渠道沖突的管理講義課件-在線瀏覽
2025-02-19 23:25本頁面
【正文】 缺（二）作用消極作用： 降低渠道系統(tǒng)的績效，浪費渠道成員的資源，甚至還會導(dǎo)致渠道系統(tǒng)的解體。三、沖突管理渠道沖突管理： 對渠道沖突進行預(yù)防、分析、協(xié)調(diào)、控制和化解的過程。沖突管理（一）分析界定沖突 （二）確定管理目標(biāo)確定進行沖突管理具體要達到的目的 沖突管理（三） 制定和優(yōu)選管理方案選擇解決沖突的措施策略 （四）落實執(zhí)行方案（五）檢查評估沖突管理績效 沖貨管理? 沖貨的含義、類型? 產(chǎn)生沖貨的原因? 應(yīng)對沖貨的策略一、沖貨的含義、類型 沖貨，是指經(jīng)銷商以低于廠家規(guī)定的售價向其規(guī)定的銷售區(qū)域以外的其他市場傾銷產(chǎn)品的行為。 按性質(zhì)分，可分為惡性和良性沖貨 （ 1）惡性。 （ 2）良性。 按區(qū)域分，可分為：（ 1）同一市場的沖貨現(xiàn)象（ 2）不同市場之間的沖貨現(xiàn)象 二、產(chǎn)生沖貨的原因市場發(fā)展不均衡 ，企業(yè)的銷售管理缺失 。你覺得這可能嗎 ?為什么 ?? 何謂渠道沖突管理？企業(yè)應(yīng)如何進行沖突管理以解決其與渠道成員間的沖突？? 何謂沖貨 ?一般可將沖貨分為哪幾種類型 ?? 試述應(yīng)對沖貨的策略。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2122:02:1622:02Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2122:02:1622:02:16Janu
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