企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材(ppt78頁)-在線瀏覽
2025-02-21 22:29本頁面
【正文】 開發(fā)什么技術(shù) ？ 怎樣開發(fā)產(chǎn)品 、 怎樣開發(fā)技術(shù) ？ 開拓哪里的市場 、 怎樣開拓市場 ？ 所有這些重要決策都要圍繞集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)來進(jìn)行 。 集團(tuán)企業(yè)很可能各自為戰(zhàn) 、 各奔東西 ，很難在產(chǎn)品開發(fā) 、 技術(shù)開發(fā)上形成集團(tuán)優(yōu)勢 。從謀求長期、穩(wěn)定的發(fā)展出發(fā)，把握市場環(huán)境的發(fā)展趨勢， 研究市場競爭對手 、 競爭策略 ，對集團(tuán)的發(fā)展方向、目標(biāo)、方針，提出長遠(yuǎn)的、系統(tǒng)的、全局的謀劃。 轎車也是未來20年中我國最有希望的消費(fèi)熱點(diǎn) 。 ?輪胎： 世界輪胎業(yè)名列前 10位的跨國公司 ， 其產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的 80%。 全國 24家重點(diǎn)輪胎生產(chǎn)廠中 ， 大多數(shù)已被外方控股 ， 其中低的占 51%，高的超過 90%， 剩下的也已在談合資 。 2023年 ， 上海輪胎也已與米其林合資 ，外方控股 70%。 ?膠卷： 96年 ， “ 富士 ” 在中國設(shè)專賣店 1650多家 ， 在中國膠卷市場占有率曾達(dá) 50%， 并要求店方承諾采用“ 富士 ” 相紙和套藥 。 97年 ， 柯達(dá)膠卷在中國的市場占有率近 47%， 坐上第一把交椅 。目前 ， 柯達(dá)在中國內(nèi)地有近 6000家連鎖彩擴(kuò)店 ， 預(yù)計(jì)到 2023年將達(dá)到 10000家 。 ?手機(jī)： 近幾年來，整個(gè)國內(nèi)市場手機(jī)用戶以每年 100%的速度擴(kuò)大。 1999年底已達(dá) 4324萬戶，到2023年底，中國手機(jī)用戶超過 7000萬戶，超過日本，名列世界第二 。 2023年底手機(jī)用戶達(dá) 。 諾基亞、愛立信、摩托羅拉、西門子、 NEC、松下等瓜分了中國市場?？鐕臼遣贿_(dá)目的決不罷休的狼。 ?鄧小平指出 ， “ 在自力更生的基礎(chǔ)上 ， 對外開放 ， 吸收外國的資金和技術(shù)來幫助我們發(fā)展 ” ， 進(jìn)而打開了國門 。 ? 我的體會(huì)只有四個(gè)字，一個(gè)是“創(chuàng)新”，一個(gè)是“借力”。 ? 實(shí)際上我們的政策就是“引狼入室”，而我所要做的是與狼共舞。這就叫創(chuàng)造市場。 ? 管理中國企業(yè)只能用中國式的管理模式。 第二講 企業(yè)戰(zhàn)略的架構(gòu)與戰(zhàn)略決策 一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念 二、企業(yè)戰(zhàn)略的架構(gòu) 三、企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 四、戰(zhàn)略決策主要內(nèi)容 一 、 企業(yè)戰(zhàn)略的概念 企業(yè)戰(zhàn)略是指 ， 在 市場經(jīng)濟(jì) 條件下 ， 企業(yè)為了謀求 長期的生存和發(fā)展 ， 在預(yù)測和把握企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件 變化 的基礎(chǔ)上 ， 結(jié)合企業(yè)經(jīng)營專長 及可得 資源 ， 高瞻遠(yuǎn)矚地對企業(yè)目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)途徑和手段作出的總體謀劃 。 2． 競爭優(yōu)勢 （ Competitive Advantage） 選擇到底在技術(shù) 、 品質(zhì) 、 成本 、 服務(wù) 、 營銷渠道等哪些方面勝過競爭對手 ， 以及這種競爭優(yōu)勢能否持久 ， 如何持久 。 四 、 戰(zhàn)略決策主要內(nèi)容 1． 事業(yè) （ 業(yè)務(wù) ） 戰(zhàn)略 ( Business Strategy )的主要決策內(nèi)容 單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域經(jīng)營的企業(yè)或多角化經(jīng)營 （ 集團(tuán) ） 公司中的事業(yè)部 ， 其戰(zhàn)略的主要決策內(nèi)容是 ， 強(qiáng)調(diào)生存空間的選擇 、 競爭優(yōu)勢的建立 、 以及戰(zhàn)略決策的內(nèi)部一致性 。 2． 公司戰(zhàn)略 ( Corporate Strategy )的主要決策內(nèi)容 經(jīng)營領(lǐng)域涉及多角化集團(tuán)公司 ， 其總體戰(zhàn)略的主要決策內(nèi)容是 ， 要解決多角化經(jīng)營集團(tuán)公司中 ， 各事業(yè)單位 (SBU)之間應(yīng)如何分配資源 ， 如何創(chuàng)造共同競爭優(yōu)勢或綜合效益 ， 以及如何配合集團(tuán)現(xiàn)有能力 、 實(shí)力 、素質(zhì)和戰(zhàn)略需要 ， 選擇進(jìn)入新事業(yè)的問題 ?？傮w戰(zhàn)略必須決定這些支援或綜合效益背后的構(gòu)想與產(chǎn)生的方式。 第三講 總戰(zhàn)略分析與選擇 一、戰(zhàn)略的類型 二、總體戰(zhàn)略的選擇 三、競爭戰(zhàn)略 一 、 戰(zhàn)略的類型 市場滲透 ， 市場開發(fā) ， 產(chǎn)品開發(fā) 前向一體化 ， 后向一體化 ， 橫向一體化 中心多角化 ， 橫向多角化 ， 混合多角化 收縮 ， 剝離 ， 清算 二 、 總體戰(zhàn)略的選擇 1．戰(zhàn)略選擇的準(zhǔn)則 市場滲透戰(zhàn)略 ?企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場中還未達(dá)到飽和 。 ?在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售額增長時(shí)主要競爭者的市場份額在下降 。 ?規(guī)模的提高可帶來很大的競爭優(yōu)勢 。 ?企業(yè)在所經(jīng)營的領(lǐng)域非常成功 。 ?企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需要的資金和人力資源 。 ?企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè) 。 ?企業(yè)所參與競爭的產(chǎn)業(yè)屬快速發(fā)展著的高技術(shù)產(chǎn)業(yè) 。 ?企業(yè)在高速增長的產(chǎn)業(yè)中參與競爭 。 后向一體化戰(zhàn)略 ?企業(yè)當(dāng)前的供應(yīng)商或供貨成本很高 、 或不可靠 、 或不能滿足企業(yè)對零件 、 部件 、組裝件或原材料的需求 。 ?企業(yè)所參與競爭的產(chǎn)業(yè)正在迅速發(fā)展 。 ?價(jià)格的穩(wěn)定性至關(guān)重要 。 ?現(xiàn)在利用的供應(yīng)商利潤豐厚 。 前向一體化戰(zhàn)略 ?企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高昂 、 或不可靠 、 或不能滿足企業(yè)的銷售需要 。 ?企業(yè)所參與競爭的產(chǎn)業(yè)明顯快速增長或預(yù)期將快速增長 。 ?當(dāng)穩(wěn)定的生產(chǎn)對企業(yè)十分重要時(shí) 。 ?現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商或零售商有較高的利潤 。 ?企業(yè)在一個(gè)成長著的產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競爭 。 ?企業(yè)具有成功管理更大的組織所需要的資金與人才 。 中心多角化戰(zhàn)略 ?企業(yè)參與競爭的產(chǎn)業(yè)屬于零增長或慢增長的產(chǎn)業(yè) 。 ?企業(yè)能夠以有高度競爭力的價(jià)格提供新的 、 相關(guān)的產(chǎn)品 。 ?企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品正處于產(chǎn)品壽命周期中衰退階段 。 橫向多角化戰(zhàn)略 ?通過增加新的 、 不相關(guān)的產(chǎn)品 ， 企業(yè)從現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)中得到的盈利可顯著增加 。 ?企業(yè)可利用現(xiàn)有的銷售渠道向現(xiàn)有用戶營銷新產(chǎn)品 。 混合多角化戰(zhàn)略 ?企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著年銷售額和盈利的下降 。 ?企業(yè)有機(jī)會(huì)收購一個(gè)不相關(guān)的但卻有良好投資機(jī)會(huì)的企業(yè) 。 ?企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場已經(jīng)飽和 。 收縮戰(zhàn)略 ?企業(yè)具有明顯而獨(dú)特的競爭力 ， 但在一定時(shí)期內(nèi)沒能做到持續(xù)地實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo) 。 ?企業(yè)受低效率 、 低盈利 、 低雇員士氣的困擾 ，并受到股東要求改進(jìn)業(yè)績的壓力 。 ?企業(yè)已經(jīng)非常迅速地發(fā)展成為大型企業(yè) ， 從而需要
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