珠寶企業(yè)贏利模式與管理方案分析-在線瀏覽
2025-02-26 14:34本頁(yè)面
【正文】 * 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈角度研究利潤(rùn)與價(jià)值如何轉(zhuǎn)移以贏利 3）客戶模式 * 從客戶決定利潤(rùn)出發(fā)以服務(wù)于客戶價(jià)值偏好贏利 4）渠道模式 * 通過(guò)建立專業(yè)化的分銷渠道更好為客戶服務(wù)，壓縮中間商利潤(rùn) 企業(yè)的贏利模式（續(xù)） 5）產(chǎn)品模式 * 以產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)立和利潤(rùn)的源泉 6）知識(shí)模式 * 從知識(shí)到產(chǎn)品和從產(chǎn)品到客戶知識(shí)以其贏利 7）組織模式 * 通過(guò)把外部客戶（買方）、內(nèi)部客戶（人才）、企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造、供應(yīng)商并如統(tǒng)一的組織系統(tǒng)以贏利 一、巨型模式 巨型模式 影響力大 影響范圍大 跨越時(shí)間久 無(wú)利潤(rùn)模式 利潤(rùn)復(fù)歸模式 趨同模式 中間陷落模式 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式 全盤技術(shù)轉(zhuǎn)移 無(wú)利潤(rùn)模式 利潤(rùn) = 1）行業(yè)內(nèi)同樣企業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)剩： * 每個(gè)企業(yè)運(yùn)用同樣的方式競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)活動(dòng)惡化； * 由于每位選手的競(jìng)爭(zhēng)方式都一樣，可以區(qū)別的唯一途徑只剩下降價(jià)； * 企圖用降價(jià)增加市場(chǎng)份額而沒(méi)有努力進(jìn)行創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以同樣的降價(jià)做回應(yīng)； * 利潤(rùn)空間一再被壓縮，直至為 0。 ∑ 景氣年利潤(rùn) + ∑ 不景氣年虧損 = 0（或〈 0 ） 無(wú)利潤(rùn)模式（續(xù)） 2）利潤(rùn)支柱或支持系統(tǒng)意外撤離 （競(jìng)爭(zhēng)者一直用來(lái)補(bǔ)償使用同樣設(shè)計(jì)所造成的風(fēng)險(xiǎn)） 。 無(wú)利潤(rùn)模式（續(xù)） 3）無(wú)利潤(rùn)模式產(chǎn)生的原因： 根本原因：傳統(tǒng)支柱已經(jīng)不能有效支持行業(yè)的參與者 * 效率提升而供應(yīng)過(guò)剩（農(nóng)業(yè)、鋼鐵業(yè)、家電業(yè)、個(gè)人電腦業(yè)等，等待進(jìn)入五利潤(rùn)模式的有汽車業(yè)、傳統(tǒng)銀行和公共事業(yè)）； * 競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的全球報(bào)價(jià)，使價(jià)格越來(lái)越難以控制； * 客戶越來(lái)越挑剔，甚至到了難以相信的程度； * 新進(jìn)入者往往通過(guò)“拉攏”手段向領(lǐng)先者發(fā)起進(jìn)攻，導(dǎo)致喪失有利潤(rùn)的客戶等。 * 星巴克： 把飲料變成一種體驗(yàn)。 * 利潤(rùn)復(fù)歸模式成功的關(guān)鍵： 在于發(fā)明做生意的新辦法來(lái)滿足客戶的需求。競(jìng)爭(zhēng)正在使邊界消失！ * 供應(yīng)商趨同 * 產(chǎn)品趨同 1）供應(yīng)商趨同 每個(gè)供應(yīng)商都極力為客戶提供一站式購(gòu)買服務(wù)，而不是在某個(gè)特定的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，因而產(chǎn)生供應(yīng)商趨同。 *數(shù)碼技術(shù)發(fā)展： 導(dǎo)致攝象機(jī)與照相機(jī)功能相互重疊，手機(jī)集通訊、娛樂(lè)一體化，集復(fù)印、傳真、打印為一體的打印機(jī) *材料業(yè)： 塑料替代了金屬材料，使鋼鐵業(yè)的利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到了塑料業(yè) *足球彩票： 集體育和博彩一體化 *家庭安全系統(tǒng)： 集門鏡、門鈴和保安一體化 *茶餐廳： 集餐飲、品茗一體化 *高低端產(chǎn)品趨同： 生物技術(shù)與制藥 中間陷落模式 產(chǎn)品形式：既沒(méi)有得到較高的成本效益，也沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收益和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 建立標(biāo)準(zhǔn)： 防止商業(yè)滲透，提高進(jìn)入的門檻，維護(hù)自己地位 提高標(biāo)準(zhǔn)： 重新分配利潤(rùn)，清理市場(chǎng) 打破標(biāo)準(zhǔn)： 利潤(rùn)集中（自己生產(chǎn)并授權(quán)他人） 兼容標(biāo)準(zhǔn)： 擴(kuò)大客戶資源，重新分配利潤(rùn)，因?yàn)樗粌H 便利而且保護(hù)了過(guò)去投資的價(jià)值 在價(jià)值鏈的某一個(gè)環(huán)節(jié)建立標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)使自己處于局部壟斷地位。 社會(huì)價(jià)值鏈：在不同模式下，價(jià)值在各個(gè)環(huán)節(jié)上的分配不 同，價(jià)值會(huì)在價(jià)值鏈的上游動(dòng)。如汽車、鋼鐵、紡織、化工等。保留自己有戰(zhàn)略核心競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)，外包其他環(huán)節(jié)（如耐克） *放棄： 由于價(jià)值鏈一個(gè)環(huán)節(jié)或完全斷裂，使企業(yè)放棄價(jià)值鏈中一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)（如電訊業(yè)軟件和硬件） *專注： 關(guān)注那些具有高速成長(zhǎng)的價(jià)值鏈片段，致力于更小、更能贏利的價(jià)值鏈部分（如微軟）！ 價(jià)值鏈壓縮模式 客戶 。 原因： *相對(duì)匱乏（如人才） *兩端業(yè)績(jī)快速增加（如英特爾 計(jì)算機(jī)制造商 微軟）（全行業(yè)價(jià)值的 70%為兩端所有） *兩端能力加強(qiáng)（如職業(yè)運(yùn)動(dòng)員 特許權(quán)擁有者 體育館） 價(jià)值鏈壓縮模式（續(xù)） 避免價(jià)值鏈壓縮的對(duì)策： * 在模式變革時(shí)時(shí)，進(jìn)入價(jià)值鏈相鄰環(huán)節(jié) * 采取鼓勵(lì)措施獎(jiǎng)勵(lì)新進(jìn)入者進(jìn)入價(jià)值鏈相鄰環(huán)節(jié)，以削弱價(jià)值鏈上下游企業(yè) * 開(kāi)發(fā)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)之外的機(jī)會(huì) * 更好的商業(yè)運(yùn)做和產(chǎn)品創(chuàng)新以擺脫危險(xiǎn)，比你的上下游企業(yè)更快地提高業(yè)績(jī) 強(qiáng)化價(jià)值鏈薄弱環(huán)節(jié)模式 價(jià)值鏈上下游企業(yè)業(yè)績(jī)較差，限制了企業(yè)提高對(duì)客戶的增值和本身價(jià)值增長(zhǎng)，嚴(yán)重時(shí)引起價(jià)值鏈紊亂。 改善阻礙你的薄弱環(huán)節(jié)： *強(qiáng)大的上下游企業(yè)直接或合伙控制薄弱環(huán)節(jié)的企業(yè) *與其建立戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作伙伴關(guān)系 注意： 避免培養(yǎng)一個(gè)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而不是新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 價(jià)值鏈重新整合模式 客戶 。 *當(dāng)
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