某冰箱品牌傳播執(zhí)行計(jì)劃方案-在線瀏覽
2025-02-16 22:49本頁面
【正文】 咨詢顧客意見。 競爭對(duì)手最強(qiáng)勢(shì)的傳播接觸點(diǎn)分析 海爾 （續(xù)） ? 售點(diǎn) POP宣傳 ：海爾根據(jù)每一種冰箱的特點(diǎn)制作出 設(shè)計(jì)獨(dú)特 、 搶 眼的箱體貼紙 ，有效地吸引消費(fèi)者的注意力，并 使消費(fèi)者一目了然地了解各種規(guī)格產(chǎn)品的特點(diǎn)。 競爭評(píng)估 機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 海爾的強(qiáng)勢(shì)傳播接觸點(diǎn)較其他競爭品牌多，傳播力度大，也取得了較好的效果，因此 最具競爭力 。如 DM等。由此可以看出海爾大眾媒體廣告費(fèi)用浪費(fèi)之大。即使運(yùn)用了多元化的媒介，也并未統(tǒng)籌于整合的總體效應(yīng)下。 傳播策略的制勝關(guān)鍵 “傳播策略的制勝關(guān)鍵” 整合傳播 結(jié)合營銷手段及媒介運(yùn)用，企圖在消費(fèi)者購買行為的全程中， 創(chuàng)造連續(xù)性的購買推薦。 傳播策略的制勝關(guān)鍵（續(xù)） ? 因?yàn)獒槍?duì)性強(qiáng)，我們會(huì)避免浪費(fèi)。 因此，這種策略將 極大地彌補(bǔ)榮事達(dá)冰箱廣告預(yù)算的不足 。 各傳播通路的主要任務(wù) /目的 ? 電視、報(bào)紙廣告 ： 傳遞商品上市信息及購買理由 制造口碑，形成品牌知名度 ? DM直郵 ： 讓所有的目標(biāo)消費(fèi)者全面了解商品信息 創(chuàng)造與消費(fèi)者直接溝通的機(jī)會(huì) 傳遞促銷訊息 ? 公關(guān)活動(dòng) ：形成口碑，引起消費(fèi)者好感，及良性輿論 ? POP： 進(jìn)行售點(diǎn)宣傳 引導(dǎo)消費(fèi)者了解商品信息 增加消費(fèi)者的注意力 ? 銷售手冊(cè)與人員推銷 ： 與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面有針對(duì)性的交流 深化現(xiàn)場宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購買 傾向 ? 售點(diǎn)展臺(tái) ： 輔助品牌形象的塑造 現(xiàn) 場形象 的視覺性品牌廣告 創(chuàng)造消費(fèi)者與商品實(shí)際接觸機(jī)會(huì) ? 售后服務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì) ：給消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)美好的購買經(jīng)驗(yàn) ? 促銷活動(dòng) ：配合 DM直郵，刺激購買，創(chuàng)造銷售量 各傳播通路的主要任務(wù) /目的 各傳播通路所承載的訊息主題 大眾媒介 “請(qǐng)等待值得您信賴一輩子的冰箱上市”（一類廣告） 榮事達(dá)冰箱品質(zhì)好，使用壽命長（一類廣告） “我們信賴榮事達(dá)冰箱”（二類廣告） DM直郵 “讓我們直接溝通” 公關(guān)活動(dòng) 讓“榮事達(dá) 冰箱專家”關(guān)心你 POP 消費(fèi)者最關(guān)心的八大優(yōu)點(diǎn) 銷售手冊(cè)及人員推銷 “我最了解你，你最信賴我” 售點(diǎn)展臺(tái) “一見傾情，終生信賴” 售后服務(wù)系統(tǒng) 完善的保障，周到的服務(wù)，專業(yè)的技術(shù) 值得您終生信賴 促銷活動(dòng) 最大的關(guān)懷，最大的利益 各傳播通路所承載的訊息主題 整合傳播的效果 我們希望結(jié)果是。 消費(fèi)者購買行為分析 消費(fèi)者對(duì)冰箱的購買行為通常分為六個(gè)階段： 第一階段：購買需求 第二階段：資訊收集 第三階段：比較判斷 第四階段：競爭誘惑 第五階段：購買行為 第六階段：售后服務(wù) *在（廣告策略中提到的）三種不同類型的消費(fèi)者的購買行為， 都會(huì)經(jīng)過這六個(gè)階段。 消費(fèi)者現(xiàn)有的品牌 /商品印象及接觸行為 ? 購買需求階段 ：不知道有榮事達(dá)冰箱。 ? 比較判斷過程 ：到售點(diǎn)考察、與銷售人員接觸。 ? 競爭誘惑階段 ：促銷廣告這麼多，到底產(chǎn)品質(zhì)量好不好？乍看 之下，還真誘人！ ? 購買階段 ：想把冰箱運(yùn)回家真的很麻煩，需要等很長時(shí)間不說， 搬上樓還要付錢。 因此。 ? 收集訊息階段
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