中國職業(yè)店長(zhǎng)的培訓(xùn)課程-在線瀏覽
2025-02-18 05:06本頁面
【正文】 C D 15 % 20 30 18 30 % 20 20 30 % 計(jì) 100 % % 如何提高總和毛利率 ?提高高毛利率部門的構(gòu)成比 ?降低低毛利率部門的構(gòu)成比 ?提升高銷售構(gòu)成比的毛利率 ?若有構(gòu)成比相同的部門應(yīng)發(fā)展高毛利率的商品 特例 ?毛利率高，但屬季節(jié)性的商品 ?毛利率低，因?qū)倜撇坏貌唤?jīng)銷 ?毛利率雖高，但損耗多的商品 有效掌握商品回轉(zhuǎn) 年間銷售金額 /平均庫存金額（原價(jià)） 年間銷售金額 /平均庫存金額（賣價(jià)） 年間銷售原價(jià) /平均庫存金額（原價(jià)） 如何做好 A、 B、 C管理 A級(jí) 管理價(jià)值最高 嚴(yán)格控制管理 65％以內(nèi) B級(jí) 管理價(jià)值其次 一般控制管理 6595％ C級(jí) 管理價(jià)值最低 不需特別控管 95％以上 如何做好 A、 B、 C管理 部門 營業(yè)額 營業(yè)額構(gòu)成比 構(gòu)成比累積 等級(jí) A 2200 ％ ％ A B 1500 ％ ％ A C 460 ％ ％ B D 320 ％ ％ B E 240 ％ ％ B F 200 ％ ％ B G 150 ％ ％ B H 100 ％ ％ C I 80 ％ ％ C J 40 ％ ％ C K 20 ％ ％ C 如何做好 A、 B、 C管理 分析 銷售戰(zhàn)略分類 商品生命周期 A等級(jí)商品群 主力商品群 現(xiàn)在主力商品 成熟期中 成長(zhǎng)后期 B等級(jí)商品群 補(bǔ)助商品群 有將來性商品 成長(zhǎng)前期 衰退前期 C等級(jí)商品群 附屬商品群 凍結(jié)囤積商品 導(dǎo)入期中 衰退后期 如何做好 A、 B、 C管理 ?選擇重點(diǎn)商品 ?檢核各部門的貢獻(xiàn)度 ?控制商品存貨成本 ?評(píng)價(jià)往來廠商的重要性 四、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御與人事管理 ?店長(zhǎng)的四種類型 ?提升領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)技巧 ?強(qiáng)化表達(dá)能力的五項(xiàng)重點(diǎn) ?收心法則六重點(diǎn) ?帶動(dòng)部屬六項(xiàng)原則 店長(zhǎng)的四種類型 ?任務(wù)傳達(dá)型 ?自以為是型 ?全面委任型 ?任務(wù)指導(dǎo)型 提升領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)技巧 1. 維持他人的自信及自尊 2. 維持建設(shè)性的人際互動(dòng) 3. 激發(fā)部署主動(dòng)的意愿 4. 對(duì)事不對(duì)人 5. 以身作則 維持他人的自信及自尊 ?讓下屬感受到自我價(jià)值 ?別在眾人面前指責(zé)他人 ?溝通方式很重要 ?別讓下屬逆反心理產(chǎn)生及失去理智 ?看不起自己的人，工作上會(huì)毫無建樹 維持建設(shè)性的人際互動(dòng) ?創(chuàng)造適合工作的人和環(huán)境 ?化沖突為更深的了解才是人際關(guān)系的主動(dòng)出擊 ?幫助對(duì)方了解他的想法是否周嚴(yán)，協(xié)助成長(zhǎng) ?把它當(dāng)成重要的客戶來看待 ?人際關(guān)系就像銀行一般 激發(fā)部署主動(dòng)的意愿 ?透過溝通、競(jìng)賽、訓(xùn)練、激勵(lì) ?沒主動(dòng)的部屬工作就會(huì)像老牛拖車一樣累 ?
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