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2025-02-23 04:57本頁面
【正文】 疑態(tài)度。但其創(chuàng)新能力、開放態(tài)度和不服輸精神有可能在今后 WEB服務(wù)大戰(zhàn)占有一席之地?！?全球范圍內(nèi)基本情況2023年愁事多年愁事多喜事少喜事少—— 全球范圍內(nèi)基本情況? Samsung： 品牌、半導(dǎo)體與終端產(chǎn)品進(jìn)展最大，成為 2023年 IT界新星。? Microsoft： 像 ，最招人恨，財務(wù)狀況又最好?！?全球范圍內(nèi)基本情況產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要趨勢廠商廠商渠道渠道客戶客戶渠道渠道客戶客戶廠商廠商以客戶為中心以客戶為中心非線性關(guān)系非線性關(guān)系線性關(guān)系線性關(guān)系發(fā)展為發(fā)展為80年代末， IBM一開始不愿無償向大客戶提供簡單咨詢服務(wù)216。216。我們?nèi)绾卫斫?IT服務(wù)關(guān)于 IBM向服務(wù)轉(zhuǎn)型– 麥肯錫、畢馬威等專業(yè)咨詢公司強項是戰(zhàn)略咨詢， IBM強項是如何利用 IT技術(shù)實現(xiàn)其戰(zhàn)略–IBM向服務(wù)轉(zhuǎn)型并取得明顯效果用了近 10年時間，期間還得益于產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展與 Inter普及與迅速發(fā)展，特別是大型商業(yè)系統(tǒng)客戶旺盛需求IBM轉(zhuǎn)型成功除大方向?qū)β吠?，背后是大量產(chǎn)品、技術(shù)、專利支持，從 OS、 Chipset、 PC到中間件，產(chǎn)品線最長216。我們?nèi)绾卫斫?IT服務(wù)216。軟件服務(wù) ：很難下定義，為客戶定制軟件，如 ISV216。廠商、渠道資本結(jié)構(gòu)不同216。技術(shù)含量與產(chǎn)品生命周期不同216。? 互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備多樣化，但從技術(shù)與計算性能考慮，無論 PDA、 手機(jī)還是其他設(shè)備均代替不了 PC產(chǎn)品。全球：平均增長率為 16%216。日韓： 50％ 以上216。IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析216。2023年移動業(yè)務(wù)群工作思路216。工作要求2.2023年方正科技總體狀況– 據(jù) IDC2023年 Q1Q3數(shù)據(jù)方正電腦國內(nèi)市場占有率： 9% ， 第二 ,方正電腦亞太市場占有率： 4% ， 第五 ，與 DELL差距僅 %%7%22NB89主要競爭對手分析DELL的優(yōu)勢? 國際品牌與高效率運作? 低成本是本質(zhì)，直銷是表面現(xiàn)象DELL的劣勢? 國內(nèi)直銷給個人客戶至少要跨越幾大障礙，信用體系、物流、直銷概念、消費習(xí)慣? 本質(zhì)上 DELL無技術(shù)，與國內(nèi)品牌無兩樣。主要競爭對手分析優(yōu)勢? 品牌、技術(shù)與品質(zhì)? 分銷經(jīng)驗與行業(yè)忠誠度劣勢? 產(chǎn)品定位問題：中低端產(chǎn)品線? 中小城市覆蓋率低Toshiba品牌、技術(shù)與品質(zhì)中低端產(chǎn)品線中小城市覆蓋能力優(yōu)優(yōu)勢勢 市場反應(yīng)速度客戶忠誠度唯一總代理制劣劣勢勢同方、紫光、京東方、 TCL等品牌優(yōu)勢低價，不計成本效率高品牌、品質(zhì)管理水平低短期行為，對業(yè)務(wù)期望太高劣勢內(nèi)容提要216。2023年方正科技各產(chǎn)品總體市場地位216。主要工作安排216。第一 :3個戰(zhàn)略目標(biāo) —— TWO第三 :規(guī)劃 2條產(chǎn)品線216。更多地參與上游廠商研發(fā)與設(shè)計216。設(shè)立大區(qū)產(chǎn)品推廣經(jīng)理 ,明確職責(zé)216。實行零售終端積分制 ,加強零售人員培訓(xùn)216。明確銷售策略 ,并嚴(yán)格執(zhí)行銷售驅(qū)動? 大區(qū)產(chǎn)品推廣經(jīng)理 /專員主要職責(zé) :? 對大區(qū)銷售任務(wù)和利潤負(fù)責(zé)? 客觀公正評價銷售員? 指導(dǎo)和參與渠道規(guī)劃 ,行業(yè)規(guī)劃 ,店面規(guī)劃并一一落實? 參與價格確定與項目申請批復(fù) ,參與信用工作 ,參與區(qū)域市場策劃與執(zhí)行? 參與銷售預(yù)測和訂單信息匯總反饋分析? 組織大區(qū)各種會議貫徹策略發(fā)現(xiàn)問題解決問題 流程簡化與清晰216。培養(yǎng)團(tuán)隊精神216。知識傳播五個具體措施? 第一 ： 產(chǎn)品 市場需求及產(chǎn)品線平衡216。外觀品質(zhì)216。渠道消化能力五個具體措施第二 :? 1.店面裝修? 3.方正科技各層面人員站店面 ,聽取客戶和代理意見 ,了解市場行情 !? 5.市場廣告以店面為主? 7.分公司銷售員合理分工
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