營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營-在線瀏覽
2025-02-23 06:29本頁面
【正文】 的朋友、參謀、顧問167。全方位提升銷售力，倍增公司利潤。有效處理導(dǎo)購過程中的問題；n掌握高階導(dǎo)購、服務(wù)的步驟和技巧，能把握客戶購買心理，更好推進(jìn)導(dǎo)購工作；n了解建材導(dǎo)購工作特點(diǎn)，高成交率的核心；n 靈丹妙藥216。 “聰明 ”人216。1專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營 1/24/2023 1專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效主講：張偉奇先生2專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效216。 挑戰(zhàn)者216。 求同216。 “無為 ”者3專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效你將收獲n4專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效導(dǎo)購員職業(yè)定位q 討論 營業(yè)員、售貨員、導(dǎo)購員 …… q 我們是：167。 企業(yè)目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)者167。 引導(dǎo)顧客消費(fèi)，宣傳產(chǎn)品和提升品牌167。 收集市場(chǎng)信息，匯報(bào)日常銷量167。售q 狹義 通過銷售人員一系列的行為，促使購買者購買 產(chǎn)品或服務(wù)的過程。 q 廣義 盡力使別人接受8專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效顧客為什么會(huì)買？ 一般購買行為都是為了改善不滿情緒，獲得快樂！9專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效252。需求252。情緒 達(dá)成購買的五個(gè)條件252。 決策能力167。 工作流程167。 專業(yè)知識(shí)完整 結(jié)構(gòu)化 簡潔專業(yè)導(dǎo)購人員19專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效練 需求確認(rèn)252。產(chǎn)品呈現(xiàn) 252。建立關(guān)系252。開場(chǎng)致勝和氣接觸的最佳時(shí)機(jī)25專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效開場(chǎng)致勝信任？252。專業(yè)形象、知識(shí)、技能252。贊美252。傾聽252。顧客見證252。模仿策略26專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效開場(chǎng)致勝252。提出議程，陳述議程對(duì)客戶的價(jià)值252。習(xí)設(shè)想一位你將在下次溝通的客戶，請(qǐng)寫下一段你會(huì)在溝通中使用的開場(chǎng)白。清楚 ： 客戶的具體需求； 這需求為什么對(duì)客戶重要；167。有共識(shí)： 你和客戶對(duì)事物相同的認(rèn)知。習(xí)結(jié)合自身產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，按上述四大類問題要求，寫出 10—20個(gè)具體的問句，并現(xiàn)場(chǎng)演練。顧客再發(fā)問時(shí)252。顧客不講話而若有所思時(shí)252。顧客不斷點(diǎn)頭時(shí)252。顧客關(guān)心售后服務(wù)問題時(shí)252。顧客征求同伴意見時(shí)252。37專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效q正確認(rèn)知：252。 異議是最有力的成交機(jī)會(huì)；252。鎖定勝局、異議解決38專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效q策略：252。 理一理252。 聆聽252。 澄清與鎖定252。 合理的解釋252。 太貴了167。 把資料給我先看一下167。交 成交小語? 跟著感覺一起走? 該出
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