定價的策略講義和戰(zhàn)術(shù)-在線瀏覽
2025-02-25 02:40本頁面
【正文】 ity captures both customers’ willingness to pay and also the degree of petition 消 費 者 購買 意愿及市 場競 爭程度都反映在需求 彈 性上管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 11陶志剛Price Elasticity: Determinants價格彈性價格彈性 : 決定因素決定因素? availability of direct or indirect substitutes 直接或間接替代品的多少– Difficult parison effect 不可比較效應(yīng)– Perceived substitutes effect 被認(rèn)為的替代效應(yīng)– Pricequality effect 價格 — 質(zhì)量效應(yīng)– Inventory effect 庫存效應(yīng)管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 12陶志剛More on Determinants of Price Elasticity 再談價格彈性的決定因素? cost / benefit of economizing 尋找替代品的成本及收益– Engine oil 引擎油– Michelin Type 米其林輪胎? buyer’s prior mitments 買方是否有事前的投入? separation of buyer and payee 購買者和付款者的分離管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 13陶志剛Optimal Pricing: Demand Elasticity 最優(yōu)定價要素之一 :需求 彈性? Demand elasticity captures both customers’ willingness to pay and also the degree of petition 消 費 者 購買 意愿及市 場競 爭程度都反映在需求 彈 性上? Always set price so that demand is elastic 總 是 設(shè) 立價格 , 使需求具有 彈 性? If demand more elastic, then lower incremental margin percentage and lower the price relative to marginal cost 如果需求 彈 性 較 大 ,邊際 毛利率就低 ,價格相 對 于 邊際 成本就低管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 14陶志剛Optimal Pricing: Marginal Costs 最優(yōu)定價要素之二最優(yōu)定價要素之二 :邊際成本邊際成本? Fixed costs V. Marginal costs 固定成本對邊際成本? Why only marginal costs matter? 為什么邊際成本 (運營成本 )那么重要 ? Teles 電訊行業(yè) Air travel 航空運輸業(yè)管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 15陶志剛Relevant Marginal Costs 相關(guān)的邊際成本相關(guān)的邊際成本? relevant costs may be hidden 相關(guān)成本往往被傳統(tǒng)損益表忽略? irrelevant costs may be shown in accounts 不相關(guān)成本則可能出現(xiàn)在傳統(tǒng)損益表管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 16陶志剛Wing On Group, 1993永安集永安集 團(tuán)團(tuán) , 1993Revenue 收入 HK$2,236 millionExpenses 成本 HK$2,210 millionProfit 利潤 HK$ 26 millionOpportunity cost 機(jī)會成本HK$ 53 million管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 17陶志剛Shanghai Petrochemical, 1994上海石化上海石化 ， 1994? Profit: billion yuan利潤 : ? The pany received million metric tons of crude at a governmentcontrolled price of 689 yuan (as pared to freemarket price of 1100 yuan), the opportunity cost of which is billion yuan.公司獲得 450萬噸政府補(bǔ)貼的原油 , 機(jī)會成本 為 民幣。管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 18陶志剛Opportunity Cost 機(jī)會成本機(jī)會成本? definition revenue from best alternative course of action 定義：所有被放棄的可能方案中能帶來的最大凈收益。 為給Machitosh定價 , 1 Megabit的 DRAM庫存該是多少成本呢 ?管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 22陶志剛Sunk Cost沉沒成本沉沒成本?定義：已經(jīng)或承諾支出、無法挽回的成本管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 23陶志剛A Common Excuse不敵外來競爭的共同借口：需承擔(dān)大不敵外來競爭的共同借口：需承擔(dān)大批退休員工的福利批退休員工的福利? Japanese car manufacturers vis224。 VW Passat167。管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 45陶志剛Aggressive Pricing進(jìn)攻性訂價進(jìn)攻性訂價? Enjoy a substantial cost advantage (WalMart, Standard Oil ) 享有巨大的成本優(yōu)勢? How to attack? 如何進(jìn)行價格戰(zhàn) ?管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 46陶志剛Generic Pricing Strategies普遍適用的定價策略普遍適用的定價策略? Skimming: setting price high relative to the economic value of most potential customers 撇脂策略 : 設(shè)定高價格，為少數(shù)優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)? Peration: setting price low relative to the economic value in order to gain from high market share or volume簿利多銷策略 : 以低廉的價格來獲取龐大的市場份額或銷量管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 47陶志剛BeautyProducts Business美容產(chǎn)品? L’Oreal has dominated the $90
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