[精選]分銷(xiāo)渠道成員-在線(xiàn)瀏覽

【摘要】??第三節(jié)其他渠道成員第一節(jié)批發(fā)商第二節(jié)零售商?掌握批發(fā)商的基本功能、類(lèi)型等相關(guān)知識(shí)掌握零售商的基本功能、類(lèi)型等相關(guān)知識(shí)了解其他分銷(xiāo)渠道成員的相關(guān)知識(shí)理解零售商的發(fā)展趨勢(shì)?能根據(jù)企業(yè)分銷(xiāo)渠道的需要，描述不同的渠道成員及相應(yīng)執(zhí)行的渠道功能能準(zhǔn)確識(shí)別不同的渠道成員?案例導(dǎo)入

2025-02-19 19:21

[精選]分銷(xiāo)渠道8選擇渠道成員-在線(xiàn)瀏覽

【摘要】第8章選擇渠道成員[教學(xué)要點(diǎn)]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)3、確保渠道成員的穩(wěn)定性第8章選擇渠道成員?[教學(xué)目的]?渠道成員的選擇，就是從眾多的相同類(lèi)型的分銷(xiāo)成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷(xiāo)目標(biāo)的分銷(xiāo)伙伴的過(guò)程。包括：選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、選

2025-02-18 02:15

[精選]分銷(xiāo)渠道之選擇渠道成員-在線(xiàn)瀏覽

【摘要】第8章選擇渠道成員[教學(xué)要點(diǎn)]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)3、確保渠道成員的穩(wěn)定性?第8章選擇渠道成員?[教學(xué)目的]?渠道成員的選擇，就是從眾多的相同類(lèi)型的分銷(xiāo)成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷(xiāo)目標(biāo)的分銷(xiāo)伙伴的過(guò)程。包括：選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、

2025-02-12 19:16

[精選]分銷(xiāo)渠道的基本成員-在線(xiàn)瀏覽

【摘要】渠道成員單元二分銷(xiāo)渠道的基本成員學(xué)習(xí)重點(diǎn)：掌握不同渠道成員的基本涵義和基本職能；了解各渠道成員在渠道中的地位和作用。渠道成員本章點(diǎn)睛從渠道成員的合作方式看：傳統(tǒng)的形式是交易型，現(xiàn)代的企業(yè)要轉(zhuǎn)向“伙伴型”、“關(guān)系型渠道”。渠道內(nèi)各成員之間應(yīng)發(fā)展和保持密切的、固定的合作關(guān)系

2025-02-19 19:23

[精選]分銷(xiāo)渠道成員管理概述-在線(xiàn)瀏覽

【摘要】第九章分銷(xiāo)渠道成員管理?一、渠道成員的角色界定?（一）渠道領(lǐng)袖?即渠道的主宰者，如微軟、沃爾瑪、通用等。?1、渠道領(lǐng)袖的職責(zé)?制訂標(biāo)準(zhǔn)，尋找渠道成員；?制訂渠道運(yùn)作規(guī)則；?負(fù)責(zé)解釋渠道運(yùn)作規(guī)則；?給渠道各個(gè)成員分配任務(wù)；?監(jiān)控渠道成員；?優(yōu)化渠道。?一、渠道成員的角色界定?

2025-02-19 19:24

[精選]分銷(xiāo)渠道成員的評(píng)估狀態(tài)-在線(xiàn)瀏覽

【摘要】分銷(xiāo)渠道的評(píng)估與完善?本章導(dǎo)讀：本章主要介紹了對(duì)分銷(xiāo)渠道成員的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)；分析了如何對(duì)分銷(xiāo)渠道的運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行評(píng)價(jià)以及調(diào)整和完善分銷(xiāo)渠道的策略和方法。通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，要求掌握如何評(píng)估分銷(xiāo)渠道成員的績(jī)效；如何評(píng)估分銷(xiāo)渠道的運(yùn)行狀態(tài)，以及如何完善和發(fā)展分銷(xiāo)渠道。?分銷(xiāo)渠道成員的評(píng)估?評(píng)估渠道成員的財(cái)務(wù)狀態(tài)?

2025-02-19 19:22

[精選]分銷(xiāo)渠道的基本成員培訓(xùn)課件-在線(xiàn)瀏覽

【摘要】渠道成員單元二分銷(xiāo)渠道的基本成員學(xué)習(xí)重點(diǎn)：掌握不同渠道成員的基本涵義和基本職能；了解各渠道成員在渠道中的地位和作用。渠道成員本章點(diǎn)睛從渠道成員的合作方式看：傳統(tǒng)的形式是交易型，現(xiàn)代的企業(yè)要轉(zhuǎn)向“伙伴型”、“關(guān)系型渠道”。渠道內(nèi)各成員之間應(yīng)發(fā)展和保持密切的、固定的合作關(guān)系

2025-02-19 19:24

[精選]營(yíng)銷(xiāo)渠道成員選擇-在線(xiàn)瀏覽

【摘要】機(jī)械工業(yè)出版社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程規(guī)劃教材第4章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道成員選擇　某建材品牌推出市場(chǎng)已經(jīng)1年多了，目前經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量有100多個(gè)，但忠誠(chéng)的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商卻不多。由于是新品牌，銷(xiāo)售人員為了快出業(yè)績(jī)，于是去找一些市場(chǎng)上比較成功的大經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)過(guò)努力，也說(shuō)服了一些代理大品牌的“大客”，一年下來(lái)，大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新品牌不夠重視，并未收到預(yù)期的業(yè)績(jī)?！敖?jīng)銷(xiāo)商都是人家的好

2025-02-17 23:16

[精選]第三章分銷(xiāo)渠道成員-在線(xiàn)瀏覽

【摘要】第三節(jié)其他渠道成員第一節(jié)批發(fā)商第二節(jié)零售商掌握批發(fā)商的基本功能、類(lèi)型等相關(guān)知識(shí)掌握零售商的基本功能、類(lèi)型等相關(guān)知識(shí)了解其他分銷(xiāo)渠道成員的相關(guān)知識(shí)理解零售商的發(fā)展趨勢(shì)能根據(jù)企業(yè)分銷(xiāo)渠道的需要，描述不同的渠道成員及相應(yīng)執(zhí)行的渠道功能能準(zhǔn)確識(shí)別不同的渠道成員案例導(dǎo)入汽

2025-02-21 20:03

[精選]分銷(xiāo)渠道與營(yíng)銷(xiāo)傳播-在線(xiàn)瀏覽

【摘要】第8講4Ps市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整合產(chǎn)品價(jià)格促銷(xiāo)渠道4Cs顧客解決方案顧客成本傳播便利本章內(nèi)容分銷(xiāo)渠道定義及其功能分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)決策分銷(xiāo)渠道管理決策傳播的過(guò)程有效的傳播分銷(xiāo)渠道的定認(rèn)及其功能?大多數(shù)的生產(chǎn)者并不是將其產(chǎn)品直接出售給最終用戶(hù)，而是通過(guò)–中間商：批發(fā)與零售–代理商：經(jīng)紀(jì)人，制造商代理人，

2025-02-18 01:48

[精選]營(yíng)銷(xiāo)管理-分銷(xiāo)渠道決策-在線(xiàn)瀏覽

【摘要】來(lái)自第十一章分銷(xiāo)渠道決策第一節(jié)分銷(xiāo)渠道的職能與類(lèi)型第二節(jié)分銷(xiāo)渠道策略第三節(jié)渠道行為和渠道組織第四節(jié)批發(fā)與零售重點(diǎn)、難點(diǎn)：渠道渠道成員渠道的設(shè)計(jì)選擇、激勵(lì)和評(píng)估渠道成員第一節(jié)分銷(xiāo)渠道的職能與類(lèi)型一、分銷(xiāo)渠道的含義與類(lèi)型

2025-03-10 23:52

[精選]分銷(xiāo)渠道管理第八章分銷(xiāo)渠道沖突及其解決-在線(xiàn)瀏覽

【摘要】第七章渠道沖突及其解決關(guān)于渠道沖突竄貨及其治理一、什么是渠道沖突？?概念：渠道沖突是指渠道成員之間因?yàn)槔骊P(guān)系產(chǎn)生的種種矛盾和不協(xié)調(diào)。?例如：冷戰(zhàn)、要挾、拖欠、要條件、竄貨、亂價(jià)等。?沖突主體：包括——?

2025-02-18 01:49

[精選]營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與分銷(xiāo)渠道管理教材-在線(xiàn)瀏覽

【摘要】名仕領(lǐng)袖學(xué)院主講專(zhuān)家：梅明平找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)培訓(xùn)資質(zhì)講師定位獲得榮譽(yù)國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專(zhuān)家委員《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》簽約講師“贏家大講堂”特聘講師清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)總監(jiān)班特約講師“中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)網(wǎng)”創(chuàng)辦人全球500強(qiáng)華人講師中國(guó)企

2025-02-17 22:45

[精選]營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的激勵(lì)-在線(xiàn)瀏覽

【摘要】第5章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道成員激勵(lì)1、了解渠道激勵(lì)的概念、內(nèi)涵2、了解渠道激勵(lì)的地位、作用3、了解渠道激勵(lì)的內(nèi)容、形式4、了解渠道激勵(lì)的原則、方法1、領(lǐng)會(huì)掌握渠道激勵(lì)的策略與方法2、掌握返利和渠道促銷(xiāo)的操作3、學(xué)會(huì)使用渠道激勵(lì)的“三大法寶”。知識(shí)目標(biāo)技能目標(biāo)激勵(lì)與渠道激勵(lì)一、什么是激勵(lì)激勵(lì)是指通

2025-02-17 22:39

[精選]第八章_分銷(xiāo)渠道成員管理-在線(xiàn)瀏覽

【摘要】第九章分銷(xiāo)渠道成員管理?一、渠道成員的角色界定?（一）渠道領(lǐng)袖?即渠道的主宰者，如微軟、沃爾瑪、通用等。?1、渠道領(lǐng)袖的職責(zé)?制訂標(biāo)準(zhǔn)，尋找渠道成員；?制訂渠道運(yùn)作規(guī)則；?負(fù)責(zé)解釋渠道運(yùn)作規(guī)則；?給渠道各個(gè)成員分配任務(wù)；?監(jiān)控渠道成員；?優(yōu)化渠道。一、渠道成員的角色界定?

2025-04-10 14:14

分銷(xiāo)渠道成員及其營(yíng)銷(xiāo)特征(留存版)

分銷(xiāo)渠道成員及其營(yíng)銷(xiāo)特征-文庫(kù)吧

分銷(xiāo)渠道成員及其營(yíng)銷(xiāo)特征-wenkub

分銷(xiāo)渠道成員及其營(yíng)銷(xiāo)特征(已修改)