如何建立一支穩(wěn)定的顧客群體-在線瀏覽
2025-02-21 11:35本頁面
【正文】 B介紹 C給 A認識。 ③ B作適當?shù)囊浴? b) B不要打斷 A的話題 ,適當給予協(xié)助。 d) B在適當時協(xié)助 C向 A提問 ,打消 C的疑惑。 ④ B的標準動作。 ① 營造良好的氛圍。 正 確 的 座 位，讓 你 銷 售 成 功 C B A A C B “會議的成功率”是你自己50%，坐位 30%，顧問 20% ? 運用后。 ② B要及時與 A總結。 ? 二 .準備 ? 電腦、名片、展示冊子、輔助資料、申請表格等 ? 三 .如何進行 ? 見面招呼 —— 真誠地贊美對方、引起好感。 ? 說明展示 —— 充分運用展示電腦、冊子與輔助資料，并適時請對方發(fā)表意見，仔細傾聽。 ? 克服拒絕 —— “問”，“是 …… 如果”，“找出主因”。 ? 在適當時機，進行推廣，對方意愿或興趣不大時，可留下資料以創(chuàng)造下一次約見的機會。 ? 二 .如何召開會議 ? 會前準備及注意事項。 ② 課程內(nèi)容提前預演 ,主辦人將電腦、投影、資料、光碟等準備到位 ③ 每次邀約 12人。 ① 服裝、儀容整潔，讓準顧客感到被重視 ② 熱情地歡迎每一位出席者 ,不要提及缺席者和遲到的朋友。 ④ 以顧客的身份提出問題。 ? 會議后。 ② 準顧客臨走前 ,適當借予一些資料 ,以便做跟進。 四 .基本功的運用方法 ? 先運作最基本元素 —— ABC法則、 1對
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