周目標(biāo)管理-在線瀏覽
2025-02-08 17:29本頁面
【正文】 … … 每周每天空格內(nèi)填寫數(shù)字形式為 R R 增員 V 拜訪量 P 送出建議書數(shù)量 V/P板 V P V/P板的使用 使用 V/P板的意義在于將月目標(biāo)分解到每一周，將周目標(biāo)分解到每一天，將每人每天的工作掛到墻上，給每人每天的工作提供管理依據(jù)的同時(shí)，起到自我警示和自我激勵(lì)作用。具體填寫方法：主管的名字用紅字、有增員的準(zhǔn)主任用藍(lán)字、業(yè)務(wù)員名字用黑字；業(yè)績(jī) 3000元以下用黑筆、達(dá) 5000用藍(lán)筆、達(dá) 8000用紅筆。 V/P板是周目標(biāo)管理的重點(diǎn) 周目標(biāo)管理的激勵(lì)方法 ? 時(shí)點(diǎn)激勵(lì)：氛圍營(yíng)造、短、平、快 ? 最具潛能業(yè)務(wù)員班：本周未上單人員，主任一對(duì)一輔導(dǎo)。 周目標(biāo)的追蹤 ? 電話追蹤：是否進(jìn)行電話追蹤是對(duì)經(jīng)理、主任的一項(xiàng)重要考核指標(biāo) ? 二次早會(huì)： V/P板前一日結(jié)果上墻 以小組周目標(biāo)管理為核心的營(yíng)銷管理的具體思路 ? 建立以小組自主經(jīng)營(yíng)為目的，以會(huì)議經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)，輔之以行銷輔助報(bào)表等的督導(dǎo)評(píng)估系統(tǒng)的行銷管理系統(tǒng)。以實(shí)現(xiàn)月目標(biāo)、年目標(biāo)，達(dá)成計(jì)劃。 ? 一個(gè)會(huì)議，一個(gè)主題 ? 要求會(huì)議按要求準(zhǔn)備、按期召開、按流程操作。 ? 現(xiàn)階段，會(huì)議經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是流程。 月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì) ? 考勤 ? 會(huì)議開始 ? 司歌 ? 司訓(xùn) ? 測(cè)試 ? 上月業(yè)務(wù)回顧分析 ? 典范分享 ? 研討發(fā)表 ? 下一步工作安排 月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì) ? 六要： ① 要有主題 （ 主題報(bào)告 ） ， ② 要有流程 ， ③ 要抓考勤 （ 開始和結(jié)束各一次 ） ， ④要有測(cè)試 （ 重在考思路 ， 有標(biāo)準(zhǔn)答案 ） ， ⑤要有典范 ， ⑥ 要有研討 。 主任周例會(huì) ? 每周召開一次主任例會(huì)比較適宜 ? 一 、 每月初的第一個(gè)會(huì)議是月度經(jīng)營(yíng)會(huì)議 ，制定什么樣的目標(biāo) ？ 采取什么樣的措施 ？ 如何執(zhí)行 ？ 如何確保完成目標(biāo) ？ ? 二 、 第二周會(huì)議讓做得好的小組進(jìn)行典范分享； ? 三 、 第三周開始半月跟蹤 、 督促； ? 四 、 第四周檢討問題以及制定改進(jìn)措施 。 會(huì)議要求各主管加強(qiáng)周會(huì)與二次早會(huì)的有效性 ， 周一夕會(huì)做好檢討與計(jì)劃 ， 二次早會(huì)落實(shí)追蹤與輔導(dǎo)。 2. 凡事預(yù)則立 ， 不預(yù)則廢 。 3. 各主管的電話關(guān)懷工作須繼續(xù)深化，會(huì)議要求主任每天堅(jiān)持給三個(gè)業(yè)務(wù)員電話問候。 主任周例會(huì)示例 ? 議題二：部門 12月舉措 1. 各部相互借鑒好的方法與措施 ， 將 12月舉措一定要以書面形式張貼于部門 。 3. 合法抄襲其他部 、 組的先進(jìn)做法； 4. 營(yíng)業(yè)區(qū)將于周六舉行主任培訓(xùn) （ 第二批銜接教育 5. 下周四上午 10： 0012： 00， 準(zhǔn)主任核心技能培訓(xùn) ， 各主管推薦員工培訓(xùn) ， 營(yíng)業(yè)區(qū)強(qiáng)調(diào) ， 沒有輔導(dǎo)訓(xùn)練能力的人不能晉升為主管 6. 會(huì)議決定凡主動(dòng)申請(qǐng)降級(jí)的主任，一概降為資深業(yè)務(wù)員。廣播早會(huì)的經(jīng)營(yíng)是氛圍的經(jīng)營(yíng) ? 政令宣導(dǎo)，傳達(dá)通暢 ? 經(jīng)驗(yàn)分享，典范指點(diǎn)迷津 ? 專題文章，擴(kuò)大知識(shí)面 ? 經(jīng)理講話，明確方向 廣播早會(huì) ? 參加人：全體業(yè)務(wù)員 ? 主持人：業(yè)務(wù)人員 ? 協(xié)助人：組訓(xùn)或其他內(nèi)勤人員，負(fù)責(zé)音響等 ? 工具：廣播系統(tǒng) ? 時(shí)間：一個(gè)小時(shí)左右 廣播早會(huì)流程 ? 考勤 ? 會(huì)議開始 ? 司歌 ? 司訓(xùn) ? 會(huì)議新聞提要 ? 業(yè)績(jī)通報(bào) ? 明星分享 ? 專題文章 ? 重要通知 ? 營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)理講話 廣播早會(huì)操作要點(diǎn) ? 明確主題 ? 準(zhǔn)備充分，保證操作過程緊扣主題，過程流暢 ? 主持人激情洋溢，反應(yīng)機(jī)敏，精神飽滿 ? 根據(jù)不同的內(nèi)容準(zhǔn)備相應(yīng)的音樂，音樂貫穿始終 廣播早會(huì)范例 ? 鞠躬禮儀，請(qǐng)全體起立 ? 問候語：尊敬的 *總、尊敬的各位經(jīng)理、主任及全體同仁，大家早上好！ ? 讓我們以 的面貌高唱《司歌》 ? 請(qǐng)跟我一起誦讀《司訓(xùn)》 ? 請(qǐng)全體就座 ? 今天是 月 日 星期幾 ? 現(xiàn)在是新華人壽濟(jì)南分公司（ *中心支公司）廣播早會(huì)時(shí)間，我是主持人 *** 廣播早會(huì)范例 ? 今天早會(huì)提要是 ： ? 下面是早會(huì)詳細(xì)內(nèi)容： ? 幾項(xiàng)內(nèi)容注意： 1. 業(yè)績(jī)通報(bào)：個(gè)人前五；組、部前三；服務(wù)部激勵(lì)追蹤等 2. 典范分享完提問，點(diǎn)評(píng)分析 3. 專題文章圍繞主題 早 會(huì)的一般流程 ? 內(nèi)容安排
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