【正文】 阻礙實現(xiàn)泛在聚合 運營商主導(dǎo)的商業(yè)模式 開放式均衡發(fā)展的商業(yè)模式 運營商 行業(yè)客戶 帶寬 +應(yīng)用租用 提供 通道 +應(yīng)用 運營商網(wǎng)絡(luò) 運營商提供 網(wǎng)絡(luò)、架構(gòu)和應(yīng)用 M2M終端 傳感網(wǎng)關(guān) 行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng) 業(yè)務(wù)支撐平臺 ? 優(yōu)點：可擴展的架構(gòu)和應(yīng)用體系 有利于實現(xiàn)泛在聚合 ? 缺點：復(fù)雜的架構(gòu)和應(yīng)用體系 無法滿足所有應(yīng)用的需求 產(chǎn)業(yè)唯一核心阻礙產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ? 優(yōu)點：可擴展的架構(gòu)和應(yīng)用體系 有利于實現(xiàn)泛在聚合 可滿足所有應(yīng)用需求 ? 缺點：產(chǎn)業(yè)鏈、架構(gòu)應(yīng)用體系復(fù)雜 運營商 行業(yè)客戶 帶寬 +應(yīng)用 /帶寬 通道 / 通道 +應(yīng)用 服務(wù)提供商 獨立 /依附提供應(yīng)用 獨立 /依附提供應(yīng)用 運營商網(wǎng)絡(luò) 運營商提供 網(wǎng)絡(luò)和架構(gòu) 開放式提供應(yīng)用 M2M終端 傳感網(wǎng)關(guān) 行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng) 業(yè)務(wù)支撐平臺 物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式有待確定，核心是行業(yè)利益的競爭，開放式應(yīng)用提供模式有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展 思考：運營商和行業(yè)客戶并重的策略和建立應(yīng)用服務(wù)提供能力是立足物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵 * 針對商業(yè)用戶、家庭用戶、個人用戶的商業(yè)模式依然是運營商主導(dǎo)的通用服務(wù)提供 產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長的挑戰(zhàn)：協(xié)同的標準化 行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng) 業(yè)務(wù)支撐平臺 通信網(wǎng)絡(luò) 感知層 種類繁多的各種組織標準 終端管理和標準化 ? 終端的標識方法和尋址問題 ? 制定服務(wù)類別，解決 QoS問題 ? 安全和隱私策略，認證方法 ? 互聯(lián)互通的問題 對于通信網(wǎng)絡(luò)的要求 低移動性 實時性 低數(shù)據(jù)量 高可靠性 群組性 防盜性 異構(gòu)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一接入 路由 計費 安全 QoS 終端管理 協(xié)同的通信標準和協(xié)同的各行業(yè)標準對于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模快速增長是關(guān)鍵，但任重而道遠 各行各業(yè)的行業(yè)標準 ? 各行各業(yè)的行業(yè)標準是實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模增長的前提 ? 協(xié)同的行業(yè)有利于降低行業(yè)互聯(lián)互通的成本 ? 美國和歐盟成立大量組織，來制定各個行業(yè)的標準 ? 智能電網(wǎng)標準，如美國的 Smart Grid ? 智能交通標準，如歐盟的 eCall 整合復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈的挑戰(zhàn) 智能交通舉例 ? 需要涉及的信息：道路交通狀況、局部天氣、車輛狀態(tài)、駕駛者體征、行人信息獲取、交通限制提示、自動導(dǎo)航等 ? 需協(xié)同的行業(yè)：政府、交通、環(huán)保、公交、公安、汽車制造、保險、汽車保養(yǎng)、氣象等 如何圍繞 “汽車” 協(xié)同起來，整合整個產(chǎn)業(yè)鏈，并建立統(tǒng)一的標準，這是很大的挑戰(zhàn)?。?！ 運營商是物聯(lián)網(wǎng)復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈最適合的整合者，但整合的難度也很大，尤其是行業(yè)用戶壁壘 思考：基于物聯(lián)網(wǎng)和運營商戰(zhàn)略關(guān)系的建立，對于公司在物聯(lián)網(wǎng)上的長遠發(fā)展是必要的 運營商是當前中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最合適的產(chǎn)業(yè)鏈整合者 運營商 行業(yè)用戶 商業(yè)用戶 家庭用戶 個人用戶 政府 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)供應(yīng)鏈 應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)鏈 體系架構(gòu)的角度 ? 投入集約化和業(yè)務(wù)可擴展的架構(gòu)和應(yīng)用體系 ? 泛在聚合根本目標實現(xiàn)的必須前提 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度 ? 運營商最具備承擔產(chǎn)業(yè)鏈整合者的能力和實力 ? 政府的積極推動將是行業(yè)應(yīng)用突破的關(guān)鍵 整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景不確定性的思考 發(fā)展的不確定性決定了必然的發(fā)展起伏，當前既要充分把握物聯(lián)網(wǎng)機遇，也要謹慎控制風險 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展驅(qū)動力 時間 2023 2010 2023 產(chǎn)業(yè) 發(fā)展 2023 2023 2023 1 2 3 4 2023 時間 2023 2010 2023 2023 2023 2023 2023 市場 發(fā)展 1 2 3 4 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期預(yù)測 5 5 ? 階段一：驅(qū)動力是技術(shù)推動 市場和產(chǎn)業(yè)處于觸發(fā)期，開始起步 ? 階段二：驅(qū)動力是政府扶持推動 市場和產(chǎn)業(yè)處于過熱期，潛在泡沫 ? 階段三：驅(qū)動力是小規(guī)模市場需求推動 市場和產(chǎn)業(yè)處于探底期，冷靜思索 ? 階段四：驅(qū)動力是市場需求擴大推動 市場和產(chǎn)業(yè)處于恢復(fù)期，重新加速 ? 階段五：驅(qū)動力是不斷增長的市場需求推動 市場和產(chǎn)業(yè)處于成熟期，穩(wěn)定發(fā)展 當前發(fā)展的問題 1：效果和效益 當前發(fā)展的問題 2：利益和信息安全 ? 物聯(lián)網(wǎng)關(guān)注度超過實際發(fā)展水平，效果被夸大 ? 啟動階段，行業(yè)了解和切入深度不夠 ? 以監(jiān)控為主的初級應(yīng)用，帶來效益成果有限 ? 行業(yè)內(nèi)部利益相關(guān)，對于合作的壁壘和抵觸 ? 涉及生產(chǎn)經(jīng)營重大決策，實施風險較大 ? 信息安全得不到保護，缺少法規(guī)和技術(shù)手段 市場激烈競爭下生存壯大的思考 產(chǎn)業(yè)起步階段 充分競爭階段 產(chǎn)業(yè)成熟階段 激烈市場競爭過程中，產(chǎn)業(yè)策略、自主研發(fā)能力、適應(yīng)市場要求的體制都是成功必需的基礎(chǔ) 當前產(chǎn)業(yè)分布狀態(tài) 充分競爭后分布狀態(tài) 產(chǎn)業(yè)成熟后分布狀態(tài) ? 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)處于起步階段 ? 眾多的廠商介入其中，沒有一家具有控制性優(yōu)勢 ? 各廠商都在尋找自己的產(chǎn)業(yè)定位，和共同探索產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ? 當前階段策略建議： ? 尋找產(chǎn)業(yè)定位和儲備對應(yīng)能力 ? 產(chǎn)業(yè)參與、合作和擴大影響力 ? 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)處于激烈競爭階段 ? 廠商出現(xiàn)分化，形成一些具有優(yōu)勢的廠商和更多小廠商 ? 各廠商都在推進自己的產(chǎn)業(yè)策略，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)核心逐漸確立 ? 充分競爭階段策略建議： ? 明確策略、完善體制和執(zhí)行力 ? 產(chǎn)業(yè)實踐、合作和提升競爭力 ? 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)處于成熟發(fā)展階段 ? 廠商數(shù)量出現(xiàn)快速收縮，形成一些占有絕對優(yōu)勢的大廠商 ? 大廠商幾乎把控產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈分布發(fā)展成熟 ? 產(chǎn)業(yè)成熟階段策略建議： ? 明確的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上最大化市場份額和最強化綜合能力 小結(jié) 物聯(lián)網(wǎng) 行業(yè)發(fā)展 面臨挑戰(zhàn) ? 商業(yè)模式的不確定性，核心是行業(yè)利益的競爭，開放式應(yīng)用提供模式有利于產(chǎn)業(yè)規(guī)模的迅速發(fā)展 ? 協(xié)同標準化的不確定性，關(guān)鍵是協(xié)同的通信標準和各行業(yè)標準 ? 整合復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈的不確定性，運營商是最適合的整合者，難度很大，尤其是行業(yè)壁壘 物聯(lián)網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 策略思考 物聯(lián)網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)競爭 能力思考 ? 總體上，既要充分把握物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機遇，也要控制不確定的風險 ? 應(yīng)該堅持運營商和行業(yè)客戶并重的市場策略 ? 基于物聯(lián)網(wǎng)建立和運營商戰(zhàn)略關(guān)系，對于長遠發(fā)展是必要的 ? 建立應(yīng)用服務(wù)提供能力是立足物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵 ? 建立產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和行業(yè)戰(zhàn)略的完整的公司戰(zhàn)略體系 ? 基于戰(zhàn)略定位，擁有核心技術(shù)能力和自主研發(fā)能力 ? 建立適應(yīng)市場競爭要求的公司體制 ? 擁有真正適應(yīng)市場競爭的綜合能力是成功必需的基礎(chǔ) 目 錄 物聯(lián)網(wǎng)概念綜述 1 2 3 5 4 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和機遇分析 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)和思考 股份公司物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展策略建議 總 結(jié) 行業(yè)終端 /傳感器網(wǎng)絡(luò) /傳感網(wǎng)關(guān) /RFID讀寫 接入層網(wǎng)絡(luò)（ 2G/3G/LTE/WLAN/光纖） 核心傳送網(wǎng) 運營平臺（云計算 /鑒權(quán) /算法 /專家?guī)欤? 被感知的機器 /物的世界 公司物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展目標 公司發(fā)展目標：成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要推動者 業(yè)務(wù)平臺 感知層 網(wǎng)絡(luò)層 應(yīng)用層 綠色 農(nóng)業(yè) 公共 安全 工業(yè) 監(jiān)控 環(huán)境 監(jiān)控 智能 交通 遠程 醫(yī)療 市場機遇 RFID芯片 M2M SIM卡 GPS/北斗芯片 傳感網(wǎng)主流技術(shù)芯片 移動通信模塊 傳感器網(wǎng)絡(luò) 行業(yè) M2M終端 寬帶綜合接入網(wǎng)解決方案 業(yè)務(wù)平臺軟件系統(tǒng) 行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)基礎(chǔ)平臺 水利行業(yè)應(yīng)用 煤炭行業(yè)應(yīng)用 視頻監(jiān)控應(yīng)用 能耗管理系統(tǒng) 無線家庭和汽車視頻應(yīng)用 構(gòu)建基于物聯(lián)網(wǎng)的完整的業(yè)務(wù)體系 電纜 /短距射頻 無線移動通信 股份公司 2023年物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展目標 跟蹤參與 1個政府示范工程，提升業(yè)界影響力 在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域形成幾個有競爭力的明星產(chǎn)品 形成 1個以上物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)解決方案 參與主要物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，形成行業(yè)話語權(quán) 2023年 物聯(lián)網(wǎng)目標 公司內(nèi)部建立物聯(lián)網(wǎng)虛擬團隊，積極探索解決方案交付體制 總體策略建議：矩陣式拓展模式 產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略建議 市場拓展策略建議 應(yīng)用導(dǎo)向的解決方案交付能力 ? 確定明確的應(yīng)用和解決方案的行業(yè)方向 ? 建立面向行業(yè)的應(yīng)用和解決方案技術(shù)能力 ? 建立行業(yè)應(yīng)用整體解決方案的支撐體制 ? 確定產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)力環(huán)節(jié)和關(guān)鍵產(chǎn)品推出規(guī)劃 ? 建立關(guān)鍵產(chǎn)品的技術(shù)能力和快速產(chǎn)品化能力 ? 建立面向市場競爭的內(nèi)部支撐體制 關(guān)鍵環(huán)節(jié)產(chǎn)品的市場競爭能力 ? 相互促進的關(guān)系 ? 基于產(chǎn)品提供提升業(yè)界地位和吸引外部合作 ? 基于解決方案帶動產(chǎn)品銷售和建立合作體系 ? 相互促進的關(guān)系 ? 深化運營商關(guān)系有利于促進發(fā)現(xiàn)接近重要行業(yè)客戶 ? 開拓行業(yè)客戶關(guān)系有利于提升產(chǎn)品符合度和運營商市場的競爭力 積極深化運營商的合作關(guān)系 ? 運營商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域依然占據(jù)核心地位 ? 基于物聯(lián)網(wǎng)項目，深化和運營商的合作關(guān)系將有利于實現(xiàn)銷售最大化的目標 積極開拓行業(yè)客戶的合作關(guān)系 ? 行業(yè)客戶在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占據(jù)重要地位 ? 積極開拓行業(yè)客戶關(guān)系，有利于物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期的銷售收入實現(xiàn)和應(yīng)用導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型 探索面向解決方案交付體制的建議 以 ETC不停車收費項目為例（ WLAN接入） 車載 RFID終端 終端 RFID芯片 RFID讀卡器 讀卡器 RFID芯片 WLAN模塊 WLAN接入網(wǎng)絡(luò) 核心網(wǎng)絡(luò) 業(yè)務(wù)平臺 如租用運營商網(wǎng)絡(luò)則需要 應(yīng)用系統(tǒng)基礎(chǔ)平臺 應(yīng)用服務(wù)軟件 承接產(chǎn)業(yè)單位 微電子自有產(chǎn)品 終端合作產(chǎn)品 終端合作產(chǎn)品 微電子自有產(chǎn)品 接入合作產(chǎn)品 軟件自有產(chǎn)品 軟件自有產(chǎn)品 軟件 /企通 /增值自有或合作產(chǎn)品 面向解決方案交付體制建議 建議一：股份公司層面必須有統(tǒng)一的負責物聯(lián)網(wǎng)項目運作的團隊 建議二：項目團隊針對物聯(lián)網(wǎng)項目，應(yīng)有產(chǎn)品研發(fā)決策權(quán) 建議三：分配給各產(chǎn)業(yè)單位的產(chǎn)品，應(yīng)通過研發(fā)或合作的方式實現(xiàn)引入 建議四：應(yīng)用系統(tǒng)基礎(chǔ)平臺是核心，應(yīng)是自有產(chǎn)品，且公司統(tǒng)一用此平臺 建議五：項目運作所需要的銷售、安裝服務(wù)等項目支撐功能也需要得到解決 掌握關(guān)鍵技術(shù)和外部合作結(jié)合的建議 感知層 網(wǎng)絡(luò)層 應(yīng)用層 應(yīng)掌握技術(shù)和提供自主產(chǎn)品范圍 可通過產(chǎn)業(yè)鏈合作提供產(chǎn)品范圍 ? RFID：核心技術(shù)芯片和延伸產(chǎn)品（ RFIDSIM） ? M2M： M2M的 SIM卡 GSM/TD制式的移動通信模塊 ? GPS/北斗：核心技術(shù)芯片 ? 傳感網(wǎng)：主流無線技術(shù)（ Zigbee？）芯片 ? RFID：產(chǎn)品和方案 ? M2M： M2M終端 /網(wǎng)關(guān) WCDMA/EVDO制式移動通信模塊 ? GPS/北斗：產(chǎn)品和方案 ? 傳感網(wǎng)：產(chǎn)品和方案 ? 視頻監(jiān)控：產(chǎn)品和方案 ? 無線接入： WLAN產(chǎn)品和方案 ? 有線接入： xPON+EoC等行業(yè)化產(chǎn)品和方案 ? 匯聚承載： PTN或以太網(wǎng)產(chǎn)品和方案 ? 業(yè)務(wù)平臺： ? 未來物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)中必需的核心網(wǎng)元，多種感知處理可擴展的架構(gòu)基礎(chǔ) ? 考慮建立整體方案能力，業(yè)務(wù)平臺應(yīng)該擁有自主產(chǎn)品 ? IP業(yè)務(wù)感知的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)演進和 IPv6應(yīng)用必須開始研究和尋找新的突破方向 ? 行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)的基礎(chǔ)平臺： ? 承載各種應(yīng)用的基礎(chǔ)軟件平臺，實現(xiàn)應(yīng)用疊加和處理控制的必需中樞，具有各行業(yè)通用性 ? 考慮建立整體方案能力，行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)的基礎(chǔ)平臺應(yīng)該擁有自主產(chǎn)品，并且作為公司共享平臺 ? 云計算平臺架構(gòu)必須開始研究和儲備技術(shù)力量 ? 行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)疊加的應(yīng)用： ? 面