fab銷售法則(xxxx12月)-在線瀏覽
2025-02-23 05:29本頁面
【正文】 Feature）。 ” 買魚就是這些錢的作用（ Advantage）。 圖 3：貓非常餓了，想大吃一頓。 ”話剛說完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢 ——這個時候就是一個完整的 FAB的順序。那么銷售員說： “ 貓先生，我這兒有一摞錢。銷售員又說： “ 這些錢能買很多魚，你可以大吃一頓。原因很簡單，它的需求變了。 為了能面對顧客，流暢的使用 FAB，請從以下兩個方面去思考，去行動。不管是從選料、版型上，還是從做工和水洗方式上都可以作一個詳細(xì)的比較 ?許多巧妙的特性只有使用者才知道，所以由他們的口中往往能得知意想不到的獨(dú)特好處。 公 司：形象、策略、宗旨、廣告等。 服裝本身特點(diǎn)： ① 安全性 ：產(chǎn)品對顧客的安全性有何貢獻(xiàn)，如： ***所選面料不傷皮膚，版型設(shè)計能讓顧客運(yùn)動自如等 ② 效能性 ： **能給顧客發(fā)揮預(yù)期的功效，如：御寒保暖，涼爽等。 ④ 舒適性 ： **所選面料不傷皮膚，版型設(shè)計能讓顧客運(yùn)動自如等。 ⑥ 經(jīng)濟(jì)性 ：價位適中，既體現(xiàn)時尚和品味，又讓顧客能夠消費(fèi)得起。 服裝本身角度 產(chǎn)品的九大賣點(diǎn)： ①面料； ②顏色； ③款式； ④價格； ⑤搭配； ⑥洗滌保養(yǎng)； ⑦工藝； ⑧風(fēng)格； ⑨品牌。 ? 例：因?yàn)榇丝钍遣捎觅N身的版型設(shè)計，它可以充分的體現(xiàn)出您迷人的曲線身材，能夠讓您在男性朋友中倍受寵愛。 ? 例：同一句 FAB話可有多種說法： ? 標(biāo)準(zhǔn) FAB法：此款所用面料是 100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能夠保持皮膚的干爽，特別的舒適。 ? 100%棉，所以很容易吸汗，夏天穿上能夠保持皮膚的干爽，特別的舒適。 ? 正確的使用 FAB，為顧客著想，了解顧客的需求，強(qiáng)調(diào)出顧客在意的方面，便可以事半功倍； ? 如自以為是，把自己所知道的或自認(rèn)為是好的強(qiáng)加于顧客，只會是適得其反！ ? 銷售常掛在嘴邊的一句話是 「太貴了，不好賣」 ， 價格問題還是價值的問題？ ? 銷售一定記?。? ? 低級的營銷員講產(chǎn)品特點(diǎn) ； ? 中級的營銷員講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ； ? 高級的營銷員講產(chǎn)品利益點(diǎn) 。 利益分類 ? （ 1）產(chǎn)品利益，即產(chǎn)品帶給顧客的利益。 ? （ 3）差別利益，即競爭對手所不能提供的利益，也就是產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。 10分鐘各組討論，并將 F、 A、 B寫在紙上。每人 5分鐘。 答案就是： 想盡辦法找到顧客的需求點(diǎn)！ 技巧：問?。。? 問 ： 注意情緒飽滿，熱忱，真切 ? XXX，您好，有什么可以幫到您嗎？ ? XXX，您好，您需要找大衣還是羽絨服？ ? XXX，您好，您是需要上班穿，還是平時穿的？ ? XXX，您好， 您需要什么樣子的款式？收身/休閑 盡可能的得到顧客的購買求?。?！ 答 ： 巧妙回答，協(xié)助搭配 ? 您的眼光真好，這款 YY很襯您的膚色。 ? 因?yàn)檫@款 YY采用的是高檔水溶蕾
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