客戶開拓的準(zhǔn)備與方法-在線瀏覽
2025-02-17 22:11本頁(yè)面
【正文】 量。較好的營(yíng)銷員會(huì)不斷認(rèn)識(shí)新的、良好的準(zhǔn)客戶。 教育培訓(xùn)部 教育培訓(xùn)部 成功業(yè)務(wù)人員的精力在準(zhǔn)保戶的開拓 教育培訓(xùn)部 業(yè)務(wù)人員的兩個(gè)存折 現(xiàn)金存折 人際關(guān)系存折 準(zhǔn)保戶是業(yè)務(wù)人員寶貴的資產(chǎn)！ 教育培訓(xùn)部 教育培訓(xùn)部 客戶開拓可以是你最大的問題、最頭痛的事情，或者可以是你最大的機(jī)會(huì)、最大的挑戰(zhàn)。 教育培訓(xùn)部 及早培養(yǎng)客戶開拓的習(xí)慣 ? “保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的成功不是取決于進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)工作前所接觸的人，而是決定于接觸的與服務(wù)過(guò)的新認(rèn)識(shí)的人數(shù)。 ? 必須認(rèn)識(shí)到發(fā)展新市場(chǎng)的重要性，并養(yǎng)成習(xí)慣。 教育培訓(xùn)部 你需要什么樣的習(xí)慣？ ? 你必須學(xué)習(xí)并保持以下五種開拓準(zhǔn)客戶的習(xí)慣： ? 取得名單：即得到“可能的準(zhǔn)客戶”。否則上面的名單是沒有用的。你必須有客戶資料系統(tǒng)。要不得到介紹電話、介紹信或卡片也不錯(cuò)。假蛋應(yīng)定期從準(zhǔn)客戶名單中刪除。 ? 成功的營(yíng)銷員認(rèn)為準(zhǔn)客戶開拓是流程中的過(guò)程不是問題，是一種工作方法。 ? 對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的信心決定了開拓準(zhǔn)客戶的范圍和數(shù)量。 教育培訓(xùn)部 二、你要如何篩選一位新客戶？ ? 什么樣的人能成為準(zhǔn)客戶？ ? 有人壽保險(xiǎn)的需求，幾乎每人都有。 ? 公司能承保，大約都能接受。 教育培訓(xùn)部 優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶 ? 特別孝順的人 ? 喜歡炫耀身份的人 ? 最近剛貸款買房的人 ? 家中剛遭變故的人 ? 注重健康的人 ? 喜歡小孩的人 ? 理財(cái)觀念很強(qiáng)的人 ? 夫妻感情恩愛的人 教育培訓(xùn)部 寒暄與篩選客戶資格工作的直接關(guān)系 寒暄話題 “你好，身體好嗎？” “生意如何？” “家人好嗎？” “你現(xiàn)在是上白天班還是夜班？” “新的工作進(jìn)行得如何？” 實(shí)際尋求的資料 （能通過(guò)承保嗎？） （準(zhǔn)客戶能繳費(fèi)嗎？） （揭露有何需求？） （什么時(shí)候可以接近準(zhǔn)客戶？） （財(cái)務(wù)改善？） 教育培訓(xùn)部 其他的一些寒暄也要有目的 ?基本的概念： ? 當(dāng)你與人“寒暄致意”時(shí)，要養(yǎng)成誠(chéng)摯的問候習(xí)慣，并在稍后記錄所得到的回答。借著重視“寒暄致意”，我們每日所獲得的及篩選合格的準(zhǔn)客戶增加的數(shù)量相當(dāng)驚人。 ?取得轉(zhuǎn)介紹名單時(shí)，要 注意取得準(zhǔn)客戶的有關(guān)資料，確定找到適于銷售的客戶需求時(shí)，再拜訪準(zhǔn)客戶。 ?直接緣故 ?開拓緣故 ?要解決的心理障礙： ? “我不想利用我的朋友。你牙痛會(huì)找朋友牙醫(yī)嗎？肯定會(huì)！為什么？ ?人們喜歡向他們認(rèn)識(shí)及信任的人購(gòu)買?！? 你朋友付出的是提供壽險(xiǎn)服務(wù)的報(bào)酬，不管向你或其他營(yíng)銷員購(gòu)買都必須支付。 商業(yè)建立于互利互惠原則上。 你的付款對(duì)象，如各類老板等。 以前的同事。 愛人的熟人或朋友。 教育培訓(xùn)部 ?《客戶》是新人成長(zhǎng)的基礎(chǔ)
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