【正文】 工作需要網(wǎng)絡(luò)，而成為網(wǎng)民的情況非常普遍，所以與商務(wù)題材相關(guān)的樓盤，網(wǎng)民關(guān)注度較高 28 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 什么樣的房地產(chǎn)項(xiàng)目更適合網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 有特殊題材 – 對于一些有特色的房產(chǎn)樓盤（如：京城四合院、溫泉?jiǎng)e墅等），因其獨(dú)特性，容易引起網(wǎng)民的關(guān)注和傳播，并且這種房產(chǎn)的交通地理性要求相對較低，網(wǎng)絡(luò)營銷可以更廣泛的進(jìn)行人群覆蓋 ? 性價(jià)比有優(yōu)勢 – 網(wǎng)民中有相當(dāng)一部分人群，購買房產(chǎn)的首要考量標(biāo)準(zhǔn)是房產(chǎn)的性價(jià)比，所以貨比三家的情況非常普遍，性價(jià)比有優(yōu)勢的房產(chǎn)，使用網(wǎng)絡(luò)營銷也會(huì)有相當(dāng)不錯(cuò)的效果 29 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 房產(chǎn)類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo) ? 信息告知 – 告知用戶最基礎(chǔ)的樓盤項(xiàng)目信息，如樓盤名稱，理念優(yōu)勢等 ? 全面展示 – 向用戶全面展示樓盤項(xiàng)目的理念、環(huán)境、戶型、物業(yè)等信息 ? 疏通渠道 – 通過多種營銷方式，盡可能的建立多元化的受眾來源渠道 30 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 房產(chǎn)類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo) ? 引導(dǎo)輿論 – 重視網(wǎng)絡(luò)中輿論的力量，引導(dǎo)輿論、控制輿論是網(wǎng)絡(luò)營銷的一項(xiàng)重要目標(biāo) ? 塑造品牌 – 網(wǎng)民比其他人群，更注重品牌價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)營銷中可是提升品牌價(jià)值的理想媒體渠道 ? 促進(jìn)銷售 – 營銷的最終目標(biāo)是促進(jìn)銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)起到推動(dòng)銷售的作用 31 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 房產(chǎn)類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)構(gòu) 企業(yè)網(wǎng)站 房產(chǎn) A 活動(dòng)網(wǎng)站 顧客會(huì)員網(wǎng)站 房產(chǎn) B 活動(dòng)網(wǎng)站 房產(chǎn) C 活動(dòng)網(wǎng)站 CRM 管理 EDM 管理 32 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷中的功能和價(jià)值 ? 什么是企業(yè)網(wǎng)站？ ? 企業(yè)網(wǎng)站與主題活動(dòng)網(wǎng)站有什么區(qū)別？ ? 企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該具備那些功能？ ? 企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷中的功能和價(jià)值？ 33 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 什么是企業(yè)網(wǎng)站？ ? 企業(yè)網(wǎng)站是長期存在于網(wǎng)絡(luò)上的，以介紹企業(yè)信息和企業(yè)各產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn) ? 企業(yè)網(wǎng)站是公司品牌傳播的重要陣地 ? 企業(yè)網(wǎng)站可以聚集各種信息功能于一身，同時(shí)滿足企業(yè)的多種媒體化、信息化需要 34 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè)網(wǎng)站與營銷活動(dòng)網(wǎng)站有什么區(qū)別？ 企業(yè)網(wǎng)站 營銷活動(dòng)網(wǎng)站 長期運(yùn)營 與營銷活動(dòng)一起結(jié)束 以企業(yè)信息為主 以樓盤產(chǎn)品為主 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)縱深發(fā)展 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)扁平化 重視企業(yè) VI 體系 適應(yīng)項(xiàng)目 VI需求 重視長期客戶積累 重視短期內(nèi)客戶傳播 35 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該具備哪些功能？ 服務(wù)支持 顧客關(guān)系 公關(guān)關(guān)系 品牌形象 產(chǎn)品展示 網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè)網(wǎng)站 核心功能 品牌化企業(yè)網(wǎng)站的長期目標(biāo)，品牌形象在這里是指相對狹義的內(nèi)容表達(dá)和視覺表現(xiàn)層面，企 業(yè)主站點(diǎn)應(yīng)保持穩(wěn)定統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，不論處于何種市場階段，用戶在這里因該有相對穩(wěn)定的文化感受和應(yīng)用體驗(yàn)。 ?網(wǎng)站 SEO 結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ?強(qiáng)化媒體引用覆蓋力度 ?線下渠道資源緊密配合 ?RSS 訂閱 ?媒體引用標(biāo)準(zhǔn) ?渠道來源入口 核心要素 相關(guān)功能 功能需求 37 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該具備哪些功能？ 服務(wù)支持 顧客關(guān)系 公關(guān)關(guān)系 品牌形象 產(chǎn)品展示 網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè)網(wǎng)站 核心功能 企業(yè)主站點(diǎn)面向公眾提供資訊的重要核心目標(biāo)，企業(yè)主站點(diǎn)的產(chǎn)品展示方面，應(yīng)按照一定 的模式統(tǒng)一表現(xiàn)形式，這種統(tǒng)一性涵蓋導(dǎo)航結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品展示形式和內(nèi)容。尤其是大型品牌企業(yè)，這部分是非常重要的。尤其是國際化大型品牌企業(yè)，這部分是非常重要的。企業(yè)主站點(diǎn)從互聯(lián)網(wǎng)渠道來說，是承擔(dān)此 種聯(lián)系的最佳選擇，只是由于產(chǎn)品差異和成本控制的關(guān)系，企業(yè)可以選擇相應(yīng)的關(guān)聯(lián)體系和內(nèi)容。 ?服務(wù)分類導(dǎo)航清晰 ?快捷為用戶提供問題解決方案 ?個(gè)性化問題解決方案 ?服務(wù)分類導(dǎo)航 ?問題分類導(dǎo)航 ?問題搜索 ?在線服務(wù)支持 核心要素 相關(guān)功能 功能需求 42 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷中的功能和價(jià)值 ? 長短結(jié)合，資源互補(bǔ) – 企業(yè)網(wǎng)站可以長期存在，而營銷活動(dòng)網(wǎng)站又能帶來新客戶訪問，所以網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，結(jié)合兩種不同性質(zhì)網(wǎng)絡(luò)資源有助于，提升整體營銷方案效能比值 ? 品牌縱橫，跨區(qū)聯(lián)合 – 大型房產(chǎn)企業(yè)跨地域性開發(fā)項(xiàng)目十分普遍，互聯(lián)網(wǎng)是目前最有效的跨區(qū)域信息渠道，企業(yè)網(wǎng)站承擔(dān)企業(yè)品牌的推廣傳播，營銷活動(dòng)網(wǎng)站，可配合地域化媒體手段，共同推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站品牌發(fā)展 ? 積少成多，精準(zhǔn)營銷 – 大型房產(chǎn)企業(yè)的品牌價(jià)值延展性很強(qiáng)，具備獨(dú)立使用 EDM 系統(tǒng)作為營銷手段的行業(yè)基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)長期提供會(huì)員服務(wù)平臺(tái)，營銷活動(dòng)網(wǎng)站則不斷提供新會(huì)員的來源渠道 43 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 房產(chǎn)企業(yè)必須掌握的四種網(wǎng)絡(luò)營銷手段 ? 硬性廣告 – 硬性廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷中，最簡單直接的營銷手段。 – 優(yōu)點(diǎn) ? 網(wǎng)民關(guān)注度極高 ? 可以有效帶動(dòng)品牌價(jià)值提升 ? 持續(xù)性較強(qiáng) – 缺點(diǎn) ? 服務(wù)差異度較大 ? 執(zhí)行可控性差 ? 執(zhí)行環(huán)節(jié)復(fù)雜，成本較高 46 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 房產(chǎn)企業(yè)必須掌握的四種網(wǎng)絡(luò)營銷手段 ? 數(shù)據(jù)營銷 – EDM數(shù)據(jù)庫營銷，是借鑒于傳統(tǒng) DM營銷的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，是一種常見的持續(xù)性營銷手段。 – 營銷方案應(yīng)包括： ? 營銷目標(biāo)描述 ? 目標(biāo)受眾描述 ? 表現(xiàn)形式設(shè)定 ? 營銷渠道設(shè)定 48 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行的四個(gè)關(guān)鍵步驟 ? 技術(shù)實(shí)施 – 網(wǎng)絡(luò)營銷較其他營銷方案，執(zhí)行工作中技術(shù)性特征非常強(qiáng)，并且技術(shù)更新很快。 – 媒介投放應(yīng)包括： ? 受眾媒體習(xí)慣分析 ? 媒介投放成本分析 ? 媒介投放排期分析 ? 廣告跟蹤代碼設(shè)定發(fā)放 50 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行的四個(gè)關(guān)鍵步驟 ? 效果評(píng)估 – 通過實(shí)時(shí)的媒介效果跟蹤，可以評(píng)估營銷活動(dòng)中各種媒介資源的效能比值 – 效果評(píng)估應(yīng)包括： ? 投放期內(nèi)評(píng)估 ? 投放期后結(jié)案評(píng)估 ? CPM曝光率 ? CPC點(diǎn)擊率 ? CPA轉(zhuǎn)化率 51 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的整合價(jià)值 ? 媒體資源 – 媒體廣告（圖片、動(dòng)畫類、文字鏈、視頻、富媒體） – 媒體軟文（新聞、評(píng)測、聊天談話） ? 搜索引擎資源 – 關(guān)鍵字廣告（房產(chǎn)名稱、地理位置名稱、熱點(diǎn)資訊） – 頁面搜索優(yōu)化排行（ SEO， Pagerank） ? 行業(yè)數(shù)據(jù)庫資源 – 房產(chǎn)數(shù)據(jù)庫（房產(chǎn)名稱、地域、價(jià)格、類別） ? 論壇社群資源 – 房產(chǎn)論壇（購房、法律、業(yè)主、團(tuán)購、維權(quán)） 52 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人員的工作方