某市場營業(yè)額應(yīng)該怎么做-在線瀏覽
2025-02-19 21:57本頁面
【正文】 話可以試穿”和“這是我們的新款歡迎試穿”這兩句話幾乎成了所有店鋪的經(jīng)典用語。 ? ，歡迎試穿。 ? 注意周六日的分配比例與周六日可能有明顯差異 ? 注意在銷售高峰時(shí)段安排充足人手 ? ，調(diào)整數(shù)字。例如星期一至星期四各占 12%、星期五占 16%、星期六及星期日各占 18%，合共 100%。 一件商品價(jià)格等于？ 零售現(xiàn)場管理的核心理念 ? 一切始于消費(fèi)者，并終于消費(fèi)者 ? 優(yōu)秀的零售現(xiàn)場管理技術(shù)將賦予品牌強(qiáng)大的發(fā)展空間 ? 現(xiàn)場管理對品牌來說是產(chǎn)生最高利潤額的投資 現(xiàn)場管理的內(nèi)容 ? 我們要什么 ? 形象 ? 陳列 ? 服務(wù) ? 士氣 ? 能力 ? 銷售業(yè)績 現(xiàn)場管理怎么做 ? 目標(biāo)分解 ? 目標(biāo)落實(shí) ? 目標(biāo)執(zhí)行 ? 目標(biāo)跟進(jìn) ? 追目標(biāo)的方法 目標(biāo)管理的重要性與好處 ? 店鋪有目標(biāo) ? 上下一心 ? 上傳下達(dá) 店鋪有管理 ? 對店長 管理明確、共同理念 ? 對員工 指示清晰 ? 對生意 容易量度 ? 容易跟進(jìn) ? 對店鋪 形象一致 店鋪管理目標(biāo)必須包括的三要素 ? 生意目標(biāo) ? 服務(wù)目標(biāo) ? 運(yùn)作目標(biāo) 生意目標(biāo) ? 每天 / 每周 / 每月銷售總額 ? 時(shí)段生意額 ? 分類目標(biāo) 目標(biāo)分解技巧 ? 分解目標(biāo)原則 ? ? 根據(jù)去年生意額 ,加上適當(dāng)增幅 ? ? 如有 ,則根據(jù)促銷對生意促進(jìn)平均值相應(yīng)增加指標(biāo) 目標(biāo)分解技巧 ? 分解目標(biāo)步驟 : ? 1. 準(zhǔn)備該月份每日銷售目標(biāo)圖 ? 2. 準(zhǔn)備參考資料 ,例如該月節(jié)日、天氣等 ? 、例如上月營業(yè)額、去年同期營業(yè)額等等（例如去年同期 20萬，今年增長10%，則目標(biāo)為 22萬） ? ，可一并考慮在內(nèi)（如有，促銷一般促進(jìn)生意 10%，則目標(biāo)為 ) ? 、天氣、大型推廣活動(dòng)資料，調(diào)整分配出來的數(shù)字、至滿意為止。怎么賺錢？ 溝通 6?！罢l幫你賺的錢” 渠道 4。1“賺誰的錢” 顧客 2?！澳檬裁促嶅X” 產(chǎn)品 3?！罢l在分你的錢” 竟?fàn)? 5。如何賺更多的錢？ 品牌 做商品還是做品牌 ? 零售管理就是帶給顧客愉悅的購物體驗(yàn) ? 如果你不是品牌，你就是商品 ? 這樣，價(jià)格就成為一切，低價(jià)生產(chǎn)商就成了唯一的贏家 ? 價(jià)格 =款式 +品質(zhì) +面料 +顏色 +舒適度 實(shí)質(zhì)價(jià)值 ? +服務(wù) +環(huán)境 +售后 +陳列展示 +顧客專家+、 附加價(jià)值 ? 價(jià)格〈價(jià)值 物有所值 物有超值 ? 做品牌就是在做附加價(jià)值 ? 所以說品牌是做出來的。 分解目標(biāo)步驟 ? 周目標(biāo)： ? 將該月的銷售目標(biāo)分成四等份，該月內(nèi)每星期各占一份，將每等份按照上述比例分配 ? 日目標(biāo)： ? 從參考數(shù)據(jù)中找出一星期七天營業(yè)額所占比例。 目標(biāo)分解技巧 ? 時(shí)段目標(biāo)： ? ,例如 :第一時(shí)段開門營業(yè)至 11:00、第二時(shí)段 11： 00至 14： 00、第三階段 14： 00至 17： 00、第四階段 17： 00至當(dāng)天結(jié)束營業(yè) ? ，訂出每個(gè)時(shí)段的營業(yè)的營業(yè)額比例，例如第一時(shí)段 10%、第二時(shí)段 30%、第三時(shí)段 20%、第四時(shí)段 40%，合共 100%。 目標(biāo)分解技巧 ? 員工目標(biāo)： ? 參考： ? ? ? ? 、產(chǎn)品知識、時(shí)裝觸覺、搭配技巧 ? 同時(shí) ? ：員工自行訂立目標(biāo) ? ：店鋪主管根據(jù)員工個(gè)人能力適當(dāng)指導(dǎo)及協(xié)助員工完成目標(biāo)訂立 目標(biāo)落實(shí)技巧 ? 具體性 學(xué)習(xí)性 ? 量度性 激勵(lì)性 ? 達(dá)致性 投入感 ? 相關(guān)性 參與性 ? 跟進(jìn)性 例會記錄表 ? 例會內(nèi)容 跟進(jìn)行動(dòng) ? ? /重點(diǎn)推薦 ? ? 4運(yùn)作 ? 5人手安排 ? 檢討會內(nèi)容 ? 生意達(dá)成 連帶率 ? 贊賞點(diǎn)： ? 學(xué)習(xí)點(diǎn)： ? 銷售走勢 員工業(yè)績 推廣活動(dòng) ? 重點(diǎn)銷售 贊賞 內(nèi)部溝通 目標(biāo)執(zhí)行 ? 營業(yè)前 ? 營業(yè)中 ? 營業(yè)后 開門前的準(zhǔn)備 ? 1. 確認(rèn)人手
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