會談篇(理君博士直銷事業(yè)手冊)-在線瀏覽
2025-02-19 19:07本頁面
【正文】 先開口會吃虧嗎？那要看你的感覺了。”其實，很容易渡過開頭這一關(guān)，語氣要輕松、自然，而且不顯得唐突。提問題可使談話繼續(xù)下去。例如，他很欣賞你的耳環(huán)，你可以說：“很高興你注意到了。 與初識者交談成功六步驟 二、積極熱情 將視線停留在他的臉上，集中精力促使聊天在一種自然、謙遜的氛圍中進(jìn)行。如果他看上去不大想繼續(xù)談，不用難過，也不用擔(dān)心會讓他看出來你有絲毫反應(yīng)。如果你提早結(jié)束，你就不會有動力、精力或體力再次聊得神采飛揚。 在這一階段，很容易低估用心聽的重要性。除了聽清事實之外，還要聽話聽音。因此，聽話聽音迫使你把心思集中到他身上，而不是你自己。投入不一定要相等，重要的是誠懇。但仍有一些屢試不爽的“殺手”，使談話終止。當(dāng)你的話像子彈一樣飛馳或者像慢慢騰騰爬行的列車一樣喋喋不休時，是無法引起別人興趣的。你是否犯有這種錯誤的傾向呢？不妨將你打的電話錄下來聽聽。如果你過分熱心于個人或其他重要的問題，如果你津津有味地說著不幸的事兒，別人就會變得緊張而且不舒服。如果你的工作不理想，別說：“我只是個檔案管理員，我討厭這份工作。如果你有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，可以大膽而且坦白地說出來：“我正在學(xué)習(xí)成為一名飲食學(xué)家，但現(xiàn)在仍在做辦公室工作?！币矔樧呷魏我晃宦牨?。涉及關(guān)系、財產(chǎn)和身體的直接問題是完全不適當(dāng)?shù)摹? 與初識者交談成功六步驟 五、間歇效應(yīng) 當(dāng)你對一開始的話題感到厭倦的時候，往往有一個間歇會出現(xiàn)，一兩分鐘笨拙而又勉強(qiáng)的交流之后，大多數(shù)閑聊就會因此而終止。但成功的談話是可以避免夭折的悲劇的。嗜好和旅游等豐富而自然的領(lǐng)域往往是最好的選擇。重新再聊起來，你只需要說：“你有沒有讀過 ?? ”別把他的“沒有”當(dāng)作回答，也別繞過這個話題，你可以繼續(xù)問：“那你相信不相信 ?? ”如果你們一直在談酒和干酪，當(dāng)漸漸沒什么可聊的時候，你可以簡單地問：“夏天快到了，你計劃去度假嗎？”或者“你打算去什么特別的地方度過這個假期呢？”即使他回答：“我沒有任何計劃。如果由于職業(yè)的原因，他或她不能休長假，你可以換換方式問他從事何種職業(yè)。 與初識者交談成功六步驟 六、話別得體 無論是斷絕來往、各自走開或是交換電話號碼，結(jié)束交流必須采取明確的行動?！比绻銈兊年P(guān)系發(fā)展得很快而且相當(dāng)融洽，可以說得更明確：“我很愿意與您交換家里的電話號碼，并希望過兩天和您共進(jìn)午餐。 當(dāng)你的新朋友想讓你們的友誼開花結(jié)果，而你卻無意于此時，該怎么辦呢？最好當(dāng)時就有禮貌地對他說“不”！不要讓他覺得不舒服；也不要很久以后再說，否則會傷人?！蹦且欢ú挥懭讼矚g。即使你對剛認(rèn)識的人毫無興趣，不要忘了他也有朋友，或許他會邀請你參加派對，介紹你認(rèn)識其他有可能在社交或者商務(wù)洽談方面都對你有益的朋友。認(rèn)識新朋友，學(xué)一點新東西從來不會是一件錯誤或者浪費時間的事。 成功常常取決于你的講話能力，正如你的工作取決于你的工作能力一樣。因為許多人不知道如何開始一次對話，特別是同陌生人在一起時，他們常常感到障礙重重。威廉 他的糾正方法是：“無論何時，只要人們消除心理的障礙，并且讓自己的舌頭自如地活動，交談就一定會順暢而友好，并且令人振奮起來。 莫菲指出：“我們不要硬是通過深思熟慮從頭腦中擠榨出一些警句和名言。至少在談話的最初階段是這樣。 2．使你的交談變得豐富。這種情況下你便會驚奇地發(fā)覺，在許多情況下，你說的是機(jī)智而有趣的事情。例如，他們先問：“那么，請問您尊姓大名？您是哪里人？您的先生高就？您準(zhǔn)備在這兒呆多久？乘飛機(jī)來我市的吧？”等等，以激起對方的談話興趣。誠然，這些問題似乎沒有任何風(fēng)采和智慧可言，但它們的確能使交談啟動起來。當(dāng)你被引見給某人，并且“不能想出一件事來談”時，不妨試著用下面這樣的問題使對方變得熱心起來，以引發(fā)出有趣的事情、聰明的觀點和幽默的話題來：“瓊斯先生，你從哪里來？”“你打算在我市呆多久？”“你認(rèn)為這里的氣候怎么樣？”“你成家了嗎？”“你在什么單位工作？”確實有那么一些能使別人變得熱心的人，因為這些人善于使對方談?wù)撟约?。你不必尋找一個對方能談?wù)摰脑掝}，只須馬上使他談?wù)撟约?—— 每一個人都是關(guān)心自己的專家。成為一位出色的交談家的藝術(shù)并不過多地依賴于你能想出多少聰明的事情，或者與你有關(guān)的某些傳奇般的經(jīng)歷來說，而在于啟發(fā)、誘導(dǎo)別人講話。更重要的是，如果你能讓別人講話，并使他堅持下來，那么當(dāng)你講話時，沒有什么能比這更有效地想使他對你熱心起來，對你更感興趣和更易于接受你的觀點。要設(shè)法把談話引向?qū)Ψ降呐d趣點，如多用“為什么”“哪里”“怎么樣”等等。”而應(yīng)該問“在河南的什么地方？你在那里有什么？” 類似的問題，將使你贏得你的伙伴曾經(jīng)遇到過的人中最有趣的交談?wù)叩臉s譽(yù)。無可否認(rèn)，人們總是對自己的工作、家庭、故鄉(xiāng)、理想表現(xiàn)出濃厚的興趣。但你千萬別像一位年輕的劇作家那樣，向他的女朋友談?wù)摿俗约汉退膭”緝蓚€小時后，接著說：“有關(guān)我已經(jīng)談得夠多了，現(xiàn)在來談?wù)勀惆?。對你而言，你的本能使你往往一開始談話就馬上以自己為中心。 但事實上，如果你把話鋒轉(zhuǎn)向?qū)Ψ?，就能贏得別人的更高評價。有關(guān)這個問題的一個準(zhǔn)則是，你只須在心里給自己提一個問題：“通過交談我究竟想得到些什么？”是想表現(xiàn)和炫耀自己呢，還是想與別人作友好的交往？如果你需要的只是前者，那你就只談自己好了。 6．使用“我也”這個字眼。如果他說：“我是在農(nóng)村長大的。”或多少講一點你有關(guān)農(nóng)業(yè)方面的知識和經(jīng)驗，這讓他感到更重要?！辈⑶仪『媚阋踩绱耍欢ㄒ朕k法告訴他。要想成為一個健談的人，使人們愿意和你交談的另一個秘訣是盡可能地創(chuàng)造一種愉快的交談。如果你有一些個人的煩惱需要與別人交談的話，最好到你的牧師、心理學(xué)家或一些可靠的、富有同情心的朋友那里去，而不要在公共場合張揚你的難處。因為告訴別人你忍受了多少痛苦，并不能使你變成英雄，而只會使你變成令人厭煩的人。如果你想通過談話成為一個受歡迎的人，那你就得努力抵制取笑、逗弄或諷刺的誘惑。因為我們以為別人會喜歡。我們帶著嘲諷的意味與對方談話，希望對方在挖苦中認(rèn)識到我們的聰慧，看到我們的幽默，而且不希望自己受到別人的傷害。而威脅他人自尊的任何事情都是危險的，即使是在玩笑中進(jìn)行的也是如此。民意測驗的研究表明，人們不喜歡被取笑，即使是他們的親朋密友。因為他們是不會計較和追究那些無關(guān)緊要的小事的。 如何應(yīng)對難纏和冷淡的
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