認(rèn)識(shí)銷售控制的技巧-在線瀏覽
2025-02-17 23:27本頁面
【正文】 強(qiáng)力銷售 」 之銷售現(xiàn)場(chǎng)操作手法 （ 烤箱效應(yīng) ） (二 )、 銷控基本對(duì)話： 3. 封房子 ── 銷售：柜臺(tái)。 銷售：請(qǐng)柜臺(tái)幫我（查）一下， ○ 棟 ○ 樓可不可以介紹。 銷售： ○ 棟 ○ 樓是嗎？ 柜臺(tái)：正確。 11 參、強(qiáng) 力 銷 售 4. 搶房子 ── （ B銷售帶真客戶， A銷售帶 SP客戶） A銷售： 請(qǐng)問柜臺(tái) ○ 棟 ○ 樓 可不可以介紹。 B銷售：柜臺(tái)，我的客戶也要買 ○ 棟 ○ 樓。 A銷售：柜臺(tái)，我的客戶很喜歡，可以決定，請(qǐng)保留 5 分鐘。 B銷售！你的 客戶要不要確定！ B銷售：（向客戶 Push） ○ 棟 ○ 樓， A銷售的客戶要決 定了，你喜歡，我們先喊售出，如何？ 客戶反應(yīng)「 OK，喊售出」或不出聲 → 銷售人員立即 執(zhí)行「售出銷控」。 五 、 「 強(qiáng)力銷售 」 之銷售現(xiàn)場(chǎng)操作手法 （ 烤箱效應(yīng) ） (二 )、 銷控基本對(duì)話： 12 參、強(qiáng) 力 銷 售 五 、 「 強(qiáng)力銷售 」 之銷售現(xiàn)場(chǎng)操作手法 （ 烤箱效應(yīng) ） (二 )、 銷控基本對(duì)話： 運(yùn)作 ── ? 搶房子。 （賣氣營造、傳達(dá)強(qiáng)烈訊息、封房子 2選 1… ） ? Push。 ? 熱場(chǎng)。 ? 現(xiàn)場(chǎng)銷售熱度之加溫掌控。 ? 銷控引導(dǎo)說詞，維持現(xiàn)場(chǎng)銷售熱度，避免冷場(chǎng)。 ? 強(qiáng)力銷售的執(zhí)行主管。 ? 銷控之文書作業(yè)。 ? 代理主控。 ? 服務(wù)員指揮（茶點(diǎn)、清潔 … ）。 ? 與柜臺(tái)的對(duì)話互動(dòng)。 16 參、強(qiáng) 力 銷 售 五 、 「 強(qiáng)力銷售 」 之銷售現(xiàn)場(chǎng)操作手法 （ 烤箱效應(yīng) ） (三 )、 烤箱效應(yīng) ： 3. 行 政： ? 主控之助理。 ? 成交記錄簿之登錄。 ? 業(yè)主對(duì)帳。 ? 周報(bào)表之制作。 17 參、強(qiáng) 力 銷 售 五 、 「 強(qiáng)力銷售 」 之銷售現(xiàn)場(chǎng)操作手法 （ 烤箱效應(yīng) ） (三 )、 烤箱效應(yīng) ： 4. 銷售人員： ? 執(zhí)行強(qiáng)力銷售。 ? 搭配柜臺(tái)整體作戰(zhàn)。 ? 當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)售出時(shí)，銷售人員，停止銷售，并熱烈鼓掌，并高喊「恭禧」同時(shí)告知客戶成交戶別。 ? 熱忱、積極、愉快、有活力地銷售。 19 參、強(qiáng) 力 銷 售 六 、 在 「 烤箱效應(yīng) 」 現(xiàn)場(chǎng)之客戶有以下幾種反應(yīng)： 1. 一 般客戶： 會(huì)被現(xiàn)場(chǎng)熱力給震撼與吸引，并對(duì)于個(gè)案會(huì)有這么多人來看、來買
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