商業(yè)項(xiàng)目招商策劃專(zhuān)題培訓(xùn)(ppt56頁(yè))-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-26 15:27本頁(yè)面
【正文】 M． S) 概念 采取自選銷(xiāo)售方式、以銷(xiāo)售生鮮商品、食品和向顧客提供日常必需品為主要目的的零售業(yè)態(tài) 特點(diǎn) ? 采取自選銷(xiāo)售方式，出入口分設(shè)，結(jié)算在出口處的收銀機(jī)處統(tǒng)一進(jìn)行 ? 商品構(gòu)成以購(gòu)買(mǎi)頻率高的商品為主，經(jīng)營(yíng)的商品應(yīng)以肉類(lèi)、禽蛋、水果、水產(chǎn)品、冷凍食品、副食調(diào)料、糧油及其制品、奶及奶制品、熟食品以及日用必需品為主 ? 營(yíng)業(yè)時(shí)間每天在 11H左右，可采取連鎖經(jīng)營(yíng)方式，有一定的停車(chē)場(chǎng)地 ? 選址在居民區(qū)、交通要道、商業(yè)區(qū) ? 商圈范圍較窄， 以居民為主要銷(xiāo)售對(duì)象 ? 商店?duì)I業(yè)面積在 500平方米以上 ? 目標(biāo)顧客以居民為主 超級(jí)市場(chǎng) super market(S． M) 概念 滿(mǎn)足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài) 特點(diǎn) ? 以開(kāi)架自選為主，結(jié)算在進(jìn)口 (或出口 )處的收銀機(jī)處統(tǒng)一進(jìn)行，可采取連鎖經(jīng)營(yíng)方式 ? 商品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)明顯，有即時(shí)消費(fèi)性、小容量、應(yīng)急性等，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，一般在 16h以上，甚至 24h，終年無(wú)休日 ? 選址在居民住宅區(qū)、主干線(xiàn)公路邊以及車(chē)站、醫(yī)院、娛樂(lè)場(chǎng)所、機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)所在地 ? 商圈范圍窄小，一般設(shè)定在 居民徒步購(gòu)物 5—7min到達(dá)的范圍內(nèi) ? 商店?duì)I業(yè)面積在 100平方米左右，營(yíng)業(yè)面積利用率高，店堂明快、清潔、貨架豐滿(mǎn)，目標(biāo)顧客主要為居民、單身者、年輕人。根據(jù)賣(mài)場(chǎng)面積，設(shè)相應(yīng)規(guī)模的停車(chē)場(chǎng) ? 選址為中心商業(yè)區(qū)或城鄉(xiāng)結(jié)合部的交通要道 ? 商圈根據(jù)不同經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)商品而定 ? 設(shè)施豪華、店堂典雅、寬敞明亮 ，實(shí)行賣(mài)場(chǎng)租賃制， 目標(biāo)顧客以流動(dòng)顧客為主 購(gòu)物中心 shopping center(S． C) 概念 以與改善、建設(shè)家庭居住環(huán)境有關(guān)的裝飾、裝修等用品、日用雜品、技術(shù)及服務(wù)為主的、采取自選方式銷(xiāo)售的零售業(yè)態(tài) 特點(diǎn) ? 選址在 城鄉(xiāng)結(jié)合部、公路邊、交通要道 或消費(fèi)者自有房產(chǎn)比率較高的地區(qū) ? 商品構(gòu)成主要以房屋修繕和室內(nèi)裝修、裝飾品、園藝品、寵物食品、室內(nèi)外用品、洗滌劑及雜品等 ? 作為經(jīng)營(yíng)策略，發(fā)揮了廉價(jià)商店的低價(jià)格銷(xiāo)售和超級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)架自選銷(xiāo)售等優(yōu)勢(shì) ? 提供一站式購(gòu)足和一條龍服務(wù) ? 可采取連鎖經(jīng)營(yíng)方式 ? 有一定的停車(chē)場(chǎng) 家居中心 home center(H． C) ?概念 在大型綜合商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商品基礎(chǔ)上，篩選大眾化實(shí)用品銷(xiāo)售，并實(shí)行儲(chǔ)銷(xiāo)一體、以提供有限服務(wù)和低價(jià)格商品為主要特征的、采取自選方式銷(xiāo)售的零售業(yè)態(tài) ?特點(diǎn) ? 選址在公路邊、交通要道和利用閑臵設(shè)施 ,主要的商圈人口為 5—7萬(wàn)人 ,商店?duì)I業(yè)面積大，一般在 4000 m’ 以上 ? 商品構(gòu)成以新開(kāi)發(fā)上市的商品為主力商品，自有品牌占相當(dāng)部分，主要是面向廣大的工薪階層服務(wù) ? 作為價(jià)格策略，每天都以較低價(jià)格銷(xiāo)售全部商品 ,作為商品策略，經(jīng)營(yíng)同其他零售業(yè)態(tài)能進(jìn)行價(jià)格比較的、知名度、普及率都較高的商標(biāo)商品或價(jià)格一般被眾所周知的商品 ? 商店設(shè)施簡(jiǎn)單化 。設(shè)有一定規(guī)模的停車(chē)場(chǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)商店 warehouse store(W． S) 三、 商業(yè)發(fā)展規(guī)律 商業(yè)發(fā)展趨勢(shì) —— 國(guó)際經(jīng)驗(yàn) ? 零售業(yè)市場(chǎng)高度集中化、規(guī)?；? ? 傳統(tǒng)零售形式優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，新型零售形式蓬勃發(fā)展 ? 大型、超大型量販店及貨倉(cāng)商店迅猛增加 ? 跨國(guó)企業(yè)的拓展迅速 超大 超全 超值 國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)所處的生命周期位臵 資料來(lái)源：世界銀行 1997年世界發(fā)展報(bào)告，各市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 人均 GDP分組的消費(fèi)結(jié)構(gòu) 居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平發(fā)展階段 必需 ?起步 ?發(fā)展 ?享受 階段 階段描述 基本特征 常州目前人均 GDP已經(jīng)超過(guò) 3000US$，已經(jīng)進(jìn)入講究品牌消費(fèi)的快速發(fā)展階段，城市中將出現(xiàn)一些大型商業(yè)消費(fèi)場(chǎng)所，部分客戶(hù)追求休閑享受 300 US$ 1000 US$ 3000 US$ 5000 US$ 國(guó)內(nèi) 中等規(guī)模以上城市 長(zhǎng)三角 珠三角 深圳 上海 北京 GDP 百貨大樓 大型超市 供銷(xiāo)社 城市生活休閑中心 商業(yè) 模式 國(guó)外模式 發(fā)展特征 國(guó)內(nèi)模式 發(fā)展 特征 第一代商業(yè) 第三代商業(yè) 第二代商業(yè) 街區(qū)商鋪 百貨商場(chǎng) 摩爾 風(fēng)光數(shù)十年后在 20世紀(jì)前期遭遇挑戰(zhàn) ， 傳統(tǒng)商業(yè)的贏利率無(wú)法支撐起再擴(kuò)張 、 發(fā)展的負(fù)擔(dān) 超市興起 ， 倡導(dǎo)自由選購(gòu)的理念 。 以 Shopping Mall為代表 ，追求一站式購(gòu)物 。 城市中心區(qū)域 社區(qū)中心 /臨近市區(qū) 城市中心 /副中心 /交通樞紐 第四代商業(yè) 商業(yè)模式發(fā)展規(guī)律 以 “ 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) ” 為基礎(chǔ) ， 以生活方式消費(fèi) 、 娛樂(lè)加休閑為主旨 城市生活休閑中心 隨著新世紀(jì)的到來(lái) ， 超市迅速在中國(guó)成為新的時(shí)髦 ， 這和后期所謂的mall實(shí)際上是一致的 ，國(guó)內(nèi)汽車(chē)保有量低難以支 撐真 正意義 的郊區(qū)mall 我們國(guó)家最早的商業(yè)模式 ， 供銷(xiāo)社的選址往往都是城市中最好的位臵 如北京王府井的百貨大樓 ， 這一代發(fā)展了很長(zhǎng)時(shí)間 ， 它是在供銷(xiāo)社的基礎(chǔ)上擴(kuò)大的 ，在經(jīng)營(yíng)模式上也發(fā)生了很大的變化 著眼于滿(mǎn)足大眾日益增加的 精神和文化 需求 ，國(guó)內(nèi)目前出現(xiàn)的并不多 ，惠商項(xiàng)目率先將城市休閑生活帶到常州 購(gòu)物中心 城市核心 商圈分析基本概念 邊圈 次圈 主圈 商圈：是指商店以其所在地點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的 輻射范圍 ? 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是來(lái)店顧客所居住的區(qū)域范圍 ? 主圈： 65%顧客來(lái)自主要商圈。 小型商店的次要商圈在 ，顧客步行來(lái)店在 20分鐘以?xún)?nèi)；大型商場(chǎng)的次要商圈在 8公里以?xún)?nèi)，無(wú)論
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