第十一章汽車貿易方式-在線瀏覽
2025-02-18 22:14本頁面
【正文】 子： 包銷是早期汽車貿易中經(jīng)常使用的貿易方式；2023年４月底，上海大眾推出了全新的帕薩特天窗版轎車，在天窗版推出之后，上海大眾還有４００多輛舊款帕薩特的庫存，廣物汽貿上海大眾專營店獲悉這個情況之后二話沒說，當即就買下這部分舊款帕薩特轎車的全國經(jīng)銷權。 提示： 2023年，保時捷通過其在大中國區(qū)域獨家授權的總代理商 —— 捷成集團正式進入大陸市場，是世界三大頂級跑車品牌 (法拉利、蘭博基尼和保時捷 )中來得最早的。 法國標致 ?廣東慶獅汽車銷售服務有限公司 于 2023年成為法國標致公司中國區(qū)域的 授權經(jīng)銷商 ， 2023年成為東風標致廣州地區(qū)銷售服務商。 2023年至今是進口標致汽車配件全國 獨家代理商。 代理人 （ Agent） 按照委托人 （ Principal） 的授權 ， 代表委托人與第三者 訂立合同或實施其他法律的行為 ， 由委托人直接負責由此產生的權利與義務 。 被代理人對代理人的代理行為 ， 承擔民事責任 。 代理的特點 總 代 理 一般代理 獨家代理 代理的類型 總代理 （ General Agency） ?委托人在指定地區(qū)和一定時間內委托人的 全權代表 ，有權代表委托人從事商務活動或非商務性的事物 。 出口企業(yè)一 般不委托外商充當我方的總代理 。 委托人在同一代理地區(qū) /期限內可 同時委托多個代理商 代銷其指定商品 。 ?代理人 不享有獨家專營權 ， 以委托人名義與第三方簽訂合同 ，居間提供信息或介紹業(yè)務 。 ?一般商品運用此類代理情況較多 獨家代理 （ Exclusive Agency） ?代理人在一定地區(qū)和期限內 ， 享有代銷指定商品的專營權 。 ?委托人在規(guī)定期限 /地區(qū)內直接與客戶交易 ， 應向獨家代理 、 人支付傭金 。 代理商一般不得再代理同類商品；委托人也不得委派其他代理商 ， 如委托人將委托代理的商品售予當?shù)仄渌蛻魰r ，應付給代理商傭金 。 ?寄售人（ Consignor）將貨物運往代銷地，委托當 地代銷商（ Consignee）按照協(xié)議規(guī)定的條件和辦 法代為銷售其貨物。 寄售、展賣、拍賣 寄 售 的 特 點 代銷商不承擔風險 售出前物權屬寄售人 出貨在先成交在后 委托代銷關系 ? 是國際貿易中為開拓商品銷路、擴大出口而采用的一種通常做法。 ?有利于賣方根據(jù)當?shù)厥袌龉┣笄闆r，及時掌握銷售時機，改進商品質量，提高競爭力，擴大銷路，賣得好價。 ?代銷商一般不需墊付資金，商品售出前要負責保管，毋 需承擔風險，多銷多得，有利于促進其經(jīng)營積極性。包括運輸途中和到達目的地后的貨物損失和滅失的風險，貨價下跌和不能售出的風險，以及代銷人資信不佳而導致的損失。貨物售出前的一切費用均由委托人負擔，貨款要等貨物售出后才能收回。 2. 慎重選擇作價方法（規(guī)定最低限價、規(guī)定寄售點市場價愛、逐筆遞價）。 4. 為減少風險，要求代銷人提供銀行保函，如代銷人不履行協(xié)議規(guī)定義務時，由銀行承擔支付責任。 ? 實踐中利用展覽會、博覽會、交易會、洽談會、訂貨會等各種方式對商品邊展邊銷，以展促銷的形式在各國商貿會領域已十分普遍，而且也逐漸形成了一些頗具規(guī)模和影響力的展覽會和國際博覽會。 2. 有利于建立和發(fā)展客戶關系，擴大銷售區(qū)域，實現(xiàn)市場多元化。 4. 提升成交量，利于安排生產、組織貨源。展覽會是指由出口方選擇合適的場地，集中一定的商品，不定期地進行展出和銷售的貿易方式。國際博覽會又稱國際集市，是一種有固定組織形式，由有關國家和地區(qū)的廠商定期舉行商品交易的場所。 我國于 1957年舉辦了首屆廣交會 ， 以后每年于春秋兩季辦一次 ， 分別稱為 “ 春交會 ” 和“ 秋交會 ” 。通過拍賣成交的商品通常是品質難以標準化、或難以久存、或按傳統(tǒng)習慣以拍賣出售的商品，如裘皮、茶葉、煙草、羊毛、木材、水果以及古玩和藝術品等。 ?由拍賣行受貨主委托，在規(guī)定的時間 /地點，按照一定的規(guī)章，通過 公開叫價 或 密封出價 的方法，將貨物逐件、逐批地賣給 出價最高 的買主。 （ 溜拍 ） ⒉ 減價拍賣：又稱荷蘭式拍賣 。 (二 ) 拍賣的出價方法 三、拍賣的一般程序 拍賣業(yè)務進行的程序 一般可分為三個階段 (一 )準備階段 （二）正式拍賣 （三）成交與交貨 案例分析：書本 P32 一、招標與投標 招標與投標 招標（ Invitation to Tender） ：招標人（買方或工程業(yè)主）預先發(fā)出招標通告或招標單，提出擬購商品或擬建項目的各種條件，邀請投標人（賣方或工程承包商）在規(guī)定的時間和地點，按一定程序對自己發(fā)盤報價的行為。 二、招標與投標的特點 ?復雜、環(huán)節(jié)多、工作量大 ?招標投標方式屬于競賣性質 ?招標人在投標人的激烈競爭中居于有利地位 ?不經(jīng)過磋商 ?投標的一次性。在規(guī)定時間地點公開競爭 三、招標的種類 國際競爭性招標 （ International Competitive Bidding） 談判招標（ Negotiated Bidding） 兩段招標 （ Twostage Bidding） 招標投標與拍賣的區(qū)別 ?招標與投標屬于 競賣方式 。 ?拍賣屬于 競買方式 。 公開的現(xiàn)場 /現(xiàn)貨競買方式 ， 透明度高 ， 相關法律保證其公正性 ， 減少了買方的風險 。 ?加工貿易也是以商品為載體的勞務出口： 進料加工 和 對外加工 /裝配。 進料 /件加工裝配與來料 /件加工裝配的相同點 ?均屬加工貿易范疇，原材料 /配件均來自國外，制成品 都須銷往國外 /運回國外。 ?原材料 /配件進入國內及成品出口均系 保稅商品 ，
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