深度營銷系列之營銷理念與策略-在線瀏覽
2025-02-19 22:28本頁面
【正文】 ? 市場定位策略 ? 產(chǎn)品策略 ? 價格策略 ? 渠道策略 ? 促銷策略 15 ?程紹珊 —— 深度營銷系列 如何確定營銷目標(biāo) 1 ? 目標(biāo)的 SMART原則 ? 目標(biāo)必須是明確的 （ Specific) ? 目標(biāo)應(yīng)可以量化和測量的 （ Measurable) ? 目標(biāo)應(yīng)是可行動的 （ Actionable) ? 目標(biāo)應(yīng)是可實現(xiàn)的 （ Realistic) ? 目標(biāo)應(yīng)是有時限的 （ Time) 16 ?程紹珊 —— 深度營銷系列 設(shè)立年度整體營銷目標(biāo) ? 設(shè)立銷售任務(wù)指標(biāo)基本步驟 1. 定量評估銷售指標(biāo) 2. 定性評估銷售指標(biāo) 3. 整合銷售指標(biāo) 17 ?程紹珊 —— 深度營銷系列 定量評估銷售指標(biāo)的步驟 1. 銷售趨勢及市場占有率的預(yù)測 1. （整體市場的和本公司的銷售趨勢、市場占有率趨勢） 2. 目標(biāo)市場的大小和增長率 3. 預(yù)算 、 利潤及定價的考慮 （達到銷售目標(biāo)的達成是以合理利潤為基礎(chǔ)的） 設(shè)立年度整體營銷目標(biāo) 18 ?程紹珊 —— 深度營銷系列 定性評估銷售指標(biāo)的步驟 1. 經(jīng)濟因素的考慮 2. 競爭態(tài)勢的考慮 3. 產(chǎn)品生命周期的考慮 4. 公司自身因素的考慮 設(shè)立年度整體營銷目標(biāo) 19 ?程紹珊 —— 深度營銷系列 整合銷售指標(biāo)的步驟 1. 定量整合 設(shè)立年度整體營銷目標(biāo) 市場規(guī)模預(yù)測 市場占有率預(yù)測 總數(shù)法 （外界） 自上而下預(yù)測 自下而上預(yù)測 個別法 （內(nèi)部） 利潤預(yù)測 費用預(yù)測 費用加成法 （財務(wù)預(yù)算） 計劃中銷售指標(biāo) 20 ?程紹珊 —— 深度營銷系列 設(shè)立年度整體營銷目標(biāo) ? 具體的營銷目標(biāo)： 區(qū)域市場維護 、 市場占有率 、 客戶滿意度 、 品牌提及率等 ? 基本步驟： 檢視銷售目標(biāo) 、 分析市場 、 發(fā)現(xiàn)問題和機會 ， 列出理由 ? 制定原則： 客戶導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向 ? 營銷目標(biāo)的設(shè)立沒有一定的標(biāo)準(zhǔn) ， 較多的基于管理者的經(jīng)營經(jīng)驗和創(chuàng)意 21 ?程紹珊 —— 深度營銷系列 市場定位策略 （ 1） 對市場的有效細分： （ 2） 對目標(biāo)市場的界定： 制定相關(guān)營銷策略 22 ?程紹珊 —— 深度營銷系列 產(chǎn)品策略 （ 1） 產(chǎn)品定位： （ 2） 產(chǎn)品組合： （ 3） 產(chǎn)品生命周期： （ 4） 新產(chǎn)品推廣： （ 5） 品牌策略： （ 6） 包裝策略： 制定相關(guān)營銷策略 23 ?程紹珊 —— 深度營銷系列 價格策略 1. 價格定位： 1. 2. 價格組合： 3. 定價策略： 4. 盈利空間分析： 制定相關(guān)營銷策略 24 ?程紹珊 —— 深度營銷系列 渠道策略 ， 以對具體的措施進行指導(dǎo)和解釋 。 （ 2） 營銷各項目費用的分配比例：包括產(chǎn)品研發(fā) 、 市場調(diào)研 、媒體廣告 、 消費者促銷 、 渠道促銷 、 主題推廣活動 、 終端推廣活動 、 業(yè)務(wù)費 、 運輸費等 。 （ 4） 市場拓展各階段的費用分配比例 ， 根據(jù)營銷策略重點做到對資源利用效率的最大化 。 4. 注意： 不斷把大量地營銷預(yù)算花在與對手地對抗中 ，
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