金地置業(yè)武漢南湖景苑項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略中-在線瀏覽
2025-02-21 18:51本頁(yè)面
【正文】 通過(guò)綜合比對(duì)，發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目周邊大盤(pán)林立，對(duì)客戶有著較強(qiáng)的吸引與號(hào)召力，如果本項(xiàng)目采取跟隨策略，不利于項(xiàng)目品牌營(yíng)造，一個(gè)幾萬(wàn)方的項(xiàng)目，很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域形成自己的話語(yǔ)權(quán)，得到較為有利的市場(chǎng)占位，同時(shí)項(xiàng)目地塊自然景觀資源、交通配套資源等諸多優(yōu)勢(shì)在項(xiàng)目銷售中也難于很好在一期幾萬(wàn)方的項(xiàng)目中短期得以體現(xiàn)，項(xiàng)目二期銷售也較難借勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)較一期更多的銷售利潤(rùn)空間。 項(xiàng)目定位 優(yōu)勢(shì) —— ? (1)易于形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，乃至產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，形成規(guī)模效益； ? (2)有利于提升地氣，形成區(qū)位優(yōu)勢(shì)，提升板塊價(jià)值； ? (3)易于集中企業(yè)資金、技術(shù)、管理及人才優(yōu)勢(shì)和整合各種社會(huì)資源，集中力量做好一件事情； ? (4)有利于營(yíng)造企業(yè)品牌和物業(yè)品牌，利用品牌效應(yīng)促進(jìn)和推動(dòng)地產(chǎn)銷售； ? (5)易于因地制宜地營(yíng)造主題、景觀、配套設(shè)施等項(xiàng)目，增加地產(chǎn)的附加價(jià)值，具有較大的自由度和發(fā)揮空間； ? (6)通過(guò)集中統(tǒng)一管理，有利于降低成本和開(kāi)發(fā)、維護(hù)及管理費(fèi)用。 因項(xiàng)目初期區(qū)域知名度不高等原因，為快速聚集人氣，保證銷售速度，建議 一期一批房源入市均價(jià)在 4700元 /ｍ 178。 我們建議項(xiàng)目采取以下措施，提升項(xiàng)目整體品質(zhì)、品味，最終提升客戶心理價(jià)位，形成項(xiàng)目有利市場(chǎng)占位，更為項(xiàng)目二期高調(diào)入市做好鋪墊 —— １、示范景觀 ２、看房通道包裝 ３、高檔入戶大堂 ４、湖景樣板房 ５、湖景會(huì)所 ６、親水平臺(tái) 項(xiàng)目定位 在提升項(xiàng)目整體品質(zhì)、品味后，我司建議本項(xiàng)目一期銷售均價(jià)定于4600— 5000元 /ｍ 178。之間。根據(jù)銷售率逐步調(diào)整一期剩余房源均價(jià)，項(xiàng)目一期最終實(shí)現(xiàn) 整體均價(jià) 4800元 /㎡ 。 劣勢(shì) —— ? (1)地產(chǎn)項(xiàng)目難于定位，尤其目標(biāo)客戶群定位更是難于定位，容易走進(jìn)泛定位的誤區(qū)； ? (2)銷售價(jià)格難于把握，尤其首期開(kāi)盤(pán)價(jià)格； ? (3)銷售節(jié)奏難于控制，主要是開(kāi)發(fā)節(jié)奏和銷售節(jié)奏不好銜接； ? (4)銷售周期長(zhǎng)，導(dǎo)致資金回收周期長(zhǎng)，影響經(jīng)濟(jì)效益并增加投資風(fēng)險(xiǎn)，難于形成旺盛人氣； ? (5)若出現(xiàn)危機(jī)，局面難于控制； ? (6)資金難于籌措，尤其是在國(guó)家不斷推出新的信貸政策和消費(fèi)者日益理性的情況下。 金地觀點(diǎn) —— 項(xiàng)目一二期整體開(kāi)發(fā)推廣的優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì) 項(xiàng)目一二期整體開(kāi)發(fā)推廣思考 項(xiàng)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1