漢堡王直銷(xiāo)廣告分析-在線瀏覽
2025-02-21 12:13本頁(yè)面
【正文】 主要代理公司 ?具體廣告分析 廣告代理公司： CP+B ? 全稱： Crispin Porter + Bogusky ? 漢堡王廣告的主要代理商 ? 是一個(gè)非常值得單獨(dú)探討的廣告公司 它被稱為 創(chuàng)新者、傳統(tǒng)媒體顛覆者 甚至 搗亂者 CP+B的廣告信念 ? 廣告創(chuàng)意應(yīng)該深備顛覆性，讓消費(fèi)者被強(qiáng)烈震撼 ? 要做就做從來(lái)沒(méi)有人做過(guò)的東西，這樣才能給消費(fèi)者一些值得談?wù)摰膬?nèi)容 ? CP+B的廣告創(chuàng)意總是有些人喜歡、有些人討厭，但是都引起了討論。 ? CP+B認(rèn)為： 無(wú)數(shù)接觸點(diǎn)都會(huì)讓消費(fèi)者形成品牌印象和品牌態(tài)度： 也許在街上、商店里、電話里、酒吧里、網(wǎng)上 …… 。 CP+B的致勝領(lǐng)域 ——互動(dòng)廣告 互動(dòng)廣告 ——所有互動(dòng)形式的廣告（傳統(tǒng)媒體） ——專稱網(wǎng)絡(luò)廣告 符合人類(lèi)的自然溝通行為的一種雙向溝通理念 為漢堡王制定宗旨 ——擺脫俗套 ? 鼓勵(lì)漢堡王摒棄傳統(tǒng)的廣告方式，大多采用事件營(yíng)銷(xiāo)戒者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等創(chuàng)新形式，成功樹(shù)立了一個(gè)有別于其他快餐的品牌形象。 價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)：你加粉，我降價(jià) ? 選出三種最受歡迎的漢堡，由消費(fèi)者決定它們的價(jià)格。首先廣傳信息，建立一個(gè)“漢堡權(quán)利小組”（在 facebook網(wǎng)頁(yè)上），他們致力爭(zhēng)取“每個(gè)人都有權(quán)利嘗到一個(gè)美味的漢堡”，無(wú)論是在大街上，還是論壇里，小組人數(shù)不斷增長(zhǎng)，大家表達(dá)他們的愿望：讓漢堡王降低他們的價(jià)格。 ? 這時(shí)漢堡王應(yīng)聲回應(yīng)，消費(fèi)者可以決定價(jià)格。消息很快傳開(kāi)，如烈火燎原，為了得到更低的價(jià)格，大家在 facebook上呼朋喚友，爭(zhēng)相加入成為粉絲。漢堡王在幾小時(shí)內(nèi)就達(dá)到了目標(biāo)，接著他們?cè)O(shè)下新目標(biāo)， 800粉絲 =價(jià)格降低 2塊，在短短三天之內(nèi)，漢堡王的粉絲數(shù)目增加了 360%，漢堡的價(jià)格從 $33降到了 $。雖然每個(gè)包的價(jià)格降低了，總體的銷(xiāo)量則大大增長(zhǎng)，銷(xiāo)量增加超過(guò) 20%。一旦決定參與活動(dòng)，就必須在自己的 Facebook上安裝一個(gè)程序，被你刪除的朋友會(huì)被赤裸裸地公開(kāi)在網(wǎng)站上，讓每個(gè)人都知道：“ Jerry為了一個(gè)大華堡，犧牲和 Mary的友情！”更狠的是，網(wǎng)站上的數(shù)字還會(huì)隨時(shí)更新，并且搭配一則被熊熊火焰包圍著的標(biāo)語(yǔ)：“現(xiàn)在已有 5萬(wàn) 7990個(gè)朋友被犧牲掉 ……” 對(duì)漢堡王而言，藉由激發(fā)玩家之間的「危機(jī)意識(shí)」及口耳相傳，得到遠(yuǎn)大于實(shí)際付出成本的廣告效益。這個(gè)互動(dòng)廣告極為簡(jiǎn)單：視頻窗口內(nèi)站立著一個(gè)人型小雞，當(dāng)你在下面的輸入框內(nèi)輸入單詞，小雞會(huì)按照你的意思做出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作，比方說(shuō)你輸入“ JUMP”，小雞會(huì)馬上揮動(dòng)翅膀，原地跳起；輸入“ RUN”，小雞會(huì)揚(yáng)起翅膀，在屋子里瘋跑一氣。網(wǎng)址啟動(dòng)后一周內(nèi)達(dá)到了 1500～ 2023萬(wàn)次點(diǎn)擊，平均每次訪問(wèn)逗留時(shí)間長(zhǎng)達(dá) 6分鐘。
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