國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格策略概述-在線瀏覽
2025-02-16 22:03本頁(yè)面
【正文】 ? 轉(zhuǎn)向本國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)，包括廣告、運(yùn)輸?shù)确?wù)，增加以本國(guó)貨幣進(jìn)行的支出 ? 在所有的市場(chǎng)開拓市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 加速回收來自國(guó)外的收入 ? 讓外國(guó)顧客以他們國(guó)家的貨幣付款 ? 本幣升值時(shí)： ? 提高質(zhì)量與服務(wù)等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 提高生產(chǎn)力，降低成本 ? 轉(zhuǎn)向外國(guó)采購(gòu)，盡量以東道國(guó)貨幣支出 ? 優(yōu)先向那些貨幣更強(qiáng)硬的國(guó)家出口 ? 在東道國(guó)攢的錢流在當(dāng)?shù)?，暫緩回收?yīng)收款 ? 讓外國(guó)客戶用本國(guó)貨幣付款 ? 傾銷 傾銷 dumping:是一國(guó)企業(yè)以低于正常價(jià)值的價(jià)格向另一國(guó)出口產(chǎn)品，給另一國(guó)造成實(shí)質(zhì)性損害的行為。因而受到 WTO的禁止。 ? 二 .國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款 ? 價(jià)格條款的內(nèi)容 ? 作價(jià)方法 ? 計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣的選擇 ? 外匯保值條款 ? 出口商品成本核算 ? 商品進(jìn)出口成本構(gòu)成 ? 傭金和折扣 ? 商品的單價(jià)條件基本構(gòu)成 每件 10 美元 CIF紐約 計(jì)量單位 單位價(jià)格金額 計(jì)價(jià)貨幣 價(jià)格術(shù)語(yǔ) USD 10 per piece CIF New York ? 作價(jià)方法 ? 固定作價(jià) :買賣雙方在合同中明確規(guī)定具體的成交價(jià)格 ,在合同有效期內(nèi)固定不變 ,是國(guó)際貿(mào)易中常見的做法。買賣雙方在磋商交易時(shí)，可以先在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期以及日后作價(jià)方法，暫不確定成交價(jià)格。 ? 固定作價(jià) USD 100 per S/T CIF New York 上述單價(jià)如無特殊約定，應(yīng)理解為固定作價(jià) ,即訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款 ,任何一方不得變更約定價(jià)格。 暫定價(jià)格 : 只規(guī)定初步價(jià)格 ,待到交貨前一定時(shí)間或裝運(yùn)時(shí)商訂最后價(jià)格 ,多退少補(bǔ)。 ? M1 W1 M0 W0 滑動(dòng)價(jià)格 The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the (anization) as of (month)19 . Adjustment Formula: P1 = P0 ( a + b + c ) 調(diào)整后的 最后價(jià)格 訂約時(shí)的 基礎(chǔ)價(jià)格 管理費(fèi)用占貨物單位價(jià)格的百分率 各種主要原材料成本占貨物單位價(jià)格的百分率 工資成本占貨物單位價(jià)格的百分率 交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù) 訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù) 交貨時(shí)工資指數(shù) 訂約時(shí)工資指數(shù) ? 匯率條款 ? 匯率條款：使買賣雙方避免巨大的匯率風(fēng)險(xiǎn) ? 通常規(guī)定： ? 小于 5%：不調(diào)整價(jià)格 ? 5%— 10%之間：附加一個(gè)價(jià)格調(diào)節(jié)方法，調(diào)整下一季度的價(jià)格 ? 大于 10%：重新談判價(jià)格 ? 一家美國(guó)公司的匯率條款 基準(zhǔn)貨幣美元 意大利 里拉 西班牙 比塞塔 英國(guó) 英鎊 德國(guó) 馬克 1美元 = P=5美元 1500 7500 115 575 將起始基準(zhǔn)日匯率與三個(gè)月平均對(duì)比 : 1. 如果匯率變動(dòng)超過177。 10%,那么重新開始討論 /談判 ? 第三節(jié) 傭金與折扣的運(yùn)用 ? 傭金 mission, 明傭和暗傭 ? 折扣 discount, 在買方一定比例的價(jià)格減讓 ? 傭金 =含傭價(jià)傭金率 ? 傭金 =含傭價(jià)－凈價(jià) ? 含傭價(jià) =凈價(jià)247。 ? 外貿(mào)企業(yè)在每筆出口交易中，應(yīng)力求做到某出口商品的換 匯成本不高于單位外匯收入的兌換率（銀行外匯買入價(jià)）。（ 1+增值稅率） 退稅率 出口商品總成本（人民元） 出口外匯凈收入（美元） 出口換匯成本 = 二、出口商品換匯成本 ? 例 1：出口健身椅（ Situp Bench） 1000只，出口價(jià)：每只 CIF紐約， CIF總價(jià) 16570美元，其中運(yùn)費(fèi) 2160美元、保險(xiǎn)費(fèi) 112美元。當(dāng)時(shí)銀行外匯（美元）買入價(jià)為 。 8. 022 健身椅 出口盈虧率 ＝ ( 14298 – 114700) 247。117000 +（ 165。117000247。114700 USD14298 實(shí)
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