【正文】 年前的 139所具有的尊崇感 ? 傳播意義： 159號段是福建移動超千萬后發(fā)展的新高度、新起點 市場情況 SWOT分析： 劣勢： ? 新產(chǎn)品必然經(jīng)過市場導入期的各種阻礙，如客戶對 159熟悉程度和接受還不高， 159本身技術(shù)上的不完善，導入期的營銷成本高，公司銷售渠道可能會出現(xiàn)的重 13輕 15的情況。 機會： ? 營銷空間大：新號段號源豐富，優(yōu)號、連號多，有利于各方面的號碼營銷活動，如拍賣、趣味號、情侶號等各類基于號碼資源的營銷活動創(chuàng)新，深度挖掘 159號碼本身價值，提高移動號碼的價值感，為我們帶來更穩(wěn)定的客戶群 ? 優(yōu)號帶動：新號段優(yōu)號多，通過特優(yōu)號的炒作，可以帶動 159號段的整體銷售和發(fā)展，同時作為公司今年客戶超千萬活動的一個強勢開端。 ? 網(wǎng)絡(luò)問題：由于是新號段，存在部分系統(tǒng)問題。 目標客戶群體分析 根據(jù)不同目標市場來劃分 159號段，開展不同類型的營銷活動： 泉州移動客戶喜歡靚號，對號碼敏感，把移動號碼作為身份象征，有較大的依賴性， 159新號主要面對以下四類目標客戶群體： ? 一是有品位、有地位、有“貴族心理”的中年人和集團客戶等高端消費者，那些而非平民百姓，如全球通客戶，選擇 159特優(yōu)號資源，以拍賣會方式吸引他們參與； ? 二是較低端、對號碼敏感的群體，包括沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲、電子科技、追求新潮流的都市年輕一族，如動感地帶，選擇 159趣味號、情侶號，以短信網(wǎng)絡(luò)拍賣鎖定； ? 三是有號碼依賴性，擔心號碼更換帶來不便的的客戶，包括網(wǎng)外客戶，選擇 159適配號（多位數(shù)字相同），以網(wǎng)絡(luò)預(yù)登記形式吸 ? 四是集團客戶，對移動號碼使用有很強的管理性、具有表達集團對外形象和集團實力象征的消費心理，可以選擇連號優(yōu)號形式的集團旺號，以數(shù)字相關(guān)的若干優(yōu)號作組合，面對集團市場銷售和拍賣，以推動集團市場和集團賬號發(fā)展。 ? 根據(jù)不同目標市場來劃分 159號段，開展不同類型的營銷活動：一是特優(yōu)號資源；二是趣味號、情侶號；三是適配號；四是集團號。高價定位，除了制造轟動效應(yīng)，還是一種“高舉高打”的策略，意在向公眾發(fā)出這樣的信息：使用 159優(yōu)號的人是有品味、有地位的高端消費群，這就滿足了那些有“小資”、“炫耀”心理的消費者的要求，有效地強化了 159本身的定位，吸引更多的客戶選擇 159。 ? 優(yōu)號拍賣成交金額超過 300萬 ? 趣味號短信、網(wǎng)絡(luò)拍賣參與客戶超過 10萬人次 ? 適配號網(wǎng)絡(luò)預(yù)登記超過 10萬號 ? 159新號段知曉度超過 80%，滿意度超過 80% 一、 159號段上市推廣項目方案 項目背景和目標分析 營銷策略分析 營銷傳播渠道 內(nèi)部信息傳播 客戶受理通路 實施的監(jiān)控和評估 營銷政策－ “159”號段規(guī)劃 針對不通目標市場，根據(jù)號碼不同特性，對“ 159”號段資源規(guī)劃，開展不同類型營銷活動： ? 特優(yōu)號、集團連號－全球通愛心拍賣活動 ? 特優(yōu)號－限定入網(wǎng)全球通并預(yù)存限期消費 ? 情侶號－情人節(jié)營銷 ? 趣味號－短信、網(wǎng)絡(luò)競拍活動 ? 特殊意義號（紀念號、固話同號、聯(lián)通同號等）－適配號網(wǎng)絡(luò)預(yù)登記 營銷政策 啟動期： ? 選擇一批有特定含義的情侶、趣味號進行網(wǎng)絡(luò)、短信拍賣。 ? 愛心拍賣新聞發(fā)布會：慈善拍賣制造新聞話題；靚號競拍吸引公眾關(guān)注 深化期： ? 選取 159兩個號段（共 2萬號），進行網(wǎng)絡(luò)預(yù)登記，銷售適配號。 在深化期 ， 推出 159意義號網(wǎng)絡(luò)預(yù)登記活動 ， 針對客戶個性需求 ， 通過網(wǎng)絡(luò)形式提供客戶自助式選號服務(wù) 。 營銷思路 ? 針對號碼特性進行規(guī)劃、篩選號源，提取 500個連號、愛情號（如1314\3344)用于動感地帶情侶號銷售、近 300個趣味號（如15905050505)用于短信、網(wǎng)絡(luò)競拍、 70個特優(yōu)號（如 15959595959)用于愛心拍賣。在愛心拍賣環(huán)節(jié)形成推廣高潮。在整體上盡量大的覆蓋目標市場，傳播手段上盡量多樣化。 ? 積極聯(lián)合社會和政府資源，公益事業(yè)合作，以吸引社會主流媒體，引起社會關(guān)注，達到深化了移動公益形象目的 。 廣范圍、多渠道的傳播推廣 廣告 ? 早在開展推廣活動之初 ， 作為預(yù)熱 ， 通過報紙上刊登了有關(guān) 159的消息；而正式推廣前 ， 大范圍在戶外 、 報紙 、 廣播 、 網(wǎng)絡(luò) 、 短信 、新聞公告等各種媒體刊播廣告 ， 迅速炒熱市場 。 有效選擇傳播工具 ， 不僅大大降低了宣傳成本 ， 也提高了傳播的到達率 。 公關(guān) 為平衡過多的商業(yè)元素 ， 我們把 159拍賣和公益事業(yè)緊密結(jié)合 ，在報廣平面表現(xiàn) 、 新聞報道 、 現(xiàn)場布置 、 播放希望小學記錄片和PPT演示中都打出了 “ 希望工程 ” 牌 ， 營造濃厚的公益氛圍 。 事件營銷 159推廣歷時 1個多月 ， 從第一個 159號誕生起 ， 我們就著手營造 159緊俏 、 懸疑的氣氛 ， 如 “ 159是不是 3G號碼 ” 、 “ 159神秘靚號 ” 、 “ 159和 139是什么關(guān)系 ”“ 159拍賣會靚號成交價 ”“ 短信網(wǎng)絡(luò)拍賣最低價是多少 ？ ”“ 網(wǎng)絡(luò)可以登記購買手機號 ” 等消息的放出 ， 成功地挑起媒體 、 渠道和客戶的好奇心和窺探欲 ， 歸納來說主要是： ? 啟動期：動感地帶 159情侶號 ， 第一個 159號誕生 。 ? 高潮期：全球通 159特優(yōu)號愛心拍賣 。 正是這些事件 ， 159不斷地制造各類媒體的興奮點 ， 最大限度地吊起了客戶的胃口 。 人員推廣 愛心拍賣會吸納成交款項 ，證明成功了吸引了目標客戶的注意力。拍賣會前，針對預(yù)登記客戶數(shù)量少的不利形勢，采取了客戶經(jīng)理電話、上門邀請的方式，進一步提高高端客戶的知曉度；考慮到渠道社會店在當?shù)氐耐ㄐ艑＜业牡匚?，以短信發(fā)動渠道專營店參加，擴大口傳效應(yīng)，同時通信店的參加很好地調(diào)動了拍賣現(xiàn)場氣氛，擴大拍價底盤。 PR制造最高潮 ? 泉州移動“ 159” 靚號競拍獻愛心 ? “ 159” 開啟下一個十年的愛心義舉 ? “159” 失學兒童的福音 核心信息： 70個“ 159”珍貴靚號拍賣氣氛火熱 泉州移動客戶積極參與 159靚號愛心拍賣活動 希望工程辦公室、市總工會感謝泉州移動的善舉 高潮期愛心拍賣 PR－新聞報道 深化期傳播渠道 網(wǎng)絡(luò)預(yù)登記 短信競拍 （第 2期） 網(wǎng)絡(luò)競拍 （第 2期） ATL 競拍報廣 /廣播 Interactive Banner/Website/ Message/論壇 BTL 營業(yè)廳代辦點 POSM 網(wǎng)吧接觸點 新聞軟文： 活動報道 趣味拍賣火爆 XX地市