試談市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的最新進(jìn)展-在線瀏覽
2025-02-24 23:53本頁(yè)面
【正文】 式的基本原則 1. 集中原則 2. 攻擊弱者與薄弱環(huán)節(jié)原則 3. 鞏固要塞、強(qiáng)化地盤(pán)原則 4. 掌握大客戶原則 5. 未訪問(wèn)客戶為零原則 ? 第三節(jié) 定制營(yíng)銷 一、定制營(yíng)銷的含義 在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，把顧客置于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的核心地位，顧客可以對(duì)所需產(chǎn)品或服務(wù)提出具體要求，企業(yè)據(jù)此設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出符合顧客需要的產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng) 1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷忽視顧客的個(gè)性需要，僅僅考慮成本的降低 2. 差異化營(yíng)銷只是一種滿足顧客多樣化需求的嘗試 3. 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷提供的也是近似的滿足 定制營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別 ? 二、定制營(yíng)銷的特點(diǎn) 1. 定制營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了由 “先生產(chǎn)后銷售 ”到 “先銷售后生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變 ” 2. 定制營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了由 “作坊定制 ”到 “大規(guī)模定制 ”的轉(zhuǎn)變 3. 定制營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了由 “顧客選擇 ”到 “顧客參與 ”的轉(zhuǎn)變 4. 定制營(yíng)銷解決了消費(fèi)者個(gè)性需求與大規(guī)模生產(chǎn)的矛盾 三、實(shí)施定制營(yíng)銷的條件 1. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模塊化、核心產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 2. 生產(chǎn)柔性化 3. 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷以及便捷的信息處理系統(tǒng) 4. 順暢的物流體系 ? 第四節(jié) 營(yíng)銷工程和技術(shù) 一、營(yíng)銷工程的發(fā)展背景 ? 商業(yè)環(huán)境的變化 ? 科學(xué)技術(shù)尤其是 IT技術(shù)的發(fā)展導(dǎo)致決策手段和可用數(shù)據(jù)的增多 ? 公司正在重新構(gòu)建營(yíng)銷 ? 二、市場(chǎng)反應(yīng)模型在營(yíng)銷決策中的應(yīng)用 — 1970年。這一時(shí)期的特點(diǎn)是直接應(yīng)用運(yùn)籌學(xué)和管理科學(xué)來(lái)解決營(yíng)銷問(wèn)題。這一時(shí)期的模型更加注重方便、實(shí)用，而且可以反映現(xiàn)實(shí)。這一時(shí)期模型越來(lái)越實(shí)用，研究的熱點(diǎn)在于營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)
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