—— 交貨時的工資指數(shù)； —— 訂約時的工資指數(shù)。三者相加，應為 100％。合同規(guī)定 :設備初步價格為1000萬美元，原材料價格、工資、管理費和利潤在設備價格中的比重分別為 50％、 25％、 25％；雙方同意按物價指數(shù)和工資指數(shù)調(diào)整最終價格，物價指數(shù)和工資指數(shù)均為 100。v 解：v v ＝v v ＝ 1100萬美元2023/1/25 43國際貿(mào)易實務 第四章167。在一般的國際貨物買賣合同中，價格都表現(xiàn)為一定量的特定貨幣，通常不再規(guī)定支付貨幣。2023/1/25 44國際貿(mào)易實務 第四章1 2 3167。2023/1/25 45國際貿(mào)易實務 第四章（ 1） 我某公司出口 1臺設備人民幣底價 1萬元 /臺，當天外匯牌價美元 /人民幣為 ，現(xiàn)外商要求改報美元價格，問：我公司該如何報價？（ 2） 如若該設備是我公司在香港分公司生產(chǎn)，原報價 10000美元 /臺，現(xiàn)外商要求改報港幣價格。問：如何報價？（ 3） 如若該設備是我公司生產(chǎn)，原報價 10000美元 /臺，現(xiàn)外商要求改報港幣價格。問：如何報價？（ 4）如若該設備是我公司生產(chǎn)，如原報價是 10000港元，現(xiàn)外商要求改報美元，如何報價？？？算 一 算167。v外幣報價＝ 10000元 247。v香港公司本幣報價＝ 10000美元 =77950港元v（ 3）因在香港市場，故港元視為本幣，美元是外幣，外幣折本幣，應用賣出價。 本幣折外幣，應用買入價。＝ 2023/1/25 47國際貿(mào)易實務 第四章二、把握 “ 出口選硬幣，進口選軟幣 ” 的原則在合同規(guī)定用一種貨幣計價，而用另一種貨幣支付的情況下，因兩種貨幣在市場上的地位不同，其中有的堅挺 (稱硬幣 )，有的疲軟 (稱軟幣 )，這兩種貨幣按何時的匯率進行結(jié)算，是關系到買賣雙方利害得失的一個重要問題。167。當公司進口或出口貨物時，假如其中一種貨幣發(fā)生升值或貶值，而其他貨幣的價值不變，則該貨幣價值的改變不會給公司帶來很大的外匯風險，或者說風險因分散開來而減輕，若計價貨幣中幾種貨幣升值，另外幾種貨幣貶值，則升值貨幣所帶來的收益可以抵消貶值貨幣所帶來的損失，從而減輕或消除外匯風險。167。外匯保值條款有三種類型，可根據(jù)業(yè)務具體情況，選擇一種使用。 支付時按計價貨幣與支付貨幣的現(xiàn)行牌價進行支付，以保證收入不致減少。（ 3） 確定一個軟幣與硬幣的 “ 商定匯率 ” ， 如支付時軟幣與硬幣的比價超過 “ 商定匯率 ” 一定幅度時，才對原比價進行調(diào)整。4 計價貨幣的選擇2023/1/25 50國際貿(mào)易實務 第四章一、傭金和折扣的含義傭金（ Commission）是中間商因介紹買賣而取得的報酬。折扣（ Discount）則是賣方按原價格給買方一定比例的減讓。167。二是用文字說明 。折扣一般用文字說明 ，例如，每公噸 200美元 CIF倫敦減 1%折扣(USD 200 Per Metric Ton CIF London Less l％ discount)。為了明確說明成交的價格是凈價，可在價格條件中加上凈價字樣。167。例如，每公噸 200美元 CIFC2%倫敦，發(fā)票金額為每公噸 200美元，傭金即為每公噸 4美元。如按CIF買賣合同成交，雙方洽定以 FOB凈價為基數(shù)計算傭金，就必須將 CIF價換算成 FOB價再計算應付的傭金數(shù)。無論哪一種支付方式，都應在合同中訂明。167。5 傭金和折扣含傭價＝ 2023/1/25 54國際貿(mào)易實務 第四章v例 45 我國某出口公司向英國某商人出售一批貨物，中方原報價為 CIFC3%倫敦 850美元，后英商要求改報 CIFC5%，問：我方在凈收益不變的情況下應如何報價？ v〖 解 〗 本題已知含傭價 CIFC3%為 850美元，傭金率為 3%，可首先計算凈價：v凈價＝含傭價 (1－傭金率 )＝ 850（ 1－ 3%）＝ v凈收益不變，即 ，傭金率為 5%時v含傭價＝ ＝ ＝ 2023/1/25 55國際貿(mào)易實務 第四章n 例 46 調(diào)整含傭價的傭金率 n n 例：某商品 CFR價 2 000美元，試改為 CFRC 4%價，并保持賣方的凈收入不變。n CFRC3%為 1 200美元，保持賣方凈收入不變，試改報為 CIFC5%。 （ 1－傭金率）v＝ 2 000247。國際貿(mào)易中常用的折扣形式有品質(zhì)折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、現(xiàn)金折扣、特別折扣等。有時為明確起見，特地加列 “ 凈價 ” 字樣。其計算方法如下：折扣額＝原價（或含折扣價）