營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)與管理概述-在線瀏覽
2025-02-19 18:02本頁(yè)面
【正文】 買(mǎi)批量 – 購(gòu)買(mǎi)頻率 – 購(gòu)物半徑 – 品種要求 – 后續(xù)服務(wù) 15 確定渠道目標(biāo) ? 渠道目標(biāo)通常根據(jù)顧客所要求的服務(wù)水平而加以決定，同時(shí)也受下列因素的影響： – 產(chǎn)品性質(zhì)； – 公司能力； – 競(jìng)爭(zhēng)者； – 環(huán)境因素。 18 渠道管理的任務(wù) ? 渠道管理的主要任務(wù)是： – 選擇中間商； – 建立激勵(lì)機(jī)制； – 定期績(jī)效評(píng)估； – 渠道調(diào)整。 ? 總之，它涉及在合適的時(shí)間和地點(diǎn)將合適的產(chǎn)品送到合適的顧客。 營(yíng)銷物流的重要性 21 存貨管理 何時(shí)定貨 定多少貨 適時(shí)管理 倉(cāng)庫(kù)管理 存貨倉(cāng)庫(kù) 分銷中心 定單處理 提交 處理 發(fā)送 物流的職能 運(yùn)輸 水路，卡車，鐵路，管道和航空 物流的職能 22 鐵路 全國(guó)最大的運(yùn)輸工具 ,是整車裝運(yùn)大宗產(chǎn)品的成本低廉 的運(yùn)輸工具之一 卡車 在運(yùn)輸路線和時(shí)間安排上十分靈活，在短途運(yùn)輸 或運(yùn)輸價(jià)值高的物品比較有效 水路 運(yùn)輸體積大、價(jià)值低的產(chǎn)品其運(yùn)輸成本很低， 是最慢的運(yùn)輸方式 管道 將石油、天然氣等化學(xué)用品從生產(chǎn)地運(yùn)往市場(chǎng) 航空 成本高 ,要求速度快或運(yùn)輸價(jià)值高，體積小的物品時(shí) 的理想方式 23 1. 速度 2. 可靠性 3. 容量 4. 成本 選擇運(yùn)輸方式的標(biāo)準(zhǔn) 選擇運(yùn)輸方式 24 零售商與批發(fā)商 ? 零售商（ retailer） 是指直接銷售商品和服務(wù)給最終顧客，作為其個(gè)人消費(fèi)或非營(yíng)業(yè)用途的的企業(yè)。 25 產(chǎn)品組合的寬度和長(zhǎng)度 ? 依照產(chǎn)品組合的寬度和長(zhǎng)度，可分為： – 專賣店 (specialty store) – 百貨公司 (department store) – 超級(jí)市場(chǎng) (supermarket) – 便利店 (convenience store) – 服務(wù)零售商（ service retailers) 26 相對(duì)價(jià)格 ? 依照相對(duì)價(jià)格，可分為： – 折扣商店 (discount store)：以薄利多銷的方式出售標(biāo)準(zhǔn)化的商品 – 優(yōu)惠價(jià)零售商 (offprice retailer)：包括廠家直銷和倉(cāng)儲(chǔ)俱樂(lè)部等 – 目錄展示商店 (catalog showroom)：以折扣價(jià)格來(lái)出售許多加成高、周轉(zhuǎn)快、有品牌的商品 27 零售點(diǎn)的控制權(quán) ? 依照零售點(diǎn)的控制權(quán)，可分為：
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1