全球市場(chǎng)營(yíng)銷的概念-在線瀏覽
2025-02-21 18:50本頁(yè)面
【正文】 38% 武漢 40% 20% 30% 5% 家電市場(chǎng) 20% 武漢 20% 25% 10% 40% 數(shù)據(jù)虛擬 界定市場(chǎng) 終端客戶 武漢購(gòu)買(mǎi)電腦冰箱的消費(fèi)者 購(gòu)買(mǎi)年齡 占市場(chǎng) % 伊萊克斯 海爾 西門(mén)子 科龍 2030 60% 50% 25% 20% 10% 3145 30% 40% 60% 50% 40% 46以上 10% 10% 15% 30% 50% 數(shù)據(jù)虛擬 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？ 四種戰(zhàn)略 主要知識(shí) 無(wú)形價(jià)值的生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 四種戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場(chǎng)投放戰(zhàn)略 價(jià)格戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 瞄準(zhǔn) 變化著的、可以改變的、作出反應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)遇到 競(jìng)爭(zhēng)性 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度、新競(jìng)爭(zhēng)者的參與 經(jīng)濟(jì) 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)帶來(lái)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā) 展并不是對(duì)每個(gè)人都是好的 技術(shù) 技術(shù)的發(fā)展、生活質(zhì)量的變化也會(huì)引起市場(chǎng)變化 社會(huì)文化 社會(huì)的發(fā)展 —收入的增多 —離婚的增多組建新家庭，買(mǎi) 房買(mǎi)家電 政治法律、環(huán)境 市場(chǎng)是什么并不重要，而是看消費(fèi)者的感受最為重要 主要知識(shí) 獲取更大利潤(rùn)的捷徑是盡量不失去客戶 保持與目標(biāo)市場(chǎng)的接觸、溝通，每個(gè)員工包括領(lǐng)導(dǎo)保持與顧客的聯(lián)系。 越沉得住氣，你得到的價(jià)格更高 財(cái)務(wù)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們說(shuō)人們不愿冒險(xiǎn)，這是錯(cuò)的。 三頁(yè)的信比兩頁(yè)的信銷售的產(chǎn)品多，兩頁(yè)的信比一頁(yè)的信銷售的產(chǎn)品多 工程師要知道 100%才能造橋、建房，而 只需知道的廣、快，就能獲得更多的 作為經(jīng)濟(jì)哲學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷 自由市場(chǎng)并非真的很自由。經(jīng)營(yíng)的成功并不取決于生產(chǎn)商，而是取決于顧客。 ” “美國(guó)正在開(kāi)始喜歡七喜 ” 誰(shuí)的觀點(diǎn)？ “我們很高興地統(tǒng)治你我們已更換了電話號(hào)碼。 ” “我們的電話號(hào)碼是 8888888” “李總，我這個(gè)月完不成任務(wù)，給我打點(diǎn)款吧 ” 經(jīng)常測(cè)試自己的熱線電話，體驗(yàn)消費(fèi)者的感覺(jué) 什么是產(chǎn)品？ 是 （ 1）有形產(chǎn)品 （ 2）服務(wù) （ 3）象征性品質(zhì)的集合、 能給消費(fèi)者提供利益 產(chǎn)品的這一定義結(jié)合了企業(yè)和消費(fèi)者的觀點(diǎn) 公司銷售的是有形產(chǎn)品、服務(wù)及象征性品質(zhì)、 但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是利益 市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品質(zhì)量 由于市場(chǎng)營(yíng)銷提供了無(wú)形價(jià)值，而產(chǎn)品沒(méi)有無(wú)形價(jià)值就一錢(qián)不值，所以要提高產(chǎn)品質(zhì)量，我們就必須提高營(yíng)銷質(zhì)量。市區(qū) \郊區(qū) \農(nóng)村 。 購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 認(rèn)識(shí)到需求 尋求各種可供選折的商品 對(duì)各種商品進(jìn)行評(píng)價(jià) 決策 認(rèn)知不一致 我不知道你是誰(shuí)？ 我不知道你的公司？ 我不知道你公司的產(chǎn)品？ 我不知道你的公司代表的是什么？（品牌個(gè)性） 我不知到你公司的客戶？ 我不知道你公司業(yè)績(jī)？ 我不知到你公司的聲譽(yù)？ 我不知道、 現(xiàn)在告訴我你想賣(mài)給我什么？ 5個(gè)銷售訪問(wèn)目標(biāo) 創(chuàng)
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