【正文】 因效應 ? 人們根據(jù)最初獲得的信息所形成的印象不易改變 ,甚至會左右對后來獲得的新信息的解釋 ,形成先入之見。 ? 一般來說，客觀事物往往具有多方面的特征和屬性，當因為認為某事物的某一方面或某一特點好時，就認為其他方面或特點也好，如果某一方面不好，也會認為其他方面不好，這就是暈輪效應，其心理機制是中心特質(zhì)的擴張化。 ? 起初，他試圖憑借跳躍獲得香蕉，沒有成功 ? 于是就在房間走來走去 ? 突然在箱子面前停下，并把箱子挪到香蕉下面，然后爬上跳起取到香蕉；如果站在一個箱子上仍未能如愿以償，它就會把幾個箱子摞起來，從而取到香蕉 結論 ? 在黑猩猩解決問題的過程中，并沒有用箱子進行各種嘗試，而是直接利用箱子達到目的，所以黑猩猩解決問題不是嘗試錯誤的結果，而是頓悟的結果。 結論 ? 這一實驗說明大白鼠通過學習，能夠形成迷宮的心理地圖，尋找食物時它幫助大白鼠找到最佳的路徑 潛伏學習 ? 大白鼠分為兩組，第一組大白鼠在迷宮的食物箱中可以發(fā)現(xiàn)食物，第二組則沒有食物等著它們。 ? 在實驗的第１１天，對于第二組大白鼠，研究者開始把食物放在迷宮中的食物箱中，很短時間之后，它們與第一組大白鼠在找到食物的速度上就沒有區(qū)別了。 ? 同時，請你談談劉翔在廣告代言時應注意一些什么問題？ 劉翔備受廣告主關注的原因 ? 知名度高 ： 萬眾矚目 ? 理想化形象 ： 第一個打破田徑記錄的中國人、堅持不 ? 懈、青春健康、無任何緋聞或非議 ? 成為青少年建立自我意象的參照對象： ? 如果一個人羨慕某個人或某個群體的特性， ? 他就會通過仿效其參照對象的行為來模仿那些 ? 特性，作為自己消費偏好的指導 韓流下 ? 20世紀 90年代末以來，隨著韓國影視劇、韓國流行音樂、韓國明星大舉登陸中國大陸，韓國文化風行一時，引發(fā)了所謂“韓流”現(xiàn)象。 時尚的原理 ? 所謂時尚，根據(jù)社會心理學的觀點，是指在社會生活中或大眾內(nèi)部產(chǎn)生的一種非常規(guī)的行為模式的流行現(xiàn)象。廣告中對時尚文化的宣揚正是順應了人們的這種心理。 對廣告設計的啟示 ? 電視廣告中的關鍵信息可以采用聲音呈現(xiàn)的方式 ,這有利于觀眾對關鍵信息進行有效的編碼 奇妙的７加減２ ? 心理學家米勒在“奇妙的７加減２：我們的信息加工能力的某些限制”這一著名的報告中，提出人們短時記憶的容量大約為７加減２，至少為５個，至多為９個，平均為７個。 ? 如果你停留在這里，那么你就只挖掘了消費者的表面動機，你會認為來購奔馳車的主要有四類人， ? 一類人買奔馳是因為奔馳的質(zhì)量比別的車好， ? 一類人買奔馳是因為奔馳比別的車舒服， ? 一類人買奔馳是由于奔馳比其他車更加保值， ? 還有一類人是因為奔馳車更加漂亮。 ? 因為嚴格來說，奔馳與其他的高檔車，比如寶馬、保時捷等相比，質(zhì)量等各方面并沒有本質(zhì)的區(qū)別，所以消費者購買奔馳車一定還有更深層次的動機。這兩種原因都可以歸結為出風頭或者叫自我表現(xiàn)， ? 向別人顯示自己有能力 ,這就是消費者的工具性價值動機?！? ? 什么好處呢？” ? 答：“超市的東西比較干凈，質(zhì)量也比較可靠，一般的偽劣產(chǎn)品很難進入。” ? 問到這里，廠家發(fā)現(xiàn)消費者經(jīng)常到超市買東西不是因為喜歡超市，而是覺得超市的東西可靠、干凈，從而避免家人吃了影響，這就是消費者的一個最終目的。 消費人群定位：年輕的時尚人群 問題 ? 請你分析這款手機的目標消費者，運用所學的馬斯洛需要層次理論和手段目的鏈模型洞察目標消費者，并為這款手機作一個網(wǎng)絡廣告的創(chuàng)意 ? 時間： 15分鐘 自我的時尚感（利益） ? 隨心換彩殼、（功能屬性） 社會接受的年輕人形象 （工具性價值） 愛和歸屬的需要（終極性價值） 網(wǎng)絡互動游戲 ? 在網(wǎng)站上進行一個互動游戲 ,來加強對 3210手機的” ABCover”印象 . ? 游戲的情節(jié)是 : 以某一個人的生活的經(jīng)歷為背景 ,設定 7 個特定的場合 ,在不同 的場景中將使用不同彩殼的 3210,使 每一個瀏覽者都有機會去選擇他所喜歡的彩殼 . ? 游戲原則是 : 每天推出一集 ,并在本集中隱含下一集的內(nèi)容開場 . 愛隨緣輕舞飛揚 ? Nokia 3210彩色手機共有七種顏色可以根據(jù)心情、場合隨意搭配、更換，你的幸運色是什么？什么顏色能代表你個性？要記住，這不僅僅是時尚噢！在下面的故事中，也許還會對主人公的情感發(fā)展有很大幫助呢！ ? 現(xiàn)在，快來進入我們“ 3210愛的色彩”的故事中來吧！ 3210 愛 的 色 彩 ? 小軒在一家規(guī)模較大的旅行社做導游翻譯，業(yè)余時間就用在網(wǎng)絡上，也許是現(xiàn)代人的通病，人們都喜歡在網(wǎng)上交朋友，小軒也不例外。因此，麻煩與尷尬經(jīng)常會找上門來，但也不排除特殊情況 …… ? 旅行社接到電話：一隊預約好的美國客人即將到達北京機場。小軒被派去接機。一路風風火火總算到了機場，人海茫茫，小軒頓時醒悟 …… 這時一個身穿白色休閑服的年輕人腰間手機吸引了小軒的視線 …… ? （ 你認為什么顏色可以吸引小軒的視線？） ? 用戶必須選擇前后色彩才能進入下一故事 . ? 小軒走到那個年輕人身后，小心翼翼地說：“可不可以借你手機用一下？”年輕人應聲轉過身：“當然”，“哦 …… ”小軒看著眼前的這個人長出了口氣，“他可真帥！”小軒暗自思忖著，呆呆地接過了手機。小軒急忙向出站口跑去，手機握在了手里 …… ? 緣分的開始往往就在一瞬間，至少小軒是這樣的。” ? “不會的，那手機的顏色很配你。” ? “怎么才能找到那個人？” ? “打手機上隨便哪個號碼，一問就知道了 …… ” ? 小軒在 BBS上和風聊著，他們已經(jīng)是一年多的“老朋友”了，兩人無話不說。”小軒一驚，怯生生地說：“請問你是那天 …… ” ? “在機場，是的，是我?！? ? 這人好奇怪，一點都不生氣？小軒自言自語道?！昂?，我在這兒。小軒走過去，坐了下來?！? ? “你經(jīng)常這樣哄女孩子開心嗎？” ? “不是經(jīng)常，那要看對誰 …… ” ? 小軒感到自己的臉有些發(fā)燙，她抬起頭仔細打量著眼前這個人：他穿了一身灰色暗條紋的西裝，淺灰色襯衫，打一條黑色領帶，與那天在機場判若兩人。小軒拿出手機放在他面前：“抱歉，還給你?！闭f著掏出了一個顏色與他衣著很配的手機。他堅持送手機給她，她堅持不要。我真的漂亮嗎？小軒伸出手摸了摸臉，仍是熱熱的?！? ? “也許，我也不確定?！? ? “我只是為男人打抱不平，不是所有的男人都花心?！? ? “為什么不告訴她？” ? “會的，早晚的事 …… ” ? 這么熟悉的話，好象在哪兒聽到過。 ? “明天周末，你去哪兒？” ? “和朋友去郊游，你呢？” ? “當然是約她嘍?！扳?鈴 ”好友的手機響了?！毙≤幗辛似饋?。” ? “送給你？這么大方？” ? “偶然間認識的，他請我吃過飯，然后就送我嘍?！? ? “他什么樣？” ? “高高大大，很帥?！鞍咽謾C還給他，他是個騙子！”“你怎么知道？”好友一臉疑惑。到處欺騙女孩子的感情，我怎么有些難過？怎么會心慌？ ? 回到家，小軒委屈極了，她不知所措，只好去找風?！? ? 小軒叫了杯牛奶，她確實喜歡喝，