國際貿(mào)易-4十章國際貿(mào)易方式-在線瀏覽
2025-02-22 01:28本頁面
【正文】 人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)的一種貿(mào)易方式。寄售人先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當?shù)卮N人按照雙方商定的條件，由代銷人為其銷售，所得貨款扣除傭金及有關(guān)費用后，交付給寄售人。 寄售協(xié)議屬于 信托合同性質(zhì) 。 朱明工作室 ? 寄售人與代銷人的關(guān)系 寄售人 代銷人 客戶 委 托 代 銷 買賣關(guān)系 朱明工作室 寄售的特點 ： 寄售是一種憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易 。 寄售是一種先發(fā)貨后成交的貿(mào)易方式 。 寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系 。 代銷人只為寄售人提供服務(wù)并收取傭金 ， 其責任只限于在貨物抵達后照顧貨物 ， 盡力推銷 ， 并依照寄售人的指示處置貨物 。 朱明工作室 ： 是指在信貸基礎(chǔ)上進行的，進口商進口機器設(shè)備，然后用引進的機器設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)，分期償還進口設(shè)備的價款及利息。它包括加工裝配業(yè)務(wù)和進料加工兩個方面。在整個加工過程中，原料和成品的所有權(quán)始終屬于外商（委托方）。 朱明工作室 提供原料 成品 加工費 委托人 加工方 朱明工作室 進料加工與來料加工的異同 ： ? 相同點 ： 都是兩頭在外 ? 不同點 ： 進料加工中原料的進口和成品的出口是兩筆交易，原料和成品均發(fā)生了所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。 在進料加工中，加工方要承擔經(jīng)營風險。 朱明工作室 （ Counter Trade）： 是指在互惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿(mào)易方達成協(xié)議，規(guī)定一方的進口產(chǎn)品可以部分或全部以相對的出口產(chǎn)品來支付。體現(xiàn)了互惠的特點。 *招標實際上是 競賣 的交易方式 朱明工作室 （ Submission of Tender） ： 投標人根據(jù)招標公告或招標單規(guī)定的條件，在指定的時間內(nèi)向招標人遞盤的行為。 朱明工作室 招標、投標業(yè)務(wù)的基本程序 ? 招標、投標業(yè)務(wù)的基本程序有： 招標、投標、開標、評標、決標和中標簽約 等環(huán)節(jié)，其中投標相當于發(fā)盤，中標相當于接受。 朱明工作室 ? 按國際慣例，出現(xiàn)以下情況，招標人可拒絕全部投標： ? 最低標價大大超過國際市場價格水平； ? 所有投標書內(nèi)容與招標要求不符； ? 在國際競爭性招標時投標人數(shù)太少。 *拍賣實際上是 競買 的交易方式 朱明工作室 拍賣的特點： ?是一種公開竟買的現(xiàn)貨交易 ?是在一定的地點有組織的進行 ?拍賣必須按預(yù)先規(guī)定的規(guī)章和程序進行 朱明工作室 拍賣出價的方法 : ? 增價拍賣 ? 減價拍賣即荷蘭式拍賣 ? 密封遞價拍賣 朱明工作室 ? 案例：中國的“紅旗”牌油漆刷在敘利亞銷路一直很好。中方公司在敘利亞的兩家重要客戶 A公司和 B公司，此時，都想在敘利亞包銷“紅旗”牌油漆刷，獲得獨家銷售權(quán)。 B公司經(jīng)營商品品種多，業(yè)務(wù)量大
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