戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-19 19:47本頁(yè)面
【正文】 ，以期獲得目標(biāo)利潤(rùn)和發(fā)展公司戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程n 確定公司任務(wù)n 確定公司目標(biāo)n 安排公司的業(yè)務(wù)組合n 新業(yè)務(wù)計(jì)劃一、確立公司任務(wù)n 本企業(yè)是干什么的？n 顧客是哪些人？n 顧客最需要的是什么？n 將來(lái)應(yīng)向哪個(gè)方向發(fā)展？確定任務(wù)時(shí)考慮那些因素？n 本公司的 strengths優(yōu)勢(shì)和 weaknesses劣勢(shì)n 市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化形成了哪些opportunities機(jī)會(huì)和 threats威脅n SWOT分析n 企業(yè)的傳統(tǒng)特征如何撰寫(xiě)任務(wù)書(shū)？n 關(guān)于業(yè)務(wù)范圍的表述：n 以滿(mǎn)足需求為導(dǎo)向n 任務(wù)范圍不宜過(guò)寬過(guò)窄 n 任務(wù)書(shū)要有激勵(lì)性n 任務(wù)書(shū)要強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)和價(jià)值觀二、規(guī)定企業(yè)目標(biāo) 任務(wù)具體化n 任務(wù)具體化為一系列經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：利潤(rùn)總額、投資收益率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率n 市場(chǎng)占有率：在一定時(shí)期內(nèi)，某企業(yè)某產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占同期同行業(yè)銷(xiāo)售額的百分比。享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)與高的品牌認(rèn)知度。企業(yè)任務(wù) 提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力企業(yè)目標(biāo) 研究新的化肥 增加利潤(rùn)支持新化肥的研究營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 擴(kuò)大銷(xiāo)售 降低成本提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率進(jìn)入新的國(guó)外市場(chǎng)提高分銷(xiāo)效率加強(qiáng)促銷(xiāo)工作削價(jià)并訪(fǎng)問(wèn)大農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略三、規(guī)劃業(yè)務(wù)組合： 波士頓咨詢(xún)集團(tuán)成長(zhǎng) —份額矩陣分析法n 項(xiàng)目劃分n 項(xiàng)目評(píng)價(jià)n 項(xiàng)目調(diào)整項(xiàng)目劃分n 劃分為若干個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（ SBU)n strategic business unitsn 每個(gè) SBU應(yīng)具備的條件：n 有單獨(dú)的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者n 占用著一定的資源n 可單獨(dú)計(jì)算盈虧n 對(duì)企業(yè)有著不同的貢獻(xiàn)率n 有單獨(dú)的業(yè)務(wù)經(jīng)理項(xiàng)目評(píng)價(jià)20 % 10% 0 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 10x 1x 市場(chǎng)相對(duì)份額明星 問(wèn)題金牛 狗類(lèi)1267345n 明星類(lèi) —高市場(chǎng)占有率 /高市場(chǎng)增長(zhǎng)率（現(xiàn)金中性）n 金牛類(lèi) —高市場(chǎng)占有率 /低市場(chǎng)增長(zhǎng)率（產(chǎn)品現(xiàn)金）n 問(wèn)題類(lèi) —低市
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