【清華網絡營銷】第六部分-基于網站的網絡營銷-在線瀏覽
2025-02-21 19:15本頁面
【正文】 的人看前 3頁，只有 %的人看 3頁以上。 ? 對主題目錄，關鍵在于內容 搜索引擎優(yōu)化策略 2 ? 框架、熱點地圖、動態(tài)網頁須有普通頁面支持 ? 優(yōu)化 HTML設計，充分利用 META、TITLE、 ALT, Hn等標簽，研究排名靠前的網站的 HTML設計的特點 ? 經常更新：力爭好的排名，吸引回訪 ? 發(fā)展進可能多的后鏈，提高站點熱門程度，取得好的排名 搜索引擎優(yōu)化策略 3 ? 利用時事熱點，在網站上制作臨時網頁吸引流量 ? 在向大的搜索引擎登錄站點前，可以先在小的搜索引擎和專題目錄上登錄站點或者站點的部分頁面 ? 不要在 META標簽中包含競爭對手的名稱或者商標 ? 常對自己網站在搜索引擎上的排名情況進行監(jiān)測 二、留住顧客的策略 ? 留住顧客的意義： –成本原因 –轉化率高 –留住的顧客更有價值 –信任程度高 –老顧客可以帶來新顧客：病毒營銷 –品牌價值 留住顧客的工具 ? 書簽：瀏覽器的收藏功能 ? 起始頁：主頁 ? 歷史記錄 ? 鏈接 留住顧客的要領 ? 內容為王，新鮮、切題、原創(chuàng)、趣味、全面 ? 推式技術，網站更新通知 ? 增添互動：網絡社區(qū) ? 個性化的站點 ? 忠誠顧客計劃：通過使用積分點鎖定顧客 ? 為客戶提供滿意的服務 167。 – 戴爾成功的秘訣：高效率的直接銷售（產銷無縫的配合）； JIT生產方式（ 13天的庫存，同行業(yè)為75100天庫存），配置比同行新兩個月，單此一項使利潤增長 6%，供應商只有 47家，從前為 204家；卓越的客戶服務網絡， 1300個技術支持人員外加第三方服務公司（如 Xerox）； 關系營銷 戴爾成功的秘訣 ? 高效率的直接銷售（產銷無縫的配合）； ? JIT生產方式（ 13天的庫存，同行業(yè)為 75100天庫存），配置比同行新兩個月，單此一項使利潤增長 6%，供應商只有 47家，從前為 204家；卓越的客戶服務網絡，1300個技術支持人員外加第三方服務公司（如 Xerox）； 從接收訂單到發(fā)貨只要 36小時。 The Dell Triangle（ 戴爾三角） 案例 2：商家網上銷售 ——AMAZON ? Jeff Bezos在 1995年 7月創(chuàng)辦，在 BOOKS和Barnesandnoble的夾擊下成為網絡第一品牌，今年第一季度的銷售超過 10億美元。 – 多種經營，保持高成長 網站直接銷售的利益 ? 對于廠家 – 可以直接接觸顧客，獲得更直接的市場情報 – 可以提供訂制機會 – 可以縮短收款周期 對于商家 可以擴大銷售或者維持原有市場份額；進入新市場 對于純網絡公司 可以迅速切入市場 對于顧客 價格便宜、選擇更多、便利、樂趣、增值服務 網站直接銷售的問題 ? 對于廠家 –可能引發(fā)渠道沖突 對于商家 整合問題 對于純網絡公司 物流能力弱、缺乏品牌和信任、競爭激烈 對于顧客 隱私和安全上的顧慮 產品的選擇 ? 標準化產品 ? 可以數字化的產品 ? 有質量保證的品牌商品 ? 相對便
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