房地產(chǎn)業(yè)務(wù)--品牌規(guī)劃修訂版-在線瀏覽
2025-02-24 17:44本頁(yè)面
【正文】 績(jī)，可以得到很大程度上的彌補(bǔ)。 2023 By ALLPKU Management Consulting天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司所開發(fā)項(xiàng)所開發(fā)項(xiàng)目品牌目品牌 濱海快速 濱?？焖僬w品牌整體品牌房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌務(wù)品牌潛在客戶的潛在客戶的特點(diǎn)和特點(diǎn)和要求要求我們所我們所具有的具有的獨(dú)特優(yōu)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)勢(shì)品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃的前提的前提公司整公司整體戰(zhàn)略體戰(zhàn)略的要求的要求我們要回避我們要回避的劣勢(shì)的劣勢(shì)房地產(chǎn)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)的原則性原則性位定位定11Copyright 169。 2023 By ALLPKU Management Consulting天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司我們所具有最大的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是交通優(yōu)勢(shì)? 優(yōu)勢(shì)一：交通優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮（參照國(guó)美模式）? 公司可以發(fā)揮的交通優(yōu)勢(shì)：? 公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目大多在輕軌沿線，這樣交通便利是先天的優(yōu)勢(shì)；未來(lái)的濱海輕軌二期我們同樣也擁有這個(gè)優(yōu)勢(shì)；可以盡量在輕軌站附近拿地，營(yíng)造小區(qū)的便利，承諾客戶可以更方便使用公共交通方式，提倡一種節(jié)能和綠色的生活。13Copyright 169。? 當(dāng)然國(guó)美的劣勢(shì)同我們相類似，也是新進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)的行業(yè)，以前并沒有在此領(lǐng)域內(nèi)的品牌優(yōu)勢(shì)和聲譽(yù)。在打造自己的房地產(chǎn)品牌上，國(guó)美定位于向城市白領(lǐng)提供適宜的居所，均以低價(jià)位、高品質(zhì)、小戶型而取勝。14Copyright 169。? ２．我們要在電器高科技領(lǐng)域創(chuàng)造世界最大的 “高科技體驗(yàn)中心 ”。你先學(xué)會(huì)了使用產(chǎn)品，然后再到與 “高科技體驗(yàn)中心 ”緊鄰的 “國(guó)美電器商場(chǎng) ”購(gòu)買。? ４．我們營(yíng)銷理念上肯定要借助國(guó)美電器的經(jīng)營(yíng)理念，薄利多銷，讓消費(fèi)者認(rèn)可。海爾等一些企業(yè)在我們這個(gè)小區(qū)設(shè)兩個(gè)專門的服務(wù)站，提供很好的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的體系。 2023 By ALLPKU Management Consulting天津?yàn)I海快速交通發(fā)展公司國(guó)美的成功對(duì)我們有重要的啟示? “明天第一城 ”在設(shè)計(jì)理念上秉承 “建造老百姓買得起的好房子”開發(fā)理念，積極響應(yīng) “國(guó)八點(diǎn) ”號(hào)召，堅(jiān)持價(jià)格走百姓化路線，嚴(yán)格控制建筑面積及銷售總價(jià)。 ? 有很多業(yè)主來(lái)，我們就是沖著國(guó)美這個(gè)品牌來(lái)的，只要如實(shí)地把咱們的項(xiàng)目介紹給咱們的消費(fèi)者，單憑前頭的國(guó)美的品牌咱們就已經(jīng)成功了 30%了 ? 在項(xiàng)目定位、企業(yè)定位、價(jià)格定位準(zhǔn)確的情況下，房地產(chǎn)市場(chǎng)不存在觀望。 2023 By ALLPKU Management Consulting天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司我們的優(yōu)勢(shì)二是市政規(guī)劃優(yōu)勢(shì)? 由于我們企業(yè)背景的特殊性和我們擁有的公益性質(zhì)，我們?cè)跒I海新區(qū)的規(guī)劃上也必然擁有相當(dāng)?shù)陌l(fā)言權(quán)，我們可以利用這種影響力承諾利用沿線的地產(chǎn)與合作方共同盡快地開發(fā)商業(yè)，文化（如圖書館、學(xué)校和幼兒園），娛樂（如公園，廣場(chǎng)等）體育（如運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、游泳池和體育館等），醫(yī)療（如醫(yī)院和社區(qū)服務(wù)中心等）等各種生活配套設(shè)施，從而使這些地段具備更大的升值空間；17Copyright 169。? 絕大多數(shù)乘客認(rèn)為我們是品牌形象良好，服務(wù)意識(shí)到位，真誠(chéng)關(guān)注客戶，注重效率，員工素質(zhì)較高，管理先進(jìn)的城市軌道交通運(yùn)營(yíng)商；這對(duì)于我們進(jìn)行品牌延伸是大有好處的，在小區(qū)的物業(yè)管理上，我們要維護(hù)我們的服務(wù)品牌，讓客戶買的放心，住的舒心，并不斷地強(qiáng)化我們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。 2023 By ALLPKU Management Consulting天津?yàn)I海快速交通發(fā)展公司我們的優(yōu)勢(shì)四是項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì)? 我們輕軌線路的建設(shè)僅僅用了１０００天就順利完工，創(chuàng)造了輕軌建設(shè)史上的奇跡，用事實(shí)證明了我們?cè)谑┕ろ?xiàng)目管理，合同管理上有巨大的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)對(duì)我們的房地產(chǎn)施工建設(shè)同樣有用；縮短施工工期，控制施工浪費(fèi)，保證施工質(zhì)量對(duì)我們的房產(chǎn)開發(fā)有重要的意義，既可以讓購(gòu)買期房的市民減少購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)和利息費(fèi)用支出，可以讓我們?yōu)槔习傩赵斐鲑|(zhì)量有保證，造價(jià)更低的房子來(lái)。19Copyright 169。20Copyright 169。 2023 By ALLPKU Management Consulting天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司我們房地產(chǎn)業(yè)務(wù)劣勢(shì)一：業(yè)務(wù)品牌劣勢(shì)? 我們將通過下面的方法來(lái)減小我們的品牌劣勢(shì)? 我們將打造的業(yè)務(wù)品牌定位應(yīng)符合人們的預(yù)期，易于被接受；我們的第一處樓盤一定在定位上要符合客戶的預(yù)期，但是在質(zhì)量和服務(wù)上要超出客戶的預(yù)期，這樣品牌才能迅速做強(qiáng)? 我們將憑借我們所開發(fā)的第一、二處的樓盤打下我們今后業(yè)務(wù)品牌定位的基調(diào)，一炮打響，一舉扭轉(zhuǎn)我們的品牌劣勢(shì)，迅速成為強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域品牌，這樣在小的環(huán)節(jié)上做出一定的犧牲都是值得的22Copyright 169。 2023 By ALLPKU Management Consulting天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司劣勢(shì)三：財(cái)務(wù)狀況劣勢(shì)? 盡可能憑借我們良好的聲譽(yù)和背景以期房的方式來(lái)進(jìn)行銷售；? 盡量不因公司的其他業(yè)務(wù)和銀行還貸影響建設(shè)資金的投入；? 加快施工建設(shè)的進(jìn)度，縮短建設(shè)周期；? 合理的吸引人的價(jià)位來(lái)進(jìn)行快速銷售，縮短銷售周期，迅速回籠資金；? 以合理的價(jià)位和定位來(lái)吸引客戶，減少?gòu)V告支出，減輕資金壓力；24Copyright 169。濱?？焖俸诵牡膯栴}是解決輕軌的消費(fèi)需求和供給矛盾問題，即輕軌的客流問題：216。中低價(jià)位普通住宅： 主要是指經(jīng)濟(jì)適用房，它的建設(shè)會(huì)幫助政府解決問題，一般都會(huì)有政策傾斜，開發(fā)難度相對(duì)來(lái)講是最容易的，同時(shí)由于經(jīng)濟(jì)適用房消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平不高，大部分會(huì)選擇輕軌出行，會(huì)給輕軌帶來(lái)大規(guī)模的客流量；216。216。商業(yè)地產(chǎn)： 相對(duì)來(lái)講，帶來(lái)的人流量和開發(fā)難度都屬于適中的區(qū)域。而且需求量也是很大的， 2023年的建設(shè)面積 160萬(wàn)平米，以后還有增加的趨勢(shì)。 2023 By ALLPKU Management Consulting天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司綜合民用房地產(chǎn)和商用房地產(chǎn)來(lái)看，應(yīng)該以普通商品房、經(jīng)濟(jì)適用房和部分商業(yè)物業(yè)為主小大 小開發(fā)難度市場(chǎng)吸引力大普通商品房普通商品房經(jīng)濟(jì)適用房商業(yè)物業(yè)商業(yè)物業(yè)別墅別墅公寓公寓寫字樓寫字樓酒店業(yè)酒店業(yè)26Copyright 169。 2023 By ALLPKU Management Consulting天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司我們房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的總體原則性定位是立足中端，做區(qū)域特色品牌，但是具體到特定樓盤要根據(jù)情況做具體分析? 基于以上的分析，我們應(yīng)當(dāng)定位于：? 市場(chǎng)的中端，我們的價(jià)格應(yīng)略低于同類同檔次的住宅，我們將主打交通便利，升值空間大，綠色生活方式，配套設(shè)施齊全，社會(huì)物業(yè)服務(wù)良好，戶型合理，價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量?jī)?yōu)異，準(zhǔn)時(shí)高效交房的賣點(diǎn)。 2023 By ALLPKU Management Consulting天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司簡(jiǎn)介 ：復(fù)地集團(tuán)是上海最大的民營(yíng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。第二屆中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力 TOP10第 成長(zhǎng)性TOP10第一。動(dòng)態(tài) ：以上海為大本營(yíng)， 70%的業(yè)務(wù)都在上海； 在京運(yùn)作、銷售的項(xiàng)目包括PEKING同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的戰(zhàn)略布陣，就在不久前，復(fù)地成功地以 億元人民幣競(jìng)拍獲得天津北洋大廈在建工程，成功進(jìn)入了天津房地產(chǎn)市場(chǎng)。產(chǎn)品定位集中在每平方米 30008000元的中檔住宅范疇。正是復(fù)地以客戶為中心經(jīng)營(yíng)理念的核心表現(xiàn)。核心能力 ：復(fù)地憑籍準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，多項(xiàng)目管理的能力和良好的售后服務(wù)體系，逐漸奠定
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