億豐金街銀座全程營銷推廣策略方案-在線瀏覽
2025-02-22 12:19本頁面
【正文】 擋設(shè)計及安裝、戶外硬廣全面符合調(diào)性設(shè)計并覆蓋 效果評估：位置的高度決定了視野的寬度，從 D381的形象導(dǎo)入期開始就應(yīng)該站在整盤的角度，以整個億豐時代廣場的未來高度衡量現(xiàn)在的項目價值。 第三部分、營銷策略制定 一、未來客戶結(jié)構(gòu)預(yù)判 根據(jù)市場情況及前期客戶分析可大致預(yù)判未來的客戶媒體來人情況： 1）現(xiàn)場路過來人（現(xiàn)場基地圍墻及售樓處包裝截留人群）將占比 60%—70%以上比例； 2）其他區(qū)域的戶外布點占 10%左右； 3）口碑營銷（介紹）比例 1520%； 4）精準營銷（招商、直銷）比例 20% 結(jié)論：現(xiàn)場的基地包裝、售樓處周邊的包裝及對競品萬達的客戶截留將對本案起到最核心的作用，同時，老客戶有效維護及精準營銷的推進速度將成為產(chǎn)品能否快速打開市場之門的便利途徑，應(yīng)引起足夠重視與支持。 針對以上情況，我們在線上加強品牌形象宣傳，加強現(xiàn)場包裝、圍檔更換等工作，吸引路過人群到訪；線下則通過活動直接邀請客戶來到售樓處，對區(qū)域目標(biāo)人群的小眾體驗、產(chǎn)品說明等活動；銷售人員以租帶售的模式主動出擊尋找客戶。 1）制作億豐業(yè)主卡，凡購買過億豐產(chǎn)品的業(yè)主獨享 VIP業(yè)主卡，卡可積分，視為后期回饋活動及其他優(yōu)惠措施的唯一憑證； 2）根據(jù)項目尾盤銷售需求及金街銀座客戶積累、信息傳播訴求，開展以周為單位的客戶回饋活動，如：室內(nèi)裝修指導(dǎo)、老帶新客戶回饋等； 3）與其他品牌及商業(yè)運營機構(gòu)協(xié)商，共享業(yè)主卡體系，增加 VIP業(yè)主卡使用渠道，建立更為緊密的客戶維系機制：如，樂購、居然之家、嘉禾影城可以將億豐業(yè)主卡作為特別 VIP卡享受折扣優(yōu)惠等； （四）媒體推廣根據(jù)項目進程有的放矢 1）形象導(dǎo)入期，以基地包裝等戶外媒體為主配合網(wǎng)站、報廣軟文為主； 2）產(chǎn)品價值塑造期，全方位覆蓋高端媒體資源，如：高端 DM雜志、銀行、汽車 VIP客戶定投、以黨報為主的深淵主流媒體 12輪硬廣覆蓋； 3）產(chǎn)品信息釋放期，以短信、電臺等時效性媒體為主； 4）開盤期，集中轟炸一輪，熱炒結(jié)合 D35地標(biāo)建筑的整盤概念，作為未來城市發(fā)展軸心的億豐綜合體概念應(yīng)運而出。 作為高端產(chǎn)品的銀座部分，由于項目本身面積大、總價高，以租帶售的模式更為適合此類物業(yè)，重點突破對象：外資銀行、高端品牌體驗店、國有高速發(fā)展商業(yè)銀行（民生、平安）、國企營運機構(gòu)（移動、聯(lián)通）。 渠道一：利用媒體的資源，邀請目標(biāo)客戶前來銷售中心參加紅酒、奢侈品展示或者其他類型的活動； 渠道二：以東亞銀行 VIP客戶等合作資源為平臺，組建了 “ 億豐紅酒沙龍 ” ，通過持續(xù)的紅酒沙龍活動，網(wǎng)羅沈陽投資協(xié)會等一批高端客戶，聚集售樓部人氣；同時客戶結(jié)合沙龍進行小型的產(chǎn)品推介會。 如：郎咸平 2023投資論壇、 2023沈陽房地產(chǎn)峰會等 三、現(xiàn)有尾盤產(chǎn)品去化策略 現(xiàn)有尾盤產(chǎn)品去化作為另外一條銷售通路，應(yīng)在資源利用平衡性上尋找出最佳突破途徑，即，利用最少的資源，在不占用金街銀座推廣資源的前提下最大限度的快速去化，方能保證整盤項目的營銷推進節(jié)奏。 開盤 四、營銷推廣節(jié)點進度表 c 主要工作 D381形象導(dǎo)入期 產(chǎn)品價值塑造期 信息釋放期 新營銷中心啟動 2月 3月 4月 5月 7月 6月 老客戶回饋活動 投資論壇 8月 推廣配合 D381形象入市 尾盤產(chǎn)品去化 報廣、網(wǎng)絡(luò)（軟文） 基地包裝、售樓處包裝 底商包裝（動線改造 +氛圍包裝） 現(xiàn)在尾盤銷售物料制作（小折頁 +x展架） 整盤提升 D381價值 硬廣、戶外 LED 報廣、網(wǎng)絡(luò) D381投資論壇物料制作 以金街產(chǎn)品的蓄水期為目標(biāo) 銀座產(chǎn)品銷售點對點落位 報廣、網(wǎng)絡(luò) 硬廣 戶外（第二段） LED（第二段） 底商與銷售處包裝（第二段） 營銷推廣節(jié)點進度表見附件 1： C:\Documents and Settings\Administrator\桌面 \億豐全程營銷方案 \億豐金街銀座營銷進度表 (附件 1） .xls 五、項目回款進度表 由于 27月現(xiàn)有銷售只有尾盤產(chǎn)品，且從 4月起將全面轉(zhuǎn)入金街銀座的蓄客準備階段，預(yù)計：在 24月金街銀座形象導(dǎo)入期期間
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1