團(tuán)隊建設(shè)--建立大型的營銷團(tuán)隊-在線瀏覽
2025-02-16 21:04本頁面
【正文】 隊伍穩(wěn)定的基礎(chǔ) 檢驗組織發(fā)展成敗的標(biāo)尺 ?基本法的故事； ?業(yè)務(wù)員的生涯規(guī)劃； ?育成后短期內(nèi)組織利益會下降，需盡快壯大直轄組； ?如果公司在不斷號召做增員，做組織發(fā)展，可主管發(fā)現(xiàn)隨著公司的隊伍越來越大的同時，自己的團(tuán)隊卻越來越小，收入越來越低，他怎么想？ ?主管收入的穩(wěn)定性和成長性是檢驗隊伍能否持續(xù)成長的關(guān)鍵 ?如果業(yè)務(wù)員晉升后沒有多少管理津貼，他還要增員嗎？ ?如果主管在晉升的過程中收入不能持續(xù)成長，實現(xiàn)增量，他為什么要晉升？ 營銷利益最大化的途徑 個人銷售 組織發(fā)展 營銷團(tuán)隊人力持續(xù)增長的來源 考核季一 考核季二 業(yè)務(wù)員的增員，沉淀下來的人力； 準(zhǔn)主管的增員，沖晉升過程帶來的人力； 主管的直接增員； 與薪酬體系有關(guān)的相關(guān)準(zhǔn)備 產(chǎn)品開發(fā)與定價 績效考核系統(tǒng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 建立“共好”的營銷激文化 —— 營銷團(tuán)隊的建設(shè)與發(fā)展 回顧“共好” ? 互相鼓勵、彼此協(xié)作。 ? 理解工作的重要、工作的價值，讓自己的生命、生存的世界變得更加美麗。 共好 野雁的天賦松鼠的精神 海貍的方式 “共好”的營銷文化 ? 松鼠的精神： ? 公司內(nèi)外勤、隊伍主管層對通過組織發(fā)展帶動人力成長，進(jìn)而提升保費平臺、提升收入認(rèn)識一致、目標(biāo)一致； ? 業(yè)務(wù)員把晉升作為目標(biāo)，主管把增員、育成主管視為己任； ? 野雁的天賦： ? 公司通過規(guī)劃面談、培訓(xùn)、追蹤等有節(jié)奏、持續(xù)地推動組織發(fā)展；
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