【正文】 于一體的教學(xué)模式。阿里學(xué)院的課程主要針對(duì)誠(chéng)信通會(huì)員和?中國(guó)供應(yīng)商?會(huì)員，重點(diǎn)在于電子商務(wù)培訓(xùn)，包括電腦、網(wǎng)絡(luò)操作、貿(mào)易和外貿(mào)知識(shí)，網(wǎng)站操作和產(chǎn)品使用。阿里巴巴實(shí)行會(huì)員制度，主要開(kāi)展 “誠(chéng)信通 ”會(huì)員和 “中國(guó)供應(yīng)商 ”會(huì)員有償服務(wù)。會(huì)員采購(gòu)商和供應(yīng)商通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)站進(jìn)行自由供需對(duì)接，達(dá)成企業(yè)間的合作與貿(mào)易。阿里巴巴網(wǎng)站分為中文站及國(guó)際站。一旦用戶(hù)數(shù)與用戶(hù)體驗(yàn)的正反饋形成，對(duì)于后來(lái)者而言，將建立起極高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 阿里巴巴的核心優(yōu)勢(shì) 第二：阿里巴巴沒(méi)有同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 阿里巴巴的核心優(yōu)勢(shì) 第三：阿里巴巴集團(tuán)全方位布局，未來(lái)可能注入集團(tuán)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。 目前，阿里巴巴集團(tuán)通過(guò)掌握商家資料 (阿里巴巴和淘寶 )、付款機(jī)制 (支付寶 )、實(shí)時(shí)通訊 (淘寶旺旺 )、內(nèi)容 (雅虎中國(guó) )和廣告 (阿里媽媽 )，橫跨商業(yè)、媒體和廣告，等于美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司“ Ariba + eBay + PayPal + MSN + 雅虎 ”的綜合體，如此宏偉的布局為全世界首見(jiàn) ，分拆上市的可能性不大。 淘寶網(wǎng)：中國(guó)最大的 B2C 電子商務(wù)平臺(tái)；支付寶：中國(guó)最大的在線支付平臺(tái)；阿里軟件：服務(wù)于中國(guó)中小企業(yè)者的在線商務(wù)管理軟件公司；中國(guó)雅虎：中國(guó)排名第三的搜索引擎和社區(qū)；阿里媽媽?zhuān)侯?lèi)似 Adsense 的小型網(wǎng)站和廣告商的網(wǎng)上廣告交易平臺(tái)。截至目前為止，這一戰(zhàn)略相當(dāng)成功。這將在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面臨挑戰(zhàn)的時(shí)候成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 未來(lái)，阿里巴巴要建立的不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一個(gè)商業(yè)帝國(guó)。通過(guò)電子商務(wù)，阿里巴巴可以參與到中小企業(yè)除制造、設(shè)計(jì)和研發(fā)以外的所有環(huán)節(jié)，一個(gè)沃爾瑪般的龐然大物漸漸成型。 阿里巴巴一直堅(jiān)持內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)兩條腿走路，只是外貿(mào)發(fā)展更快， 08年 Q4外貿(mào)貢獻(xiàn)了 60%的收入，但是內(nèi)貿(mào)的貢獻(xiàn)比例在逐漸增加。 ? 在適當(dāng)時(shí)候推出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。 Page 24 產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)能力 ? VAS主要包括：黃金展位、 p2p、移勱商機(jī)、商機(jī)參謀、炫旺鋪展示，目前后面三個(gè)還沒(méi)有收費(fèi)。不百度的推廣相比，阿里巴巴有如下特點(diǎn)：（ 1）虛假點(diǎn)擊、惡性點(diǎn)擊情況可以得到有效控制；（ 2）搜索結(jié)果的第二、三頁(yè)仍有很大瀏覽量，所以可以在第二、三頁(yè)也設(shè)置點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告推廣。 08年 1112月，宏觀經(jīng)濟(jì)和外貿(mào)數(shù)據(jù)都處在低谷，但阿里巴巴付費(fèi)用戶(hù)數(shù)卻爆發(fā)性增長(zhǎng)。 ? 2023 年上半年外貿(mào)及制造類(lèi)中小企業(yè)面臨的最嚴(yán)重的三個(gè)問(wèn)題人民幣升值、原材料上漲、需求下降中的前兩個(gè)問(wèn)題目前已經(jīng)得到緩解。 ? “低門(mén)檻高增值 ”（即降低會(huì)員年費(fèi)增加增值服務(wù)消費(fèi)）的布局，更加有利于降低電子商務(wù)進(jìn)入門(mén)檻，按 “點(diǎn)擊付費(fèi) ”這種性?xún)r(jià)比較高的增殖服務(wù)模式更加適應(yīng)宏觀環(huán)境，并且為未來(lái)更大的盈利空間打下良好的基礎(chǔ)。百度2023 年活躍付費(fèi)用戶(hù)為 萬(wàn)家，阿里巴巴付費(fèi)會(huì)員合計(jì)已經(jīng)達(dá)到 萬(wàn)家，注冊(cè)用戶(hù)和企業(yè)商鋪分別達(dá)到 3800 萬(wàn)和 460 萬(wàn)。 盈利預(yù)測(cè) ? 由于阿里巴巴付費(fèi)會(huì)員數(shù)的增加、增值服務(wù)收入提高、以及對(duì)印度等海外市場(chǎng)的貢獻(xiàn)，我們預(yù)計(jì) 20232023年 EPS 分別為人民幣 元（對(duì)應(yīng)港幣約 元）、 元（對(duì)應(yīng)港幣 元）。 公司使命：讓天下沒(méi)有難做的生意 公司目標(biāo) : 做 102年的企業(yè)，做世界 10大網(wǎng)站，是商人就一定要用阿里巴巴。 招聘戰(zhàn)略 員工培訓(xùn) 阿里巴巴在員工培訓(xùn)、干部培訓(xùn)上面的投入是很大的。一是員工的成長(zhǎng)，一是客戶(hù)的成長(zhǎng)。 企業(yè)對(duì)新員工進(jìn)行入職培訓(xùn)的目的 阿里巴巴新人培訓(xùn)的 ‘ 五行拳 ’ 用人 阿里巴巴是靠團(tuán)隊(duì)打天下的，而不是靠個(gè)人英雄主義?；ハ鄰浹a(bǔ)的心態(tài)很重要，否則會(huì)有怨氣和沖突，這是組建團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵。 阿里巴巴的員工激勵(lì) 員工管理 阿里巴巴注重給員工提供一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，一個(gè)廣闊的成長(zhǎng)空間，能讓他們心甘情愿地留在阿里巴巴，為實(shí)現(xiàn)百年老店的夢(mèng)想而共同奮斗。留住好的優(yōu)秀員工，淘汰差的員工，績(jī)效考核是很有效的方法。 阿里巴巴的員工考核 培訓(xùn)企業(yè)“干部” 一個(gè)企業(yè)發(fā)展到成千上萬(wàn)人的規(guī)模，沒(méi)有一個(gè)班子而只靠一個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)肯定是不行的。 阿里巴巴的培訓(xùn)企業(yè) ? 干部 ? 阿里巴巴的 3A計(jì)劃 留才策略 阿里巴巴在整合雅虎中國(guó)的過(guò)程中，合理安置了雅虎中國(guó)的優(yōu)秀人才還發(fā)明了被人津津樂(lè)道的留人四寶：愿景吸引高管；事業(yè)和待遇留住中層；不變薪酬福利安定員工；注資員工，感情銀行。 支付寶 支付寶是中國(guó)領(lǐng)先的第三方網(wǎng)上支付平臺(tái)。支付寶是個(gè)人消費(fèi)者和商家均可選擇的支付服務(wù)，目前占有超過(guò) 50%的第三方支付市場(chǎng)份額，在中國(guó)擁有最龐大的銀行合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。支付寶提供的第三方信用擔(dān)保服務(wù)，降低了消費(fèi)者于網(wǎng)上購(gòu)物的交易風(fēng)險(xiǎn)。支付寶對(duì)中國(guó)消費(fèi)電子商務(wù)的迅速發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。 165。淘寶網(wǎng)涵蓋了最全面的商品類(lèi)目，從收藏品、稀有產(chǎn)品以至主流零售類(lèi)商品，如消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品、服裝服飾、體育用品和家居日用品都一網(wǎng)打盡。阿里巴巴集團(tuán)于 2023年宣布在未來(lái) 5年內(nèi)向淘寶網(wǎng)投資 50億元人民幣。阿里巴巴是網(wǎng)上廣告交易平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)數(shù)十萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站主；口碑網(wǎng)為中國(guó)領(lǐng)先的分類(lèi)資訊網(wǎng)，截至 2023年中擁有超過(guò) 3,000萬(wàn)名注冊(cè)用戶(hù)。 ? 馬云（ 1964年 10月 15日－），中國(guó)企業(yè)家，浙江省紹興人， 1988年畢業(yè)于杭州師范學(xué)院（現(xiàn)杭州師范大學(xué)）外語(yǔ)系英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，獲英語(yǔ)學(xué)士學(xué)位，之后任教于杭州電子工學(xué)院，創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站，是阿里巴巴集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人。 ＆返回