目標(biāo)管理戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-02-17 00:46本頁面
【正文】 ：事先解決，而不是事后校正 ? 日本企業(yè) 5060年代運(yùn)用這一原則在眾多領(lǐng)域達(dá)到世界領(lǐng)先水平 80/20原則的運(yùn)用：信息革命 ? 發(fā)現(xiàn)： 80%的軟件工作時(shí)間用在執(zhí)行 20%的指令 RISC結(jié)構(gòu)的處理器把這 20%這最重要的指令優(yōu)化，導(dǎo)致芯片體積的大幅度縮小和成本的大幅下降 ? 發(fā)現(xiàn)： 80%的應(yīng)用僅是 20%的軟件功能 80/20不同于普通思維的地方 80/20思維 50/50思維 超常的創(chuàng)造力 尋找解決問題的捷徑 有選擇地做 在少數(shù)領(lǐng)域卓越 盡量多放權(quán) 只做能做得最好、最有興趣的 在每個(gè)重要領(lǐng)域問：做哪些 20%導(dǎo)致 80% 少工作，多思考 超出平均水平的努力 走完全程 全面，找盡可能的一切 在許多領(lǐng)域良好 盡量自己做一切事情 做一切必須做的 一份辛勤，一份收獲 抓著每一個(gè)機(jī)會(huì) 80/20世界中的成功原則 1. 在一個(gè)領(lǐng)域發(fā)展自己的核心能力 2. 選擇一個(gè)“市場(chǎng)缺口”，你樂意在這里成為出色、領(lǐng)先的競(jìng)爭者 3. 認(rèn)識(shí)到知識(shí)就是力量 4. 找到自己的市場(chǎng)及主要客戶，為之提供優(yōu)異服務(wù)（ 80/20?。? 5. 發(fā)現(xiàn)在哪里用 20%的努力就可得到 80%的效果 6. 向最好的學(xué)習(xí) 7. 盡早獨(dú)立 8. 盡量多招收有價(jià)值的員工 9. 把所有的不在核心能力之內(nèi)的事情外包 10. 利用資本的力量 成功戰(zhàn)略常用的突破點(diǎn) —— 無敵價(jià)格 突破點(diǎn)：把貴族產(chǎn)品平民化 ? 國產(chǎn)手機(jī)的突破戰(zhàn) —— 一個(gè)事先并不為人所看好的戰(zhàn)爭 ? 戰(zhàn)略思路： ? 過去上層的購買是主力，現(xiàn)在是中下層 ? 中下層的需求量是上層的幾十到幾百倍 ? 通常 30%的降價(jià)能導(dǎo)致 5倍的購買量增加， 50%的降價(jià)導(dǎo)致 10倍的銷量增加 ? 大幅度降價(jià)導(dǎo)致“銷售量雪崩” ? 不可想象的低價(jià)格 不可能的銷量 不可想象的低成本 總結(jié) ? 企業(yè) /個(gè)人做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功 ? 軍事學(xué)的第一原則：集中兵力 ? 不要盲目多元化 ? 組合分析是使企業(yè)集中力量的工具 第二原則 找準(zhǔn)焦點(diǎn) 第二條原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn) ? 找準(zhǔn)焦點(diǎn)才能把力量發(fā)揮出來 ? 企業(yè)，要不斷地尋找 /更新企業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn) ? 個(gè)人，放棄“全面發(fā)展” ? 軍事學(xué)的第二條原則：“出其不意” 完美主義的陷阱 ? 把一件事情做的完美，而不是做正確的事情 （ Do things right vs. Do the right things) ? 相信管理細(xì)節(jié)，而不知管理瓶頸（成功戰(zhàn)略 =80，經(jīng)營管理 =20） ? “科學(xué)管理” 發(fā)揮人的積極性 集中 聚集 深入 ? 集中力量 擊中要害 向深處發(fā)展 15把長期聚集的鑰匙 1. 焦點(diǎn)總是簡單的 2. 焦點(diǎn)總是容易記憶的 3. 焦點(diǎn)總是強(qiáng)有力的 4. 焦點(diǎn)總是革命性的 5. 焦點(diǎn)需要有一個(gè)敵人 6. 焦點(diǎn)意味著未來 7. 焦點(diǎn)即對(duì)內(nèi)也對(duì)外 8. 一個(gè)國家 /區(qū)域一個(gè)焦點(diǎn) 9. 焦點(diǎn)不是產(chǎn)品 ，而是戰(zhàn)略的第一步 企業(yè)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)換 創(chuàng)業(yè)期 發(fā)展期 成熟期 市場(chǎng)格局 成型期 創(chuàng)新能力 管理能力 戰(zhàn)略能力 銷售能力 成功者尋找并首先解決核心問題 ? 成功者首先解決核心問題 ? 把力量集中在核心問題上，而不是分散在所有問題上 ? 問題有層次和級(jí)別之分 成功原理 ：找出企業(yè)及個(gè)人發(fā)展的“短缺元素” ? 植物成長需要基本元素 ? 只要基本元素足夠，植物的成長是自動(dòng)的 ? 影響植物發(fā)展的是某一短缺元素 ? 增加這個(gè)短缺元素能引發(fā)植物的生長，缺少它即使再多增加其它元素也無效 ? 短缺元素永遠(yuǎn)在變化之中 ? 附： 需求 生產(chǎn)能力 知識(shí) 員工 …… 資本 第三原則 尋求簡單 第三條原則：尋求簡單 ? 優(yōu)秀的企業(yè)都找到了簡單的經(jīng)營管理模式 ? 對(duì)企業(yè) /個(gè)人都適用一個(gè)原則：少就是多 ? 科學(xué)哲學(xué)的原則：最優(yōu)秀的理論是假設(shè)最少的理論 簡單原則 ? 管理者常犯的錯(cuò)誤：一個(gè)簡單的業(yè)務(wù)模式剛剛開始取得成功，就開始把它變得復(fù)雜，難以控制 ? 復(fù)雜性帶來的成本上升及效率下降，比其帶來的好處要大得多 ? 越是復(fù)雜的
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