【正文】 之 社會(huì)轉(zhuǎn)型、 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、 企業(yè) 轉(zhuǎn)型 觀點(diǎn)： 轉(zhuǎn)型是 企業(yè) 健康成長(zhǎng)的根本保證！ 31 使我痛苦者，必使我強(qiáng)大！ —— 李東升（ TCL總裁） 如果鷹不拔掉羽毛、指甲和喙， 只能活 40年，為了再活 30年， 它必須完成蛻變 ! 32 善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)， 不責(zé)于人，故能 擇人而任勢(shì)！ 33 中國(guó)企業(yè)的三大機(jī)遇 全球產(chǎn)業(yè) 轉(zhuǎn)移機(jī)遇 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 升級(jí)機(jī)遇 擴(kuò)大內(nèi)需 政策機(jī)遇 金融危機(jī)后給我們帶來(lái)更多的 是發(fā)展和轉(zhuǎn)型機(jī)遇 ! 34 “ 望梅止渴 ” 的 思考 35 四、轉(zhuǎn)型 之道 36 宋江之境界 心境與眼界 37 小勝憑智 大勝在德 久勝靠厚德 ? 舍得之間 品行質(zhì)現(xiàn) 38 修身、 齊家、 治國(guó)、 平天下！ 《 禮記 德于天下，道御萬(wàn)術(shù) 道德 39 變革先變?nèi)耍? 思路決定出路！ 40 企業(yè)家的修為與境界 新的文化哲學(xué) 企 業(yè) 家 的 精 神 價(jià)值觀念、信仰 心 境 與 眼 界 企業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光與經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，而戰(zhàn)略眼光與經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的層次，則取決于企業(yè)家的修為與境界 變革哲學(xué)“無(wú)形決定有形” 41 1．辦企業(yè)的目的、 企業(yè)愿景、使命、理念、態(tài)度、企業(yè)精神？ 2．企業(yè)是誰(shuí)？行業(yè)特征、規(guī)模、市場(chǎng)程度、行業(yè)利潤(rùn)率、成長(zhǎng)性、行業(yè)進(jìn)入和退出障礙、行業(yè)壽命周期？ 3．企業(yè)以前做什么 ,現(xiàn)在、未來(lái)想做什么？核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 企業(yè)以前、現(xiàn)在、未來(lái)會(huì)做什么？ 5．環(huán)境、政府、行業(yè)、供應(yīng)商、員工、股東、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手支持或允許做什么？ 6．有否具體的、可度量的、合理的、具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)？ ；以及應(yīng)進(jìn)入哪些行業(yè)，應(yīng)該撤出哪些行業(yè)？ 8．企業(yè)內(nèi)功修練如何，戰(zhàn)略所需員工的勝任素質(zhì) ? 、做強(qiáng)、做大 !如何做久 ? 經(jīng)營(yíng)思路 9反思 42 應(yīng)對(duì)危機(jī)、和協(xié)發(fā)展 風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的關(guān)系 技術(shù)和管理的關(guān)系 當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系 內(nèi)功與外援的關(guān)系 共贏與多贏的關(guān)系 金融危機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局重大變化 , 企業(yè)要審勢(shì)度勢(shì)，順勢(shì)取勢(shì)及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略 ! 43 轉(zhuǎn)型升級(jí)的八大方略 從“多元化經(jīng)營(yíng)”向“歸核化經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)型 從“跳躍式戰(zhàn)略”向“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型 從“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”向“戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)” 整合調(diào)整發(fā)展轉(zhuǎn)型 從“弱、小、散”向“提高產(chǎn)業(yè)集中度戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型 核心思路 從“低成本戰(zhàn)略”向“差異化戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型 從“經(jīng)濟(jì)區(qū)域不均” 向“梯度轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略即產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”轉(zhuǎn)型 從“ OEM向 ODM轉(zhuǎn)型， OEM向 OBM轉(zhuǎn)型升級(jí)” 從“人治化轉(zhuǎn)型向規(guī)范化 ， 規(guī)范化向精細(xì)化”管理升級(jí) 44 管理升級(jí)八大路徑 管控模式扁平化，實(shí)施精細(xì)化管理 技術(shù)升級(jí)，塑立自主品牌，打造銷(xiāo)售渠道與終端 建全組織機(jī)構(gòu)與管理制度 優(yōu)化完善產(chǎn)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程 優(yōu)化完善資金鏈 完善基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 逐步實(shí)施 ERP信息化管理 實(shí)施供應(yīng)鏈一體化 盈利性和可持續(xù)性的 新興工業(yè)化道路 產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值 45 五、治理方略 46 兵者，國(guó)之大事， 死生之地，存亡之道， 不可不察也。 47 企業(yè)的技術(shù)體系 企業(yè)員工的技能 企業(yè)的管理體系 企業(yè)中占主導(dǎo)地位的 經(jīng)營(yíng)理念觀念 核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成 48 49 管理知識(shí) 業(yè)務(wù)知識(shí) 戰(zhàn)略性 知識(shí) 信息技術(shù)管理體系 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系 財(cái)務(wù)管理體系 人資 行政 管理體系 生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理 研發(fā) 運(yùn)營(yíng) 管理 財(cái)會(huì) 運(yùn)營(yíng) 管理 制造 運(yùn)營(yíng) 管理 物流 運(yùn)營(yíng)管理 營(yíng)銷(xiāo) 運(yùn)營(yíng) 管理 戰(zhàn)略制定 與執(zhí)行 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與執(zhí)行 預(yù)算管理 投資計(jì)劃與投資管理 流程設(shè)計(jì)與實(shí)施流程 經(jīng)營(yíng)管理須三懂：懂行業(yè)、懂系統(tǒng)、 懂運(yùn)作 企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理 總體思路 49 外部因素： ?本企業(yè)與竟?fàn)帉?duì)手的關(guān)系 ?市場(chǎng) ?政府 ?國(guó)際環(huán)境 內(nèi)部因素： 資源 （有形：資本、人力、技術(shù)，無(wú)形：組織和戰(zhàn)略） 能力 （ 企業(yè)組織能力、經(jīng)營(yíng)能力、執(zhí)行能力、創(chuàng)新能力、融資能力、國(guó)際市場(chǎng)拓展能力和企業(yè)社會(huì)能力等多個(gè)方面）。 ? 行業(yè)規(guī)模： 行業(yè)規(guī)模大小、集中和分散程度。 ? 行業(yè)利潤(rùn)率、成長(zhǎng)性： 行業(yè)平均利潤(rùn)率和成長(zhǎng)率是多少？吸引力有多大？成長(zhǎng)原因是什么？ ? 行業(yè)進(jìn)入和退出障礙： 進(jìn)入或退出該行業(yè)的資金障礙、技術(shù)障礙、市場(chǎng)障礙（門(mén)坎）等。 并將 公司 的戰(zhàn)略愿景轉(zhuǎn)化為具體的、挑戰(zhàn)性的、可度量的、合理的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確哪些業(yè)務(wù)要保留，哪些業(yè)務(wù)要?jiǎng)冸x，應(yīng)進(jìn)入哪些行業(yè)。 一 二 三 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 將 公司 總體目標(biāo)分解到每一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)，明確保留業(yè)務(wù)如何發(fā)展，剝離業(yè)務(wù)如何退出，新行業(yè)如何進(jìn)入。一般而言，企業(yè)戰(zhàn)略需涉及從愿景設(shè)計(jì)到管理實(shí)施的四個(gè)階段，將戰(zhàn)略分解為公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略三大層次。 并將 企業(yè) 的戰(zhàn)略愿景轉(zhuǎn)化為具體的、挑戰(zhàn)性的、可度量的、合理的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確哪些業(yè)務(wù)要保留，哪些業(yè)務(wù)要?jiǎng)冸x，應(yīng)進(jìn)入哪些行業(yè)。 一 二 三 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 將 企業(yè) 總體目標(biāo)分解到每一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)，明確保留業(yè)務(wù)如何發(fā)展，剝離業(yè)務(wù)如何退出，新行業(yè)如何進(jìn)入。一般而言，企業(yè)戰(zhàn)略需涉及從愿景設(shè)計(jì)到管理實(shí)施的四個(gè)階段，將戰(zhàn)略分解為公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略三大層次。 內(nèi)部資源和能力是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖的必要保障，同時(shí)資源能力也會(huì)在一定程度上影響著企業(yè)對(duì)于發(fā)展道路的選擇 6 戰(zhàn)略目標(biāo)評(píng)估的三角模型 57 戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)力 所需組織能力 組織 能力 – 制度 /政策（人性假設(shè)） – 作業(yè)指導(dǎo)書(shū) /行為準(zhǔn)則 – 權(quán)責(zé) /流程 – 員工治理模式 – 思維模式 – 社會(huì)角色 /自我形象 – 個(gè)人特質(zhì) /性格特征 – 動(dòng)力 /動(dòng)機(jī) /價(jià)值觀 – 企業(yè)使命 /愿景 – 價(jià)值崇尚 – 交往模式 – 組織語(yǔ)言 組織管理模式（容不容許？） 員工意愿 (愿不愿意 ?) 組織文化與氣候（崇尚什么？） 員工能力（會(huì)不會(huì)？） – 知識(shí) – 技能 – 經(jīng)驗(yàn) 58 ?業(yè)務(wù)系統(tǒng)