美容護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案-在線瀏覽
2025-02-19 23:22本頁面
【正文】 目。同時(shí)在 6月份京潤珍珠會(huì)進(jìn)行《讓世界愛上中國美》的主題宣傳，與《愛上超?！饭?jié)目內(nèi)容相互呼應(yīng)，進(jìn)行品牌高度的提升。 拓展渠道的革新 ?積極拓展電商渠道 ：早在 2023年，周朔便開創(chuàng)了京潤珍珠的線上渠道，負(fù)責(zé)網(wǎng)店商鋪運(yùn)營。 ?起初，京潤珍珠的主打市場(chǎng)是在二三四線城市，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸滲透進(jìn)一線城市，“京潤珍珠首先進(jìn)入的是百貨渠道，但是，百貨比日化精品店的渠道要高端一些，所以定位和單價(jià)也要高些?！?2023年，京潤珍珠完成了單一品牌的多渠道布局，全國網(wǎng)點(diǎn)超過 ，實(shí)現(xiàn)了莎莎、萬寧、嬌蘭佳人、華潤萬家等重點(diǎn)連鎖的全面上架?！?2023年，京潤珍珠的電商銷量達(dá)到了 39%的增長。在產(chǎn)品包裝的角度也要不同于線下渠道?！? 增長的另一個(gè)因素是營銷方式的改變，“這次品牌升級(jí)， 廣告策略更多從傳統(tǒng)媒體向新媒體方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型?！? 2023戰(zhàn)略目標(biāo) ?如今，年輕化已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)的突出特征，不但年輕人消費(fèi)占比提升，而且中老年人的消費(fèi)觀念也趨于年輕化。 ?1，京潤品牌仍將不斷完善產(chǎn)品布局，加大推廣營銷力度，從傳統(tǒng)媒體往新媒體轉(zhuǎn)移：比如這次我們的活動(dòng)全國陣地主要是自媒體、微博微信大號(hào)、網(wǎng)紅 KOL，他們能夠影響核心受眾，或者說是和我們內(nèi)容相匹配的受眾，這樣滲透性更強(qiáng)?！? ?周朔看來，作為 85后出生的一代，它能為京潤珍珠這個(gè)已經(jīng) 30年的品牌帶來的很多，“是思路的轉(zhuǎn)變，我是互聯(lián)網(wǎng)土著，更能理解互聯(lián)網(wǎng)上營銷的邏輯，所以在做一些決策的時(shí)候，接觸到的信息會(huì)比較年輕化。” 八零后 CEO上任，韓后如何生長？ ? 八零后 CEO上任，韓后如何生長？ ? 肖榮燊生于 1982年，是一個(gè)典型的 80后， 2023年 10月 20日正式升任韓后總裁。過去十年，韓后的累計(jì)零售額已經(jīng)達(dá)到 45億元。在經(jīng)歷了 2023年品牌艱難初創(chuàng)， 2023年深陷同質(zhì)化困頓，以及 2023年壯士斷腕般推倒重來這幾次關(guān)鍵性的成長節(jié)點(diǎn)后，韓后逐漸在崎嶇的賽道上“找著了北”。與此同時(shí)，韓后立足“有機(jī)”的產(chǎn)品定位，以及頗具韓范兒的品牌形象打造，也為韓后贏得了一批忠實(shí)的顧客。19”品牌電商節(jié)，完成了從三線市場(chǎng)到一線市場(chǎng)的回歸。 選擇韓后 ?當(dāng)時(shí)已經(jīng)用兩年時(shí)間把曼秀雷敦的防曬產(chǎn)品做到市場(chǎng)第一、男士產(chǎn)品市場(chǎng)第二的肖榮燊面對(duì)韓后拋來的橄欖枝是猶豫的，對(duì)于他來說，韓后和其他的肖榮燊跳槽可選擇的品牌相比，體量還是太小。他告訴《成功營銷》記者：“消費(fèi)提檔升級(jí)以及國際品牌不了解國內(nèi)渠道及商業(yè)模式，為本土品牌的運(yùn)作優(yōu)勢(shì)帶來契機(jī)?！? ?一句話：“我父親給了我一句話：‘你的能力，通過這么多年做事情的經(jīng)歷已經(jīng)證明了；但從你的個(gè)性來說，其實(shí)是喜歡做生意的。’” ?因此，肖榮燊在考察接觸韓后一年多之后，毅然決然的選擇了韓后而不是哪個(gè)外企或者哪個(gè)上市大品牌的職位?！? 選擇韓后 ? 2023年，肖榮燊 以入股形式加入韓后； ? 2023~2023年，韓后主要深耕三四線城市的市場(chǎng)，沒有什么技術(shù)含量，只是抓住了中國消費(fèi)人口紅利的一個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 肖榮燊認(rèn)為，中國的本土企業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，往往是成功于三五線城市。這個(gè)時(shí)候你一直躲在那個(gè)地方自嗨，你就被消滅了，2023年的時(shí)候，我們決定要回歸一線市場(chǎng)。肖榮燊將這一年稱為“韓后快速起跑的元年” ——廣告投放的同時(shí)，切入一二線城市。正當(dāng)大家翹首以盼“張?zhí)笔录M(jìn)展之時(shí)， 8月 22日，韓后亮相，通過四版廣告解密前任及現(xiàn)任張?zhí)峭粋€(gè)人，這個(gè)玩笑旨在證明“美麗屬于搞好自己的女人”。奇葩式的營銷路線，劍走偏鋒的顛覆性嘗試，在為韓后贏取廣泛的關(guān)注度的同時(shí)，也使其品牌知名度得到大幅提升。 懸念營銷 ? 2023年 8月 20日《南方都市報(bào)》AⅡ 16版廣告 懸念營銷 ? 南方都市報(bào)8月22日AⅡ22版廣告 懸念營銷 ? 南方都市報(bào)8月22日AⅡ24版廣告 傳統(tǒng)媒體 贊助央視春晚 創(chuàng)新營銷 中國好聲音獨(dú)家特約權(quán) 品牌差異化的形成 ? 一炮成名之后，接下來的是大手筆廣告投放，肖榮燊認(rèn)為，韓后是一家很愿意投資自己品牌的公司， 2023年，在化妝品行業(yè)凈利潤普遍保持在 10%15%的前提下，韓后以低于 10%的凈利潤來保障占總投入 20%的廣告費(fèi)用。我們也‘搶劫’了第五季《中國好聲音》的獨(dú)家特約權(quán)。” 韓后成功的秘訣 ?“中國的經(jīng)濟(jì)形態(tài)是有二元結(jié)構(gòu)的，在三四線城市，消費(fèi)者的消費(fèi)能力很強(qiáng)，但是消費(fèi)的供給相對(duì)薄弱?！毙s燊坦言。韓后瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)，于是，調(diào)整好步伐后，韓后開始有節(jié)奏地發(fā)展三四線城市消費(fèi)水平位于中檔偏高位置的人群，從低線市場(chǎng)切入，慢慢把消費(fèi)者基數(shù)做大。 ?肖榮燊透露，截至 2023年 3月 17日，韓后 2023年與 2023年同期相比，各渠道回款均有大幅度增長。屈臣氏和電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)于韓后來說，從進(jìn)軍一二線城市、加強(qiáng)消費(fèi)者溝通的渠道，轉(zhuǎn)換成了重要的市場(chǎng)陣地。 2023年，韓后雙十一斬獲 4000萬。電商增長了 270%，屈臣氏增長 212% 如何繼續(xù)做到百億？ 如何繼續(xù)做到百億？ ? 電商：韓后的未來競(jìng)爭 ? 2023年 11月韓后成立電子商務(wù)公司，但是直到 2023年年底，韓后電商收入占整體收入的比例還很小。 2023年，韓
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