市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)知識(shí)-在線瀏覽
2025-02-19 18:24本頁面
【正文】 知識(shí)的性質(zhì)與運(yùn)用 ? 將知識(shí)轉(zhuǎn)化為金錢，市場(chǎng)營(yíng)銷的成功秘訣在于學(xué)以致用。 ? 做事正確不能確保成功，但可以提高成功的概率。 公司、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng) ? 在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中要兼顧 ? 三個(gè)方面的因素： ? 公司（ Company） ? 顧客（ Customers） ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（ Competitors） 案例討論：市民生活二則 ? 一、在上海娶妻花多少錢 ? 男人長(zhǎng)到一定的年齡要討老婆是一個(gè)古今中外不變的社會(huì)問題。 ? 目前，以上海為例，要討一個(gè)老婆，沒有一定的物質(zhì)基礎(chǔ)是很難辦到的。 ? 裝修，以中等裝修， 80平算，計(jì) 10萬元。 ? 轎車，以普通代步車為標(biāo)準(zhǔn)，計(jì) 10萬元。 ? 辦喜酒，以中等酒店（喜樂的檔次） 25桌，包括自帶酒、煙、糖，計(jì) 25＝ ，回收紅包以每桌平均 1200元，計(jì) 25＝ 3萬元，盈利 。 ? 從泡妞到?jīng)Q定結(jié)婚這段時(shí)間（戀愛期），包括出去吃飯、買禮物、娛樂、旅游、送女友父母節(jié)日禮品等，平均每月以 1500元的標(biāo)準(zhǔn)，談 2年，計(jì) 12 2＝ 。 ? 以男方家庭 30萬元的家產(chǎn)，男人年收入 6萬元計(jì)，（ － 30） /6＝ 10年。有個(gè)收入相同的同事，光是刷卡買衣一年就有 12萬。算起來，一年中，李小姐有 62%的時(shí)間是在辦公室的，所以買上班可以穿的衣服是利用率最高的。 ? 先購基本款服裝，基本色，基本款，料子要硬點(diǎn)，不皺可水洗。例如兩件套的針織服裝，黑色西裝套裝。 200元一件可以買到極好的西裝了。 ? 便宜又有特色的小飾品多置點(diǎn)，如各色腰帶，胸針，項(xiàng)鏈， 3元一條的腰帶質(zhì)地也很好喔。耐用的款式可以用十年呢。 ? 瑞麗伊人雜志 20元一個(gè)月，看完可以將舊衣服配出 N套新花樣。 ? 來看看李小姐的得意之選： ? ：用于工作、見客戶 ? 在淮海路的小店，買了一條 GUCCI的吊帶裙，50元。 ? 最近比較喜歡去 M街，買了一件阿曼尼的長(zhǎng)袖白西裝，是收腰的款式，腰上還有條蘭色的帶子，正好跟上面的裙子是絕配，唯一的缺點(diǎn)是會(huì)皺。 ? ：用于周末、平時(shí) ? 上衣是 DKNY正品的雙層紗衣，在 XS廣場(chǎng)買的。也是高搭配的那種。包是襄陽路買的便宜貨，其顏色與衣服很相配，但背起來帶子太硬，不舒服。上身搭配有兩種：一是配米色西裝，顯得既隨和又精干；二是配 JESSIC的粉紅上衣，兼顧淑女、休閑與工作。 ? 假如你是一家擁有個(gè)人理財(cái)服務(wù)業(yè)務(wù)的金融企業(yè)的營(yíng)銷專家，請(qǐng)為一位與第一則案例中的男主人翁提供一個(gè)令其滿意的理財(cái)方案，并說明理由。例如，如果經(jīng)濟(jì)前景不佳，市場(chǎng)需求不振，產(chǎn)業(yè)購買者就不會(huì)增加投資，甚至?xí)p少投資．減少原材料采購量和庫存量。顯然，這些組織因素也會(huì)影響產(chǎn)業(yè)購買者的
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