新店開(kāi)業(yè)整體策劃(價(jià)值百萬(wàn)的課程)-在線瀏覽
2025-02-19 20:30本頁(yè)面
【正文】 定出準(zhǔn)確有效拓客方案l 標(biāo)注即為后面有附表內(nèi)容。裝修，知名 度，年限，客戶量，做競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析表，制定出競(jìng)爭(zhēng)策略） **3，卡項(xiàng)分析，項(xiàng)目整合 ——（七級(jí)三角形來(lái)盤(pán)點(diǎn)） ** （利潤(rùn)率分析表）（四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力留客項(xiàng)目） **4，輻射商圈拓客策略 。新店開(kāi)業(yè)整體策劃系統(tǒng) 1，商圈調(diào)查、商圈地圖、商圈分析、定位方案 （五級(jí)定位法及客戶分類(lèi)需求盤(pán)點(diǎn)） **2，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （盤(pán)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力）（價(jià)值元素排序表） ** ( 提煉出店內(nèi) 10項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力。店內(nèi)核心成員分組體驗(yàn)去競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手項(xiàng)目，并寫(xiě)出體驗(yàn)報(bào)告，找到對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力。（客戶需求分析及卡項(xiàng)表） ** （新店開(kāi)業(yè)殺手锏設(shè)計(jì)?。?！特殊關(guān)系，特殊資源！?。。┳ⅲ鹤ⅲ?**標(biāo)注即為后面有附表內(nèi)容。5，項(xiàng)目手冊(cè)設(shè)計(jì)、拓客卡，體驗(yàn)卡，療程卡，宣傳單，會(huì)員卡設(shè)計(jì) ** （拓客卡的目的是什么？讓更多的客人知道你是誰(shuí)，你是做什么的， 讓其到店內(nèi)體驗(yàn)。1）體驗(yàn)卡 （四種以上競(jìng)爭(zhēng)力卡項(xiàng)，留客率高的）l 3）宣傳單、手冊(cè)、致顧客的一封信4）超值團(tuán)購(gòu)卡 （開(kāi)業(yè)前拓客和外聯(lián)最好手段、不過(guò)卡項(xiàng)后面要有跟進(jìn)成交卡）l 6）五朵金花卡、全家福健康卡 （為家庭老人、小孩打造項(xiàng)目送健康）l 8）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、講座拓客 （智慧女人、插花、瑜伽、靜心、化妝、養(yǎng)生、育兒、傳統(tǒng)文化等）五級(jí)定位法卡項(xiàng)分析 l 2）找對(duì)消費(fèi)人群，會(huì)員卡要全面系統(tǒng)，有會(huì)員須知和顧 客管理方案制度；l 3）足夠的優(yōu)惠（一定要有合理性）l 4）要有大額成交卡；（目的為彰顯實(shí)力，帶動(dòng)小卡）l 5）要有必成交卡項(xiàng)設(shè)計(jì)；體驗(yàn)卡要有足夠競(jìng)爭(zhēng)力，效果， 技術(shù)，手法，留客率要高，并要對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后設(shè)計(jì)；l 6）卡項(xiàng)稀缺性設(shè)計(jì)；l 7）成交話術(shù)（企業(yè)價(jià)值，卡項(xiàng)價(jià)值，效果，優(yōu)惠內(nèi)容， 稀缺性設(shè)計(jì)，零風(fēng)險(xiǎn)承諾）l 8）卡項(xiàng)銷(xiāo)售，員工目標(biāo)設(shè)定和紅色激勵(lì)l 9) 分組 PK、一天一獎(jiǎng)、監(jiān)督帶動(dòng)執(zhí)行會(huì)員卡設(shè)計(jì)：卡項(xiàng)名稱存儲(chǔ)金額折扣返現(xiàn)優(yōu)惠贈(zèng)送會(huì)員活動(dòng)會(huì)員特權(quán)會(huì)員須知積分標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)介紹優(yōu) 惠備注補(bǔ)充注：注： 缺缺 性性 （可加（可加 12項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的特惠內(nèi)容，例如：服裝、旅游、珠寶等外部資源嫁接）項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的特惠內(nèi)容，例如：服裝、旅游、珠寶等外部資源嫁接）體驗(yàn)卡卡項(xiàng)名稱解決問(wèn)題效果描述案例描述超值優(yōu)惠稀缺性注：客戶需求問(wèn)題分析后注：客戶需求問(wèn)題分析后6 目標(biāo)計(jì)劃l1）業(yè)績(jī)目標(biāo)l2）入店新客目標(biāo)l3）團(tuán)隊(duì)能力提升目標(biāo) （銷(xiāo)售、技術(shù)、心態(tài)）l4）設(shè)計(jì)員工培訓(xùn)考核上崗計(jì)劃書(shū)l5）競(jìng)爭(zhēng)力打造策略行為目標(biāo) 7 開(kāi)業(yè)慶典策劃及工作安排l 工作流程表l 人員定位分工表l 物資、獎(jiǎng)品、貨品清單表8店內(nèi)核心成員分組體驗(yàn)去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目，并寫(xiě)出體驗(yàn)報(bào)告，找到對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力。（客戶需求分析及卡項(xiàng)表） **（新店開(kāi)業(yè)殺手锏設(shè)計(jì)?。。。?，項(xiàng)目手冊(cè)設(shè)計(jì)、拓客卡，體驗(yàn)卡，療程卡，宣傳單，會(huì)員卡設(shè)計(jì) ** （拓客卡的目的是什么？讓客人知道你是誰(shuí)，是做什么的？讓其到店內(nèi)體驗(yàn)。員工：把愛(ài)心和健康傳遞，為健康，快樂(lè)，幸福而拼搏l 主持官：我們的態(tài)度是？ 員工：保證完成任務(wù)，絕不找借口l 主持官：我們的行為是？ 員工：認(rèn)真。l 主持官：每個(gè)人重復(fù)明確目標(biāo) 二． 標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)動(dòng)作規(guī)范分組：A：隊(duì)長(zhǎng) B：隊(duì)長(zhǎng) 隊(duì)名是： 隊(duì)名是：口號(hào)是 : 口號(hào)是 :隊(duì)歌是： 隊(duì)歌是：目標(biāo)是（個(gè)人分解） 目標(biāo)是（個(gè)人分解） 完成獎(jiǎng)勵(lì)： 完成獎(jiǎng)勵(lì)：懲罰： 懲罰：二． 標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)動(dòng)作規(guī)范 下周目標(biāo)： 如何達(dá)成：會(huì)議流程l 各店本周業(yè)績(jī)排行榜及完成比例l 顧問(wèn)本周業(yè)績(jī)排行分析榜l 顧問(wèn)分享上周的業(yè)績(jī)l 下周周計(jì)劃l12月份計(jì)劃l 本次會(huì)議總結(jié)l 總結(jié)各店 5月業(yè)績(jī)排行榜及完成比例各店 本周 業(yè)績(jī)排行榜及完成比例本周顧問(wèn)業(yè)績(jī)排行榜☆ 第一名 :高穎☆ 第二名：張萍☆ 第三名：曹立微☆ 第四名：王銳☆ 第五名：黃海芳 l商圈城市l(wèi)店的規(guī)模裝修l服務(wù)手法產(chǎn)品 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力A=A=AAAABCD招聘l 白金問(wèn)話術(shù)1面試職位有很多，請(qǐng)問(wèn)你面試哪個(gè)職位？2一分鐘自我介紹？3具體工作內(nèi)容是什么？（還有
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