【正文】 抽獎(jiǎng)號(hào)碼 特色龍代碼 獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式，固定面額 30 元，每張獎(jiǎng)券隱藏部分有對(duì)應(yīng)的唯一的序列號(hào)（即為抽獎(jiǎng)號(hào)碼），以及顧客中獎(jiǎng)金額。 具體 是：尾數(shù)是 1 和 6 的禮品為：例：襪子 尾數(shù)是 8 的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘 注：具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購(gòu) ② ：第二重驚喜： A：每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值， 30 元。 B：為更大限度刺激消費(fèi)的購(gòu)物欲，獎(jiǎng)券還設(shè)一定金額值與服裝類(lèi)別對(duì)應(yīng)掛鉤，具體規(guī)定和金額如下： A 類(lèi)獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)茄克、羊毛衫，金額 50 元。 表現(xiàn)形式： B200 元 C 類(lèi)獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)仿毛套西， 金額 100 元。 表現(xiàn)形式： D150 元 E 類(lèi)獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)仿毛單西，金額 100 元。同時(shí)低值獎(jiǎng)?lì)~可以購(gòu)買(mǎi)較高值類(lèi)產(chǎn)品，而高值獎(jiǎng)?lì)~不能消費(fèi)低值類(lèi)產(chǎn)品。 第三重驚喜：消費(fèi)者保留手中的獎(jiǎng)券副票，將有機(jī)會(huì)參加年底 12 月 30 日在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)名單各總代理可通過(guò)關(guān)公媒體在當(dāng)?shù)貓?bào) 紙公布。 注：第三重驚喜的人為可操作性很強(qiáng)，可以通過(guò)報(bào)紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。 采用代金券：凡買(mǎi) 50 元（含 50 元）的即可贈(zèng)送 元的代金券，買(mǎi) 100元送 元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè) 定截止日期。 以上方案各地經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭(zhēng)做到科學(xué)、有效、合理。 二、造勢(shì)規(guī)劃 周邊街區(qū) □專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； □專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳； □商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū) DM 發(fā)放； 專(zhuān)賣(mài)店外 □門(mén)前設(shè)置升空氣球； □樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； □門(mén)口用氣球及花束裝飾； □專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。 □專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。 □頂端懸掛 POP 掛旗。 □現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。 小立牌 POP 廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 軟環(huán)境：專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。 宣傳形式：告知宣傳。 二、宣傳執(zhí)行 媒體安排：以 DM 為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào) 、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類(lèi)型報(bào)紙），開(kāi)業(yè)以后， DM 可置于店內(nèi)供顧客自取。 地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告； 公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送。 第七部分 [活動(dòng)執(zhí)行安排 ] 新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案工作進(jìn)行表 促銷(xiāo)方案確定 促銷(xiāo)方案確定 促銷(xiāo)方 案確定 促銷(xiāo)禮品確定 促銷(xiāo)禮 品確定 終端宣傳企劃 促銷(xiāo)包 裝企劃 物料、禮品統(tǒng)計(jì) 禮品 統(tǒng)計(jì) 下單、派發(fā) 專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)試行方案 禮品下 單、派發(fā) 促銷(xiāo)跟蹤 促銷(xiāo)進(jìn) 程跟蹤 效果評(píng)估 促銷(xiāo)效 果評(píng)估 促銷(xiāo)監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督 促銷(xiāo)方案 監(jiān)督小組 時(shí)間表 x月 x日 x日 x月 x日 x日 x月 x日 x日 x月 x日 x月 x日 x月 x日 x日 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法： 用乒乓球約 50 個(gè)分別用油線(xiàn)筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字； 如：設(shè)立特等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為 8 一等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為 6 二等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為 8 三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為 0 （為加大獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激，三等獎(jiǎng)可以就 9 兩 個(gè)數(shù)就可以?xún)丢?jiǎng)） 那么在抽獎(jiǎng)箱里置放 4042 個(gè)球，其中 ① 、 ⑥ 各一個(gè)， ② 兩個(gè)， ⑤ 三個(gè)， ③ 、 ④各五個(gè)， ⑦ 、 ⑧ 、 ⑨ 、 0 各六個(gè)。但四等獎(jiǎng)的比例一定要高，中獎(jiǎng)幾率要達(dá)到 20%以上。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成 4042 個(gè) 吉祥語(yǔ)言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)也有另一番情趣。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫(kù)存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品； 專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn) 備 ：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷(xiāo)禮品、抽獎(jiǎng)箱； 每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面； 注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。 第九部分 [促銷(xiāo)過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督 ] ☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤； ☆ 店主負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督； ☆ 店長(zhǎng)對(duì)本次促銷(xiāo)禮品庫(kù)存進(jìn)行把控，及時(shí)向各省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中心補(bǔ)充貨源； 第十部分 [促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估 ] 促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估： ☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)效果評(píng)估及收集各加盟商對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋意見(jiàn)，及時(shí)反饋給總部企劃部； ☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次全國(guó)性促銷(xiāo)提供有力數(shù)據(jù)； ☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理 對(duì)本次促銷(xiāo)在執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論、總結(jié)。代理商必須按要求營(yíng)造出特定的促銷(xiāo)氛圍，特別是培訓(xùn)促銷(xiāo)人員，讓店員通過(guò)傳播促銷(xiāo)信息刺激消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷(xiāo)創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。比如認(rèn)真做好促銷(xiāo)準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷(xiāo)品，懸掛促銷(xiāo)宣傳品等。 本方案貴在起指導(dǎo)作用， 各代理商可是靈活運(yùn)用，隨著公司的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善。 針對(duì)特別的開(kāi)業(yè)形式或者大型的活動(dòng)，我們將另外成立策劃小組，進(jìn)行專(zhuān)案策劃 一、品牌簡(jiǎn)介： 注冊(cè)品牌“朵蘭帝”標(biāo)識(shí)及 “朵蘭帝”英文拼寫(xiě)“ DOLAND”，“ DO”英文含義即創(chuàng)造 ，“ LAND”英文含義即帝國(guó)，“ DOLAND”全意即我們將創(chuàng)造一個(gè)全新的時(shí)尚女裝王國(guó)?！?DOLAND”源自歐洲簡(jiǎn)約、優(yōu)雅中透出清新，簡(jiǎn)約而不乏靈動(dòng)的飄逸風(fēng)致，時(shí)尚的款式，簡(jiǎn)潔流暢的線(xiàn)條，清新素雅的色調(diào)，配以精致的剪裁，融合中西文化的精華，演繹現(xiàn)代都市時(shí)尚女性的典雅與自信。價(jià)格定位在單款上衣 200500 元；裙、褲在 200350元左右；風(fēng)衣、大衣在 3001500 元之間；更有部分皮草，渲染著低調(diào)的華麗。摩登的外部廊型，極具表現(xiàn)力。 20xx年春夏， DOLAND 女裝在歷經(jīng)了去年的繁復(fù)，開(kāi)啟全新的簡(jiǎn)約時(shí)尚，選用灰色和白色做為基礎(chǔ)色。優(yōu)雅的面料，精致而細(xì)膩的后整理， 利落的廓型，含蓄而精美的細(xì)節(jié)，清新的花卉圖案，創(chuàng)造一種內(nèi)斂柔和的氣質(zhì)。 二、有獎(jiǎng)問(wèn)答： 1．“ DOLAND”的英文標(biāo)識(shí)是怎么拼寫(xiě)的？ 2．“ DOLAND”的全意是什么？ 3．“朵蘭帝”的主色調(diào)是什么顏色？ 4．“朵蘭帝”的消費(fèi)群是多少年齡階段？ 5．“朵蘭帝” 07 年秋冬面料主要來(lái)源于哪些國(guó)家？ 6．“朵蘭帝”在北方有哪些商場(chǎng)有專(zhuān)柜？ 7．“朵蘭帝”的設(shè)計(jì)風(fēng)格是什么？ 8．“朵蘭帝” 07 年秋冬裝主題是什么？ 三、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案建議 活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 4 月 26 日 4 月 28 日 活動(dòng)題目：新張志喜，優(yōu)惠酬賓 活動(dòng)范圍：朵蘭帝專(zhuān)柜 活動(dòng)目的：保證新店開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售，提升品牌知名度 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： 方案一 ：全場(chǎng)新品 折優(yōu)惠，同時(shí)買(mǎi)夠 688 元送 VIP 卡一張及精美禮物一份 建議：禮物可選用絲巾、胸花、小工藝品等 方案二 ：購(gòu)買(mǎi)正價(jià)產(chǎn)品一件即可以 折優(yōu)惠折扣購(gòu)買(mǎi)同等金額產(chǎn)品一件；期限為新店開(kāi)業(yè)前三天；（平均每件以 折銷(xiāo)售） 方案三 ： 活動(dòng)期間買(mǎi)任何朵蘭帝產(chǎn)品可享受 折優(yōu)惠同時(shí)指定產(chǎn)品更可享受震憾價(jià)折扣。 ? 促銷(xiāo)產(chǎn)品 ： 所有首批新款：預(yù)計(jì) 50 個(gè)款 300350 件 ? 活動(dòng)支持 ： 1. 促銷(xiāo)產(chǎn)品公司以實(shí)際折扣提供給加盟商； 2. 公司免費(fèi)提供 POP“ X 展價(jià)”（也叫易拉寶）一個(gè)； 易拉寶內(nèi)容：（具體可與公司企劃部溝通） 新張致喜，優(yōu)惠酬賓（具體內(nèi)容可根據(jù)實(shí)際情況選擇以上三種方案之一）； 3. 公司免費(fèi)贈(zèng)送相應(yīng)數(shù)量的 VIP 貴賓卡； 4. 促銷(xiāo)產(chǎn)品讓利由加盟商自行承擔(dān)。 通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。 通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn)，提高傳播效果。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。 前期宣傳的方式和具體操作： 小區(qū)入戶(hù)宣傳： 這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù) 雜的方法。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。 （ 3）入戶(hù) 宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話(huà)溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。 發(fā)布內(nèi)容