商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入(ppt44)-在線瀏覽
2025-02-19 11:46本頁面
【正文】 風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)的控制 ? 股權(quán)交易 回購 上市 （一）摘要 — 30秒點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)投資家熱情 ? 投資者很忙，通常喜歡去讀一份能夠揭示要點(diǎn)，展示投資機(jī)會(huì)并包含足夠信息量的簡(jiǎn)明扼要的商業(yè)計(jì)劃，這對(duì)于他們進(jìn)行快速?zèng)Q策非常重要； ? 摘要是商業(yè)計(jì)劃書的第一部分，相當(dāng)于整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的濃縮，一般在計(jì)劃完成后來寫，它簡(jiǎn)明扼要地述說了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容及各個(gè)部分的戰(zhàn)略方針，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的精華所在，目的是吸引投資者進(jìn)一步評(píng)估的興趣。 （二）業(yè)務(wù)內(nèi)容 —— 簡(jiǎn)單明了 在介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容時(shí)，為了讓創(chuàng)業(yè)投資 家對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有一個(gè)初步了解，要簡(jiǎn)單明了，同時(shí)要覆蓋業(yè)務(wù) 各個(gè)方面。 公司簡(jiǎn)介 ? 如果未有創(chuàng)業(yè)的歷史，有的是一個(gè)創(chuàng)意和計(jì)劃，在里則介紹自己的情況； ? 如果是以創(chuàng)業(yè)企業(yè)名義申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)融資，則應(yīng)重點(diǎn)介紹公司的情況，給創(chuàng)業(yè)投資家以盡可能多的關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司的信息； ? 介紹的內(nèi)容包括公司的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。 市場(chǎng)目標(biāo) ? 市場(chǎng)目標(biāo)的設(shè)定要緊密結(jié)合自身的資源和技術(shù)水平，結(jié)合行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境和趨勢(shì)，經(jīng)過充分分析和論證，找出一個(gè)與自身?xiàng)l件相適應(yīng)并且可行的努力方向 ? 創(chuàng)業(yè)者要指出創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)，包括市場(chǎng)定位、市場(chǎng)份額和實(shí)現(xiàn)方式； ? 幾種市場(chǎng)目標(biāo)：（ 1） 有些公司希望在銷售收入方面成為它們所在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 —— 本質(zhì)上是一種生產(chǎn)或銷售導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式；（ 2）有些公司致力于經(jīng)濟(jì)效益的提高（ 3）有些公司以上市獲得高額投資回報(bào)率為目標(biāo)。這部分應(yīng)介紹為達(dá)到預(yù)定的市場(chǎng)目標(biāo)，公司應(yīng)該采取的主要經(jīng)營(yíng)策略，強(qiáng)調(diào)企業(yè)運(yùn)做的思路、贏利模式，有時(shí)為了表達(dá)更加清楚、更有說服力還可以加上簡(jiǎn)單的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 行業(yè)的 國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀 ? 國(guó)內(nèi)宏觀政策環(huán)境； ? 投資行業(yè)國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀分析。 行業(yè)的 發(fā)展方向 ? 市場(chǎng)需求的變化 ? 相關(guān)技術(shù)的發(fā)展 ? 技術(shù)概念的提出 —— 在很多情況下，行業(yè)努力的方向是建立在概念基礎(chǔ)上 市場(chǎng)份額 ? 市場(chǎng)規(guī)模描述的是整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)容量的大小，市場(chǎng)規(guī)模足夠大的行業(yè)才有吸引力；創(chuàng)業(yè)投資家還關(guān)心創(chuàng)業(yè)公司在未來市場(chǎng)上的份額。 市場(chǎng)規(guī)模 ? 生產(chǎn)需求 —— 其他經(jīng)營(yíng)性公司為了滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要而對(duì)產(chǎn)品的需求； ? 消費(fèi)者需求 —— 作為個(gè)體的消費(fèi)者的需求； ? 集團(tuán)消費(fèi)需求 —— 集團(tuán)消費(fèi)需求穩(wěn)定性較好，數(shù)據(jù)透明度較高，預(yù)測(cè)誤差小 ? 中間環(huán)節(jié)滯留部分 —— 一項(xiàng)調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)商品目前中間滯留率約 10%30% （四）產(chǎn)品與服務(wù) — 突出創(chuàng)新 產(chǎn)品與服務(wù) 是什么 ? 首先要用簡(jiǎn)明扼要的語言說明你的產(chǎn)品與服務(wù)是什么； ? 其次需要做進(jìn)一步解釋與說明，具體描述產(chǎn)品的適用范圍； ? 未來擬開發(fā)的產(chǎn)品計(jì)劃，也可披露，增加投資者對(duì)公司現(xiàn)有及未來產(chǎn)品線有一個(gè)較好的認(rèn)識(shí)； ? 創(chuàng)業(yè)投資者只對(duì)創(chuàng)新性突出的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。 產(chǎn)品與服務(wù) 有何特點(diǎn) ? 在這一部分，圍繞創(chuàng)新來介紹產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)可能更具說服力； ? 創(chuàng)新可以體現(xiàn)為：對(duì)已有產(chǎn)品的功能創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)新，或生產(chǎn)技術(shù)及工藝的創(chuàng)新、材料創(chuàng)新，或服務(wù)方式的創(chuàng)新、營(yíng)銷理念的創(chuàng)新； ? 圍繞創(chuàng)業(yè)投資家較關(guān)心問題說清楚：技術(shù)水平、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品生命周期等 如何為客戶 創(chuàng)造價(jià)值 ? 調(diào)整價(jià)格 ? 量身定做； ? 提供便利； ? 信守承諾； ? 強(qiáng)化與產(chǎn)品匹配的服務(wù) （五）管理團(tuán)隊(duì) —— 人是最重要的 在創(chuàng)業(yè)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。要 展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力 和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。 素質(zhì)與 能力 ? 讓投資者確信創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)具備成功的素質(zhì)和能力，可以放心、值得投資 ? 素質(zhì) —— 勤奮、熱情和堅(jiān)毅，具有企業(yè)家遠(yuǎn)見卓識(shí)，商業(yè)道德，合作精神，良好社交能力，表達(dá)及溝通能力，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，教育和從業(yè)背景管理。 激勵(lì) 機(jī)制 ? 個(gè)人激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì) ? 績(jī)效評(píng)價(jià) ? 需注意的問題 （六）生產(chǎn)過程 —— 通俗易懂 雖然許多創(chuàng)業(yè)投資家屬于復(fù)合型人才，但他們不可能 對(duì)所有的行業(yè)都了如指掌，這就需要商業(yè)計(jì)劃書把生產(chǎn)過 程寫得通俗易懂。 工藝 流程 ? 工藝流程，是指將產(chǎn)品零件進(jìn)行加工和裝配工藝過程的各項(xiàng)內(nèi)容，按一定的格式寫成條文，用以
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